东易日盛：为什么要吃下互联网金融这块蛋糕？

　　销售费用、管理费用和财务费用，会计上称之为“三费”，对于一家公司而言，这三项费用的支出不但影响着最终的净利润，还可以看出这个行业目前的处境。

　　在家装行业，销售费用和管理费用高于公装行业，这并不奇怪。从财务分析上来说，销售费用较高的行业，意味着其获取客户资源的成本较高，抢客户，也是眼下家装行业的现状。

　　但是，家装行业较公装行业的一个优势，就是客户先付费后施工，巨额的现金流让家装公司在财务费用上不但没有支出，反而还小有收入。可是，另一方面，这笔收入，钱从手中过，巨额的现金流却无法转化为利润，也是眼下传统家装公司难以掩饰的尴尬。

　　当然，在有些人眼里，尴尬也可以是机会。从传统家装服务商转型家装整体解决方案供应商的东易日盛，最近，就不仅仅在持续推进互联网家装业务，还玩起了互联网金融。

　　不缺钱的家装公司

　　众所周知，在传统的家装行业，设计师往往都是核心资源，公司的客户都是通过设计师进行对接，客户最终是否会选择与公司签订合同，与设计师个人能力直接相关。因此，设计师招揽客户的能力以及设计师的数量，在很大程度上决定着公司这一年的经营业绩。

　　为了提升业绩，传统家装行业不得不养一大批设计师，同时花费巨额资金用于门店开设，包括店面租金、装修、人员工资以及宣传推广;这些费用将全部被计入到公司的销售费用和管理费用。并且，激烈的市场竞争让各家公司花费在招揽客户上的成本越来越高。

　　从东易日盛2014年公开披露的全年财务数据中可以看出来，公司17.58亿元的总成本支出当中，销售费用占到3.71亿元，管理费用占到1.68亿元，这两项费用占到了总成本支出的30%。

　　由于行业集中度较低，导致各家公司之间在价格竞争上更为激烈，最终的结果就是当公司投入的成本达到一定规模之后，边际效益下降，公司规模壮大陷入一个瓶颈之中。

　　所以，互联网家装来了

　　显而易见的是，东易日盛不仅成功进驻天猫、苏宁、国美等主流第三方电商平台;2015上半年，更投资了美乐乐发力互联网家装O2O。

　　互联网家装改变了传统家装存在的碎片化和非标化的问题，通过去中介化、去渠道化及通过标准化，优化并整合装修产业链，构建新的竞争平台，将建材制造商、家装企业整合为统一平台推送至用户面前，颠覆传统装修的用户体验，让使家装变得更透明、性价比更高;对设计师的资源依赖得到很大缓解，家装公司成本也会通过标准化，进一步得到控制。

　　东易日盛的“野心”不仅仅在于互联网家装，更是瞄准了互联网金融这块更大的蛋糕。因为家装行业先付费后施工的模式，让公司账面上常年都积存着大量的现金流，特别是在每年的二季度，都会有大量的现金入账，这些资金按照事先和客户签订的装修合同，在完成施工并获得监理验收之后才会分批次计入家装公司的收入，而在此之前，这些资金只能以代为保管的形式趴在公司的账户上。

　　为何不用钱生钱

　　一方面，资金静静趴在不差钱的家装公司账户上;另一方面，无论是上游建材供应商还是下游家装客户，都有巨大的融资需求。

　　对于上游建材供应商，其经营模式是先生产再销售，从投资生产到完成销售回收现金，中间最少也要几个月的账期，一旦发生库存积压，则要一年以上;下游多数家装客户来说，一大笔装修费用的一次性支出，和他们的工资薪酬逐月领取之间往往也存在账期错配问题，这个时候他们往往都会选择去银行申请装修贷款。

　　并且，上下游的实际资金需求往往比这个还要多得多，因为建材供应商同时要不断研发新品、扩大产能;家装客户除了装修房子，短期内往往可能还伴随着家具家电采购、婚庆旅游等各项费用的支出。

　　需求就意味着市场

　　在传统的家装行业，由于行业集中度较低，各家公司的市场份额不大，难以形成规模效应，也就无法展开融资服务;然而，进入到互联网时代，这一市场已经开始被觊觎。

　　今年3月，东易日盛参与设立了上海易日升金融服务有限公司(以下简称“易日升金融”)，正式涉足互联网金融;8月，又出资2亿元完成增资，持有易日升金融72.58%的股权。易日升金融将以家装信贷业务为核心，逐步拓展其他消费信贷业务，配合公司业务发展战略，完善金融配套服务，满足客户消费多样化体验。

　　这一模式对于传统家装行业将是革命性的，因为这意味着家装行业将就此突破传统产业中规模扩张的瓶颈问题，家装公司的规模将不再依赖于招揽更多的设计师去抢夺客户资源，而是能够更深入的服务于上下游，掌控其投融资需求。

　　东易日盛投资互联网金融，不仅进一步推动了主营家装业务，实现向家装整体解决方案供应商这一新定位的转变;互联网家装与金融还能能互相增加对客户的吸引力，解决了低频次消费如何持续与客户互动的问题。

对于任何一家家装公司，未来的生存空间一定是不断挖掘和满足客户需求，而不是以牺牲利润为代价换取市场。