揭露橡塑电商“快塑网”：交易额严重造假 深夜仍在交易

　　近段时间以来，一家名为“快塑网”的橡塑B2B电商引起行业关注，这家成立仅10个月左右的橡塑B2B电商对外宣布单月交易额破40亿元并获得3亿元B轮融资，成为B2B行业的一匹黑马。然而，多名业内人士的爆料则揭露了这家橡塑B2B电商的另一面：撮合交易靠收集底单冲交易额、自营业务靠补贴提升、蹊跷的夜间交易情况、关联公司在线下的塑料贸易中因为违约问题官司缠身，高达3亿元的B轮融资更是被指水分很大。

 

    　　不认可撮合模式的平台却提供撮合服务

 

　　根据“快塑网”的官网介绍，“快塑网”成立于2014年9月，是一家自营和撮合相结合的化工橡塑行业B2B电商平台。然而，这家宣称提供撮合交易服务的电商平台，其CEO郭坚晖却并不认可撮合交易模式。

 

 

　　“快塑网”CEO郭坚晖在主题为《快塑网CEO郭坚晖: 互联网将如何改变橡塑分销行业》的发言中表示橡塑B2B并不适合采用撮合交易模式

 

　　2014年11月，在卓创资讯主办的“聚烯烃行业高峰论坛”上，“快塑网”CEO郭坚晖在主题为《快塑网CEO郭坚晖: 互联网将如何改变橡塑分销行业》的发言中表示橡塑B2B并不适合采用撮合交易模式，声称“O2O才是未来方向，传统B2B摆摊、撮合，不适用于橡塑大宗商品市场”。让外界不解的是，就在郭坚晖发表此番言论不久，“快塑网”就上线了“淘塑市场”开展撮合交易业务。

 

　　CEO郭坚晖已经在公开场合明确表示橡塑大宗商品市场不适合撮合交易，为何“快塑网”还会提供撮合交易业务呢?一位熟悉内情的投资人分析，衡量一家B2B平台价值高低的主要核心指标是看它的交易额，虽然“快塑网”CEO郭坚晖并不认可撮合交易模式，但“快塑网”却需要利用撮合交易业务来提升平台的交易数据，进而吸引投资机构的关注。

 

　　于是，为了吸引投资，并不认可撮合交易模式的“快塑网”也开展了撮合交易业务。试想一家抱着融资的目的开展撮合交易业务的B2B平台，能踏踏实实去做撮合交易业务吗?

 

　　单月40亿?疯狂收集底单刷撮合交易量

 

　　2015年9月2日，一篇题为《快塑网：单月交易额破40亿 创B2B大宗塑料行业纪录》的文章引起行业关注，文章报道了“快塑网”8月份单月交易额突破40亿元的消息。没错，就是这家并不认可撮合交易业务的“快塑网”，做出了单月交易额40亿元的惊人业绩，其风头直逼全盛时期的一亩田。

 

　　但这个看上去很美的业绩却经不起考验，多名业内人士表达了对“快塑网”交易额的质疑。据一位不愿透露姓名的塑料贸易商透露，8月份大宗商品行情较差，行业整体成交惨淡。“快塑网”7月份向外界公布的单月交易额是26亿，8月份在行业惨淡的背景下这个数据翻了将近一番，引发众多业内人士质疑。

 

 

　　“快塑网”7月对外公布的自营+撮合交易额是26亿，在行业惨淡的8月，“快塑网”对外公布的8月交易额达到40亿元

 

　　“快塑网”40亿元的单月交易额是如何得来的呢?业内人士分析，“快塑网”快速做大交易额的方式就是两招，第一招是靠收集底单刷撮合交易量，第二招是靠高额补贴提升自营业绩。

 

　　前文提到，“快塑网”高层并不认可撮合模式，其平台做撮合交易业务目的是刷交易额以吸引投资，其做法就是通过高层及业务员关系向上下游收集底单作为交易凭证，短时间内做出漂亮的业绩。对于收集来的虚假底单，“快塑网”根据交易量，给予业务人员4元/吨的提成。在笔者获取的“快塑网”业务员与贸易商的QQ聊天截图里，可以看到“快塑网”业务员向贸易商收集底单的对话，还有“快塑网”业务员在QQ聊天里公然声称撮合交易就是收集底单。显然，“快塑网”收集来的这些底单都是交易双方自行在线下完成的，并没有使用“快塑网”平台提供的撮合服务。

 

　　上海一位塑料贸易商证实了这一说法，称“快塑网”的高层和他们打过招呼，让他们把平时和别人交易的底单也给到“快塑网”，由于关系较好，他每个月都要给“快塑网”近两千万的底单。

