广交会参展东莞企业今年出口多数见涨

　　广交会参展东莞企业今年出口多数见涨

 

　　在中国外贸出口持续低迷的背景下，东莞企业今年的出口表现仍值得期待。10月15日，第118届中国进出口商品交易会（秋季“广交会”）在广州开幕。来自市商务局数据显示，本次广交会一期共有75家莞企参展，展位数184个。10月17日，本报记者走访易事特、坚朗五金、博世机电、瑞柯、佳居乐等十几家莞企发现，今年其出口贸易额大多保持上涨态势，其中不少企业相比去年涨幅超过20%。数据背后，正是东莞企业克服当地汇率波动等风险，积极加强自主创新、开拓新兴市场的成果。

 

　　莞企外贸出口逆势增长

 

　　“今年广交会客商感觉少了一些，接到的名片比以往少了20%。”已经连续参加几年广交会的东莞博世机电外贸部经理刘洋对记者表示。这也是目前整个中国外贸出口较为低迷的一个缩影。

 

　　不过，记者此次走访了十多家受访企业发现，尽管整体环境不佳，这些企业今年以来整个订单量相比去年几乎都持平或稳步上涨，少数几家更是有超过20%的高增长。但受美元汇率影响，不少国家当地货币严重贬值，企业订单利润率难有提高。

 

　　“主要是发展中国家，新兴市场的订单明显增多。” 这是广交会上不少莞企负责人的心声，他们认为，包括“一带一路”沿线国家在内的新兴市场已成为莞企外贸新的增长点。

 

　　东莞市永强汽车制造有限公司罐车销售经理黄炜庆称，该公司近年来在澳大利亚、委内瑞拉、沙特阿拉伯、尼日利亚、马来西亚、泰国、菲律宾等国建立销售和服务网络，不少新增市场销售额呈倍数增长。目前，该公司罐车在澳洲市场占有率排第一，在泰国的市场占有率排第二。

 

　　莞企天利太阳一位副总经理告诉记者，由于前两年欧美光伏“双反”，该公司在2013年、2014年订单量出现腰斩。“美国一开始还只是对原材料做部分限制，即进入美国的光伏产品要用美国的芯片。但到了2014年对所有进入美国市场的光伏产品都征收高关税，订单一下子停掉了。”不过，该公司大力开拓新兴市场，加上国内光伏订单增多，今年回暖趋势明显。

 

　　数据显示，今年1-8月，东莞全市外贸进出口1104.3亿美元，增长7.3%，增幅好于全国、全省，在外贸总额前五名城市、珠三角九市中均排名第一。

 

　　我市对“一带一路”沿线国家出口130.3亿美元，增长42%，“一带一路”沿线国家成为第三大出口市场。

 

　　非洲印度南美市场增长强劲

 

　　许多莞企称，在新兴市场中，除了中东、东南亚等莞企开拓得比较成熟的市场外，诸如印度、南美国家和非洲国家的询盘和订单意向也多了起来。

 

　　上市莞企易事特负责南美市场的一名业务员告诉记者，以往南美市场上只有ABC（阿根廷、巴西、智利）等几大国家的订单，而今年已经接到好几笔来自南美小国的订单，南美一些电力基础设施较差的国家成为他们的主攻市场。

 

　　“2012年以前很少看到印度客户、非洲客户，现在我们已经接到几十张他们留下的名片。他们现在上来谈得头头是道，指定要什么产品、什么参数，以前我们还得费功夫跟他们讲这个是什么、有什么作用。”生产家庭用轮胎充气泵的东莞瑞柯电子外贸负责人李名英称，新兴市场客户对其产品的认知度正在不断提升。

 

　　莞企坚朗五金则预计，今年外贸市场将创造1.6亿的销售额。据该公司非洲区销售经理王辣介绍，东南亚和非洲市场潜力巨大，今年已有20%-30%的增长率。“印度的基建进程就跟上世纪90年代以来的中国一样，到处都在修房子。而越南等东南亚国家的房屋结构和配件使用习惯都和中国南方差别不大，许多零配件都与中国通用。”王辣称，近两年该公司瞄准了印度、越南等高速发展节奏，专门设立了分公司开拓市场。

 

　　创新产品客商关注度高

 

　　加大研发投入，不断创新步步领先对手，不少莞企依靠创新在广交会喜获丰收。

 

 

