东莞企业O2O烧钱大战背后的冷思考

　　东莞企业O2O烧钱大战背后的冷思考

 

　　不到一年时间，O2O热潮席卷东莞各行各业，从餐饮到社区购物，从打车到团购，从健身到家政，某个细分领域的O2O创业项目获得上千万乃至上亿融资的消息不绝于耳，各路资本蜂拥而至，各色创业人群乐此不疲扑向这一领域。

 

　　然而，一些创业项目经历烧钱大战后仍未能盈利，最终不得不销声匿迹。O2O已不像是2014年时的蓝海，而是逐渐进入同质化竞争后的淘汰期，该如何冷静看待这个行业？

 

　　O2O搅热行业细分领域

 

　　O2O创业在东莞遍地开花，除了资金实力雄厚的大企业集团，还有各路草根创业者。O2O可以说进入了各个行业的细分领域，金融、房地产、家政、美发、美容乃至美甲都有了专门的O2O创业平台。

 

　　O2O在东莞大概兴起于2014年的上半年，那时，金融机构纷纷打造社区银行，而大型企业集团的O2O项目也迅速在东莞落地，如万科的“第五食堂”、“幸福街市”，顺丰推出518家网购服务社区店嘿客等等。

 

　　彼时的O2O，多因为不佳的线下体验遭受消费者诟病，受到金融、地产、物流界大鳄瞄准社区商业的启发，东莞的民营经济力量也开始围绕社区商业进行了O2O项目的创业尝试。

 

　　以低门槛的餐饮为例，去年6月，东莞一家云计算技术企业就先走一步，在东莞本土试点“智慧社区”，只围绕某个小区的两三百户居民进行“油盐酱醋茶”一站式服务，扩大平台的“朋友圈”。去年年底，这家发迹于东莞本土的“智慧社区”也逐步扩展至全国市场，南京、成都、广州等地也完成了选址建设。

 

　　互联网的发展总是秉承迅雷之势，两个月之后，本土实力房地产商光大集团学习社区O2O先行者万科地产，开始在旗下十几个小区上线“云上城”，这是一款智能APP，包含一键开门、快速服务、物业账单、社区商城等多项功能。同时，APP与周边商家联动，业主若需要叫外卖、买日常零用品都可以通过这个功能来实现。与实力单薄的民营企业不同，本土地产大鳄布局社区有先发优势，因其手握业主信息，这款APP软件覆盖了23个社区、超过3万户家庭。

 

　　紧接着，在2014年下半年， O2O创业在东莞遍地开花，除了资金实力雄厚的大企业集团，还有各路草根创业者。

 

　　如在2014年年底成立的洗衣O2O平台“大洗啦”，就是由四个刚刚毕业的85后在获得东莞本地老板的50万启动资金后创立。当时，这家企业平台被看作是华南首家O2O移动互联网干洗衣品牌，提供衣、鞋、箱包、皮具、家居用品一站式干洗、养护服务。

 

　　在教育领域，去年底，多家东莞在线教育O2O平台也在紧密筹备中，而其中一家平台以完善的APP功能，在今年1月也高调上线，在这个平台上约进驻了2000家教育培训机构和5000名老师，目前得到本土天使投资3000万元，预计今年9月可完成A轮融资。

 

　　在生鲜领域，菜虫网与本土便利连锁达成战略合作。而在今年上半年，两个草根创业青年创立的同城生鲜O2O平台也上线试运营，成为本土首家生鲜细分领域的O2O蔬菜平台，实现了线上基于微信平台上的移动菜市场，和线下各成熟社区及商业圈的电商体验店。

 

　　随后，O2O可以说进入了各个行业的细分领域，家政、美发、美容乃至美甲都有了专门的O2O创业平台。

 

　　行业洗牌正在靠近

 

　　很多O2O创业项目早已在市场上消失。在去年下半年开始创业的“一元”健身的创业者在今年6月份终止了自己的创业项目。该企业负责人无耐表示，从私募市场获得的融资在一个月已经烧完，且在创业之初未进行有效的市场调查，忽略了健身就近的原则导致了失败。

 

　　“创业企业对O2O感兴趣，100份创业商业计划书里有一半以上都是O2O。”经常参与东莞创业项目的一位投资人这样形容东莞的O2O创业热潮。

 

　　实际上，很多O2O创业项目早已在市场上消失。在去年下半年开始创业的“一元”健身的创业者在今年6月份终止了自己的创业项目，该企业负责人无奈表示，从私募市场获得的融资在一个月已经烧完，且在创业之初未进行有效的市场调查，忽略了健身就近的原则导致了失败。而在外卖领域，只剩下以BAT为代表的互联网巨头在O2O领域布局的几员猛将。

