莞企作为“海上丝路”排头兵积极开拓海外市场

　　莞企作为“海上丝路”排头兵积极开拓海外市场

　　2014年，“一路一带”、“海上丝路”成为国民经济中的高频词汇。作为建设“海上丝路”的务实之举，东莞在2014年11月份成功举办首届广东21世纪海上丝绸之路国际博览会；其后，市委书记、市人大常委会主任徐建华又率团赴中东、欧洲三国开展经贸文化交流和外事活动。这其中，莞企先行一步、先出一招，作为“海上丝路”的排头兵积极开拓海外市场，而政府牵线搭桥也让莞企受益良多。

　　企业参展效果明显

　　2014年11月初，首届海博会在莞举行，来自海上丝路沿线42个国家、地区，共1015家境内外企业参展，共达成签约项目451个，涉及签约资金1747亿元，其中超亿元项目达179个。

　　对于参展企业来说，海博会带来的效果可谓立竿见影，东莞市东信进出口有限公司就是其中之一。东信是东莞较早建立的跨境电商外贸综合服务平台企业，在国内有着相对稳定的合作对象。展会上，东信带来了合作厂家东莞翼威公司的电动独轮车，一下子就收获了高达800万元的订单。

　　“原本我们只期望能卖出几百台，没想到独轮车受到热捧，阿联酋的一位客户在现场就下了2000台的订单。不到半天，新加坡客户又订了1000台。” 该公司总经理莫灿威提起产品展示时被老外围得里、外三层仍然开心不已。而仅此两项，东信就收获了650万元的大单。海博会结束后，几乎每天还有新的客户来到东信洽谈产品上线走出国门的合作事宜。现在，该产品已经成为拳头产品将得到重点推广。

　　并不是所有企业都能立马拿下订单，但同样带来细水长流的合作机遇。此次展会上，作为传媒单位的东盟卫视洽谈数个合作意向，其中不少已经落地。“比如马来西亚有家企业，看到我们这样的大平台，迫切要求合作拍电视剧，而另一家电视台，则想联合我们举办东盟微电影大赛，现在已经正式启动。”东盟卫视何江称。

　　作为全球第一家且是唯一一家服务于东盟十国的华语电视台，东盟卫视由东莞民营企业新文传媒集团开办，目前其信号覆盖东盟全境，落地入户数超过2000万户，堪称东南亚地区传播中国、传播东莞正能量的一个阵地。

　　在此外，海博会上东盟卫视也发动了数个参展商，并组织大量的华人企业，作为观展嘉宾和专业采购商。“他们反响都不错，还问明年还有没有第二届。”何江说，每年，东盟卫视都会组织泰国中小企业协会、东南亚的华人华侨经贸社团来广东考察，但如果有这样高规格的展会，他们的号召力将成倍增加。

　　书记带团“底气倍增”

　　在海博会结束20多天后，去年11月下旬，徐建华率团赴伊朗、土耳其、希腊等国家开展为期10天的经贸旅游文化交流和外事活动。其中有29家企业代表随团参加活动，涵盖了纺织服装、电子信息、五金机械、传媒、零售、旅游酒店等东莞传统优势行业，这也在当地刮起了“东莞旋风”。

　　“我们公司签订了增资扩产协议，签约金额1000万美元，这也是政府带队出面我们才有如此大的底气。” 东莞市春夏实业有限公司国际业务负责人刘朋说。

　　春夏实业是大朗的一家专门生产服装辅料的公司，该公司于2013年7月与意大利合作伙伴在土耳其尼代（Ni-dge）省博尔市工业园投资160万美元购置25亩土地建厂，从事衬布胶带等服装辅料的生产和销售。

　　“东莞有很多做服装辅料的企业，但是在土耳其投资建厂的就春夏一家，书记出面大大增加了我们在当地的名气。”据他介绍，土耳其是欧洲的纺织服装中心，对辅料的需求大，而且土耳其的投资环境也不错。比如，设厂主要是因为原材料是从东莞运过去，可以享受免税的待遇，比起直接出口成品，关税省了不少。

　　另一家随团企业东莞国旅，则是尝到了参与“海上丝路”建设的甜头后继续深度挖掘合作机会。东莞国旅业务负责人邝剑宁介绍，海博会上，斯里兰卡、土耳其这些相对曝光率较少的国家对该公司很感兴趣，当地旅游机构正好借海博会东风和该公司加强沟通了解，因此该公司增加了两条路线。“这种比较温冷的路线，一般一个月都不够一个团，但现在，二月份报团的有200人，差不多六七个团的规模。”

　　事实上，在“书记访中东”期间，东莞国旅和康辉两家旅行社分别和希腊、土耳其的旅行社签订了4000万和3000万元的合作协议，协议的主要内容是如何接待对方旅游团和送旅游团到对方国家去。邝剑宁称，和国旅签约的是希腊最大的旅行社“旅游希腊”，也正是由于市政府层面的邀请，才能对接到相对实力雄厚的合作方。

　　企业声音：

　　政府牵线更有安全感

　　政府带经贸团出去，这对企业形象立马就高了一个档次，合作机会也相应更多。如果政府层面能给予一些引导帮助，比如，能在一些莞企经贸交流较多的国家设立办事处，收集推送相关政策信息，加强与当地政府的沟通，那就再好不过了。因为我们走出去的企业最大困扰是外国政府出台的政策，难以吃透。

　　——春夏事业国际业务负责人刘鹏

　　政府这两年明显感觉不一样，真的是在做实实在在地帮助企业开拓这些市场。政府实质行动，企业没有单打独斗，才会有决心走出去，也更有安全感。而政府出面办博览会，带团出去，不仅是牵线搭桥，开拓一条信息通道，带来更多合作机会，同时对于合作项目也更有保障。这种保障是双方的，因为双方政府都会先筛选一下实力企业再来促成合作。

　　——东盟卫视台长何江（来源：东莞日报）

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