　　此次广交会上，东莞台德实业集团有限公司的展位前总是客流不断，该特装展位上琳琅满目的各类无线小音箱颇吸引眼球。该公司总经理陈仕荣表示，台德早在2013年就意识到传统的有线音箱已经跟不上智能硬件的潮流，当年便狠下决心研发设计蓝牙音箱、智能WiFi音箱等。为此，该公司聘请专门的工业设计公司进行外观设计研发，以迎合年轻消费者口味；并扩大原有公司技术人员，在音质、性能上狠下功夫。

 

　　由于产品设计种类极多，并以每个月至少推出三四款新品的速度不断推陈出新，丰富的种类、新颖设计和过硬的质量让台德接连拿下大单，甚至征服了美国IHome等知名音响公司（iPod的生产制造商）以及国内的小米、海尔等企业。

 

　　广东唯美陶瓷有限公司今年首次推出了“文化陶瓷”，展位前，许多外国客商对着一幅幅有如抽象派画作一样的墙砖发问，这让周围几家同行非常羡慕。“尽管价格是普通陶瓷的十倍，但没想到吓不住客人，很多都愿意洽谈，有的对比了普通陶瓷后又走了回来。”唯美文化陶瓷总经理朱红宇说，由于专门针对欧美市场审美习惯来创新设计，因此参展不到三天已经安排好几批客人进厂参观洽谈。

 

　　焦点关注

 

　　汇率波动、政局不稳、金融管制

 

　　莞企拓新兴市场遇三大障碍

 

　　尽管新兴市场商机很多，不过很多莞企外贸人也诉苦，发展中国家货币对美元严重贬值，政局动荡不稳，以及部分国家金融管制导致结汇困难，让他们有订单也不敢接。

 

　　对订单利润影响最大的就是汇率波动。易事特展位负责人告诉记者，今年巴西货币雷亚尔迄今对美元贬值将近四成，有的拉美国家货币甚至一年贬值过半。“对于一些老客户，我们只能降价5%-10%不等幅度来维持订单，除了拉美，东欧、俄罗斯这些国家也是一样惨。”

 

　　“我们客户中马来西亚货币贬值很快，对美元降到了17年来最低，再由美元换算成人民币，相当于一年前1马币能买人民币2.2元的中国货物，现在就只能买一块四、一块五的货物了。”广东佳居乐厨房科技有限公司外贸经理谢波称，这让他们的客户不断压价，或者减少订单，拖欠货款。

 

　　而且，不少国家因地区局部战争、政局不稳。“比如非洲尼日利亚每年至少贡献六七十万的订单，但今年大选，前前后后好几个月我们基本没有订单，负责当地工程的采购商要观望到大选落定才敢发订单。”谢波称。

 

　　此外，不少非洲外贸逆差严重，美元外汇储备少，因此当地实施了外汇管制等金融政策。“比如当地客户账上有几千万的尾款要打过来，但就是没法兑换成美元转到佳居乐的账户上。”谢波称，她至今还为安哥拉一笔400万人民币的订单而发愁，这笔钱本来好几个月前就能结清。

 

　　不过，随着中国与越来越多国家签署货币互换协议，莞企的这一担忧也将逐步缓解。“这两天新闻说安哥拉和中国将允许两国贸易以各自货币结算而不用通过美元，我们盼着能早日落地。”谢波称。

 

　　莞企经验谈

 

　　巧借国内外资源 狠抓产业转移商机

 

　　充分发挥华人华侨、政府平台甚至是央企资源，搭建渠道，这是莞企永强汽车的经验。

 

　　为开拓东南亚市场，永强汽车去年与印尼当地最大的华人企业——印尼熊氏集团合作，召开推介会，曾在2014年一举签订1.5亿美元合约，向印尼出口特种汽车及应急装备，引起当地媒体的广泛关注。

 

　　同时，该公司还积极参与东莞市组织的多项经贸交流，如由党政领导带队的“南美行”、“东南亚行”、“中东行”等，在政府牵线搭桥下开展高规格、高效率的对接活动，曾创下一次现场签下2亿美元订单的好成绩。此外，该公司与保利集团等数家拥有海外项目或开展海外投资的央企合作，借助央企的网络和资源，让其代理销售产品。

 

　　东莞博世机电有限公司则看准了国内产业转移的商机。该公司外贸部经理刘洋表示，他们的产品以激光打标机为主，主要用于服装产业等劳动力密集型行业。近年来，有不少服装企业客户因为成本问题转移到东南亚，这反而带来一些新增长。“比如有东莞台资企业、韩资企业在国外投资办厂，规模都不小，他们往往会干脆购置一批新机器，我们重点开拓这些客户，当地的服装厂看到新机器后也来买我们的产品，这样就慢慢在当地站稳脚跟。”（记者　黄锐）（来源：东莞日报）