 

　　自营业务靠千万补贴提升业绩

 

　　自营业务是“快塑网”的重心所在，为了提高自营业务的业务量，“快塑网”给上下游客户提供高额补贴，进而刺激自营业务交易量快速增长。

 

　　8月中旬，“快塑网”在官网宣布启动千万物流补贴，凡使用“快塑网”协议物流供应商配送或储存的客户，即可获得每吨5~35元不等的物流优惠。其实“快塑网”的物流补贴早在7月初就已经开始进行，客户通过“快塑网”平台交易，使用“快塑网”的物流配送系统，即可享受物流补贴，通过启动物流补贴，“快塑网”自营业务取得一定幅度的增长。

 

 

    　“快塑网”通过补贴刺激自营业务量提升

 

　　一位熟悉内情的贸易商表示，从他的观察来看，“快塑网”的自营业务非常依赖补贴，自营平台每售出一吨货会给上游和下游客户各30元/吨的补贴，或者通过补贴仓储的方式让客户打款到“快塑网”账户，也就是说，支撑“快塑网”自营业务的其实是平台提供的高额补贴，而不是平台的服务水平。

 

　　某电商专家分析，“快塑网”的补贴都是在向与平台没有粘性的人群发放，这样补贴的后果就是平台有补贴客户就来，平台没补贴客户都流走了，客户粘性很低。靠补贴拉动业绩做法在O2O领域已被证明并不可行，已有多个O2O平台因烧钱过度陷入难以为继的局面。对B2B平台来说，靠补贴拉动业绩也难以持续，因为资本是B2B平台非常紧缺的资源，这样烧下去资金链断裂的问题一定会发生。

 

 

　　托比网文章分析称大规模补贴模式并不适合B2B平台

 

　　“快塑网”平台深夜仍在进行交易

 

　　“快塑网深夜也能进行交易付款?”，提出这个问题的是华东地区的一个塑料贸易商。他在8月9日晚上登陆“快塑网”浏览资讯的时候，竟然发现“快塑网”在深夜也在进行交易。

 

　　熟悉橡塑贸易的人都知道，像橡塑贸易这种大宗商品交易，走的是对公转账，由于数量大、价格高，考虑到付款安全和交易成本的问题，一般都会安排在工作日白天进行，在深夜还进行交易付款，是极其罕见的行为。

 

 

“快塑网”平台深夜仍在进行交易的截图

 

 

 

　　“快塑网”平台深夜仍在进行交易

 

　　对此，一位业内人士透露，因为考虑到用户购买习惯、预防跨行无法及时到账、发货(即使晚上交易，也要第二天才能发货)等问题，通常橡塑电商晚上都不会进行交易。业内人士表示，下午五点多以后公司财务和交易人员都下班了，公对公业务不再进行，即使客户打款过来，公司也无法出账，因此只在工作日白天交易时段内进行公对公业务，无法理解为何“快塑网”在深夜还在进行交易。

 

　　3亿融资谁在买单?

 

　　作为新近窜起的一家橡塑B2B电商平台，“快塑网”由一家传统的塑料贸易商转型而来，有自己线下的业务，但由于经常毁约，在行业内名声并不好，与上海中宣、上海四合、武汉天宇等塑料企业都曾产生过纠纷。

 

　　外界对“快塑网”的质疑除了其注水严重的交易额，还有其在2015年7月公布的高达3亿元的B轮融资额，查阅过往报道可知，2015年1月“快塑网”获得光速安振数百万美金融资，时间仅仅过去半年，融资额就翻了十几倍，在令人感叹其扩张迅速的同时也不禁怀疑其中水分。

 

　　据接近“快塑网”的业内人士透露，“快塑网”真实的B轮融资金额不到1千万美元，如果消息属实，则其宣布的融资额比真实金额高出6倍之多。“快塑网”做为一家非上市公司，外界无法核实其具体的融资金额，但根据其官方消息，“快塑网”最快将于12月在新三板上市，届时外界能通过第三方审计或IPO招股说明书了解真相。

 

　　至此，一家官司缠身的传统贸易企业借着互联网大潮画卷展现在我们面前，在业务模式、发展方向无一明确的情况下建立了自己的电商平台，通过大肆搜集水单、虚假交易、虚报融资额，做出了一份漂亮的业绩单，然后继续击鼓传花寻找下一轮风投，最终把公司包装挂牌新三板，让所有投资者花钱埋单欣赏这昙花一现。