 

　　每一个O2O项目起初均是醉翁之意不在酒。短时间内，O2O实现盈利不现实，但在未来布局的基础上，这些项目必须通过烧钱来积累粉丝人群，收集消费者的生活数据，进而通过“大数据”预测消费者的潜在需求，最终获得消费目标客户群。

 

　　“持续靠烧钱的O2O是不持久的。”最早从事社区服务O2O的“油盐酱醋茶”一站式服务的云家负责人表示，最初的设想是这样一种情景：结束一天的工作，用智能手机的APP轻轻一点，回家就有切洗好的炒菜、煲汤食材；晚上看电视想吃零食，在手机屏幕上动动手指，就有人在几分钟之内把零食送到家门口；如果你注重养生，每天可以预约养生食谱，一日三餐自动搭配好并送货上门；如果你喜欢健身，平台上有你所有的健康数据、体脂、血压、消耗量等，在就医时可以阅览，即通过大数据提供社区综合服务。

 

　　“布局社区服务尤其需要烧钱，但是只能买用户一时，无法买用户一世。”该负责人表示，烧钱的O2O迟早会有泡沫，虽然当初的设想偏理想化，但是通过一年多的运营后，积累的经验为调整战略、精准定位社区农家菜和智慧点餐提供了数据支持。

 

　　云家的餐饮生意在社区周边也做得风生水起。“烧钱不可持续，就需要一个噱头或者卖点吸引粉丝。”云家负责人表示，吃占了居民消费80%—90%的份额，先用一个产品先让云社区往前冲，积累的粉丝就可以继续关注云家的其他服务。

 

　　目前，大洗啦也不再挣扎于烧钱大战的泥淖，寻求了与美宜佳和碧桂园的合作，但是业务的扩展仍需要一笔资金再上一个台阶。而云上城因有地产集团的支撑，目前不仅在物业服务上实现了智能化，网上商城的低价商品也汇聚了大批业主粉丝。

 

　　在做精方向寻求突破

 

　　O2O概念过热，行业的竞争过于同质化，必将面临洗牌。未来O2O将来会形成几种形态，一是在一个领域里做精的企业，二是区域性和全国性、中心城市型和非中心城市型的O2O企业会广泛存在，在这两种机遇里寻求突破。

 

　　一批O2O创业项目脱离了烧钱大战，而另一批O2O项目还在积极地经受烧钱大战的洗礼。“你方唱罢我登场”，近日，一个全新的家政O2O平台又进入东莞家政市场，目前该家政O2O估值已经达到1亿元，9月份将进行新一轮融资。目前，本土另一家便利巨头正准备与家庭食品购物平台本来生活网合作，共同掘金O2O领域，预计该O2O平台将在今年9月底上线。O2O项目在东莞热度依旧不减。

 

　　在近日举办的2015年中国互联网大会上，一位知名投资人就提出，O2O概念过热，行业的竞争过于同质化，O2O行业必将面临洗牌，而这个时期“可能是今年下半年，也可能是明年”。

 

　　对东莞O2O创业者而言，他们同样将面临同质化竞争的危机，以及外来O2O巨头“入侵”的冲击。而对于O2O市场存在泡沫一说，业内人士也有不同的看法。赛迪顾问一位互联网研究员表示，从投资角度来看，目前O2O市场确实存在大量的非理性投资，必然有一定的市场泡沫，泡沫破裂后，一批不具备竞争力的企业将倒闭。但从O2O市场乃至移动互联网改善生活的本身来看，并不存在泡沫，本地消费还有巨大空间。

 

 

　　但是，该研究员同时对东莞创业者做出了提醒，目前的O2O创业已没有2014年门槛低，要进入O2O，平台要做出自己特色和优势。但事实是，东莞O2O创业者对自身优势并没有很清晰的认识。

 

　　“现在O2O市场的拓展和建立需要大量的资金补贴，没有足够的钱不足以撬动这个市场。这个市场不会长期依赖补贴，但如果没有补贴，市场的建立就需要更长的时间。”一位从事生鲜领域O2O的创业合伙人提出了这样的困惑。

 

　　“既需要资金，又需要时间。”该创业者说，O2O泡沫不能避免，但目前可以判断的是，作为一个创业项目的掌舵人，要看清未来O2O将来会形成几种形态，一是在一个领域里做精的企业，二是区域性和全国性、中心城市型和非中心城市型的O2O企业会广泛存在，在这两种机遇里寻求突破。（来源：南方日报）