远洋地产深耕创新之道销售业绩逆势增长

经济来源：莞讯网责任编辑：百花残 2015-10-26 12:44 热门评论

　　截止到2015年8月31日，远洋地产前8个月合共实现协议销售188.4亿元，按照远洋董事局主席李明透露比上年401亿销售额增长5%的销售目标，远洋地产目前已完成全年目标约45%。

　　2015年远洋地产已进入第四步发展战略规划期，在第四步发展战略阶段，为适应未来产业竞争，远洋选择“全地产视角”作为自己的总体要求，构建包括住宅开发业务、不动产开发投资业务、客户服务业业务、房地产金融业务在内的四元业务格局。然后显然远洋并不仅仅满足于业务格局的新变化，在营销手段上更是不断创新。

　　在业内，远洋地产以强大的创新能力和独特的营销手段，成为多个领域跨界营销的先行者。无论是与电商品牌跨界合作还是开展兼具公益性、娱乐性、社会服务性的活动，远洋地产都嗅觉敏锐且创新行动力十足。

　　当众筹作为一种让人耳目一新的模式兴起时，远洋地产和京东金融联手，于去年11月11日将互联网金融众筹模式首次应用于房地产领域，“双11”当天认筹金额1220万，创下当时中国权益类中筹金额和单个项目参与人数的最高纪录。今年618电商大促期间，更是与京东金融再度携手以168套房产6.18折的惊爆特惠引爆了消费者的购房热情。

　　依然是在今年6月，远洋旗下远洋新天地项目与58同城达成了战略合作，引领“创居”时代。两个品牌强强联手，将线下的销售服务进一步拓展到线上,为远洋吸引到了庞大的优质客群,也为普通的消费者提供全新的置业体验和极具诱惑的置业优惠。

　　当然，远洋地产的营销创新手段远远不止于和其他知名品牌合作。草地音乐节、远北京远洋国安俱乐部、团中央教育资源联动、公益儿童艺术节···对此，有远洋地产内部人士表示：“远洋北京地区的营销要是玩些打动客户内心的新花样，充分把各项目各自为战的模式用一条线串起来形成合力，变硬推广为软植入。”

　　除了营销行动，营销模式与观念也开始打破传统。今年8月，远洋地产在北京地区的营销策略有所调整，正在同代理公司协商对北京项目的代理权进行收回，改为自销。“行业在变化，市场在变化，开发商在转型，采取的策略和方式也需要不断变化”，远洋地产开发事业一部营销总监牛牧远如是说。