　东莞力显仪器：把产品销往80多个国家不靠运气

企业来源：莞讯网责任编辑：百花残 2015-11-12 12:09 热门评论

　　【“我是创业家”系列报道9】

　　3 7岁的徐永森的起点并不高。

　　19 9 8年他从河北地矿技工学校毕业，创业的时候只有1000块积蓄。然而这个河北青年也通过一次又一次地抓住机遇、保持学习、拓宽人脉，把劣势转化为优势，成为东莞仪器行业最早一批创业者。现在力显仪器科技公司产品涵盖5 0多个行业涉及2000多种仪器，卖到全世界80多个国家。

　　2013年，徐永森把公司总部搬到了天安数码城，力显仪器也吸纳了很多高端人才，为他们提供了更好的工作环境。

　　“正因为我起点不高，所以我没什么资本傲慢，放下架子，抓住了身边的每一个机会。”徐永森评述自己的“逆袭”。

　　凭诚信拿下第一单生意

　　1998年毕业后的徐永森到东莞一家企业打工，2000年前后老板的经营也不是很好，1000块的月薪有时也发不出，当时年轻的他也没有太多的想法，只是埋头苦干，从销售、研发、生产、设计各个环节学东西。

　　两年后，22岁的徐永森和三个小伙伴，一人拿着1000块积蓄，开始创业。“我们几个人，我技术出身懂设备，有的认识供应商，有的负责接单，就这么进行资源整合，开始创业了。”徐永森说，没钱买设备，就从给别人修设备做起。

　　第一个单是给深圳的一家台资企业维修一台设备。可订单来得太快，营业执照还没办下来。徐永森不想错过这个机会，思来想去，跟原来的老板开了口。

　　“没想到老板很快答应了。他看重我打工时候很有诚信又踏实，工资发不出也老老实实干活。”徐永森没错过宝贵的第一单，和小伙伴们忙了一个多月，把这台设备维修好，收费6万块，赚了5万多块。这时候营业执照也办下来了。他没想到，过去打工的时候“能吃亏”，居然成为创业的资本。

　　与著名台资厂合作成功，成了徐永森团队业内接单的通行证，“大家都买这家龙头企业的账，知道能把他们的设备修好，技术一定过硬”。

　　不放过任何机会没走弯路

　　2002年徐永森的创业团队攒够资金，买了第一批设备。有了设备后，营收增长很快，2003年做到了500万的销售额，2004年做到800万。“那时的仪器行业是台湾人的天下，一个项目动辄10多万，而我们3万就能把它做下来。”徐永森属于在东莞第一批做仪器行业的大陆人，发展很快。

　　这个行业也存在技术壁垒，2004年有一个项目的软件攻克不了，台湾人要价很高，徐永森正头大。当时他在上海跑业务，在公交车上和一个乘客搭讪，没有想到他是华东理工的毕业生，给他指了一条路，华东理工和上海交大都有该项目的研究。他当时也不懂什么叫校企合作，心一热，就找到大学去。

　　可是大学教授不想跟这么小的企业合作，徐永森在办公室走廊徘徊，看到一位工作人员在做文印，就去帮忙，没想到他是项目的执行人之一。

　　就这样，小工厂拿到上海交大的合作项目。攻克技术难关之后，他的仪器设备进一步拓展。

　　带领公司“转型”与时俱进

　　生意越做越大。2009年，徐永森把仪器设备的行业中心从鞋子、皮革等传统产业转移到了电子厂行业，率先“转型”，规避了后来传统经济下行带来的压力。

　　2013年，公司总部搬到了天安数码城，也吸纳了很多高端人才，为他们提供了更好的工作环境。技工出身的徐永森还很努力学习英语，学会谈判，把自己的产品销往全世界80多个国家和地区，现在走进公司，都可以看到企业文化和许多材料，都是纯英文写就的，在欧美主要国家外贸不景气的情况下，徐永森依靠新兴国家外贸活得挺好。

　　同行都说他运气好，似乎每个时期遇到每一个困难，都能被他适时击破。

　　“你以为人真的一辈子都这么好运吗？其实自己每一天做的每一件事：愿意吃亏，或者抓住机会跟陌生人交流、搭讪，又或者乐于助人，结下的善缘都无形中会在以后回报你。”徐永森不相信“运气”，他只相信运气都是耕耘的结果。

　　创业心得：

　　1、没钱、没背景、能吃亏、爱搭讪、助人为乐……都能变换成创业的资本。

　　2、善于利用资源整合，每个人都可以为自己所用；每一天的努力，实际上都是为明天做好准备。（来源：南方网）

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