从社区店1.0到跨境保税店3.0莞企CEO分享干货

经济来源：莞讯网责任编辑：百花残 2015-08-10 08:52 热门评论

　　当大家都一样的时候，怎么竞争？所以我说跨境电商是伪命题，不是先进模式，而是抢跑，拼的是快。

　　以前输得惨，是因为小看了实体店，他们与客户面对面，还要管理员工，面对的挑战更大，我现在是非常尊重做实体的人。

　　——— 吴悦宁

　　6月KK馆开业，火爆东莞。如今400平方米体验店，每天接待2000人。8月8日，KK馆CEO吴悦宁做客松山湖主办、南方都市报等机构承办的松湖大讲堂，分享成功秘诀，句句干货，还透露9月将有“大招”出炉，增强核心竞争力。

　　从社区店1.0到跨境保税店3.0

　　吴悦宁于2008年开始创业，是一名互联网创业老兵。今年6月，其推出K K馆跨境电商体验店项目，一夜之间相关信息刷爆东莞人的朋友圈。目前，K K馆确定签约的体验店有14家，包括广州3家，深圳3家，东莞2家，汕尾、汕头、佛山、中山、珠海、湛江各一家，每一家店投入400万元。

　　在《我们在路上》的主题演讲上，吴悦宁介绍K K馆项目的进化过程，从社区店1.0、感性店2.0说到目前的跨境电商店3.0。

　　社区店1.0，吴悦宁称之为“理性店”、“功能型”店，“2013年开始布局，后来发现街道商业没有前途，如今店铺基本关门了”。而这一过程产生的试错成本，搭上500万身家，他也认识到，“网上的理论派专家坑人不浅，互联网思维是营销手段，另外线下体验、小物流、配送中心、最后一公里，都是伪命题”。

　　2014年底，吴悦宁探索开拓感性店2.0。他对实体商业进行走访“以前输得惨，是因为小看了实体店，他们与客户面对面，还要管理员工，面对的挑战更大，我现在是非常尊重做实体的人”。

　　他开始在新店营造氛围，营造工作家庭之外的第三空间，让消费者享受休闲购物时光。今年4月，开始酝酿跨境保税店3.0模式，也就是K K馆项目，贴上前卫实际的模式标签，主打跨境电商和会员经济。KK馆正在铺设全网渠道，分别为体验店、移动端、PC端、终端。

　　这里的终端是指流量引流，吴悦宁介绍“每天做五款产品营销，从某个时间开始，这一小时比上一小时价钱要低一点，不断降低，当然库存也在不断减少，引导消费者消费，下一小时买了可能会便宜，但是等到下一时间段购买，可能错过了产品。”这也可说是社会化电商模式。

　　总结看来，KK馆的商业模式主要由三方面组成：跨境保税产品供应链解决产品优势问题，感性体验店解决品牌形象和服务差异化问题，O2O全网连锁解决先进商业模式问题。

　　预告9月出“大招”

　　“当大家都一样的时候，怎么竞争？所以我说跨境电商是伪命题，不是先进模式，而是抢跑，拼的是快。”吴悦宁坦言，K K馆的跨境电商项目是广东省内的第三家，早前广州、深圳前海有类似项目。在他的项目之前，东莞也有公司在探讨，但一直没有落地。而他则是快速执行，从4月提出到6月落地，两个月完成并在快速占领市场。

　　吴悦宁表示，K K馆未来发展方向将是利用微商达人推广。“每个城市发展500位微商达人，他们可以创立社团，粉丝可以加入社团，社团内粉丝在K K馆产生的线上消费，其中50%的利润给予意见领袖，微商达人可以实现创业。”

　　另一方面推行会员制，类似于美国costco(好市多)模式，该百货是会员制仓储批发俱乐部的创始者，以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品，利润来源主要是会员费。而K K馆推出的会员卡年费200元，完税产品再降20%，今后还将设“黑丝”会员日等，目前制度已经推行，每天办理10张卡。

　　吴悦宁透露团队正在憋大招。他预计9月将有结果，一方面升级现有的A PP，拓展功能，另一方面将加强现有的核心竞争力，继续向社会化电商发展。（来源：南方网）

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