思埠等品牌为何陷造假传销疑云

国内来源：IT之家责任编辑：百花残 2015-08-20 15:43 热门评论

　　微商的命运十字路口：思埠等品牌为何陷造假传销疑云

　　随着政府部门、微信官方的严打和规范，美博城当年的辉煌时期已经不再，很多店铺的生意在年后正在日发惨淡。美博城大门口，“严厉打击非法生产、非法经营、非法添加、非法宣传”的标语已挂在显眼位置。

　　很多美博城店主变得更加谨慎，他们周围已经有店铺在今年春节过后因为销售含有激素的面膜而被查封。

　　不过，整体而言，随着政府监管和媒体曝光加强，消费者对朋友圈商品的态度愈发谨慎，微信官方也希望引导行业向微店等健康方向发展，曾经风靡的伪劣化妆品、瘦身保健品的生存空间在加速崩塌。

　　当然，在过去几年的微商洪流中，美博城也不过是其中一个缩影。有数据显示，此前中国有超过千万级别的微商开设在大大小小的社交平台上，年交易流水约650亿元，接下来，小品牌倒闭、代理商跑路的现象今年下半年开始集中爆发，对于俏十岁、思埠、韩束等正规大品牌而言，也面临高速增长后的下滑和转型困境。

　　整个微商行业，在2015年将不可避免走向命运的十字路口。

　　微商崛起和造假之殇

　　在微商一路飘红的路上，社交平台的崛起功不可没。从人人网、微博再到微信朋友圈，第一批微商在经过原始积累后迅速分化，有人掘金后离场，有人开始操作自有品牌，但更多的微商开始涉及假货、传销并迅速膨胀。

　　“最开始了解微商是在人人网，那是传统意义上的第一代微商。一部分有社交能力的大学生看到了社交关系拓展后带来的商机，把自己看到的好的商品进货后通过人人网卖给同学赚钱。” 一位在2011年底开始介入微商行业的业内人士对腾讯科技表示。

　　伴随着微博尤其是微信飞速发展所带来的社交红利，微商逐渐从朋友代购推荐演变成造富神话。一些在人人网、微博运营的营销号开始转战微信，微商也和需要变现的微信粉丝大号们一拍即合。而俏十岁、思埠、韩束等微商品牌，也开始轮番在朋友圈里冲击眼球。

　　此时微商涉及的产品主要有两个特点：一是利润高、二是产品见效快。符合这两点需求，销售就会爆发性增长。

　　美好的日子往往是短暂的，当更多人发现微商背后的巨额利润，微商的竞争压力开始变大，曾经单品的高额利润不复存在，微商群体也开始产生分化，一部分人开始鼓动拥趸成为其下级代理商，慢慢走向传销之路；另一部分则开始操作独立品牌，铤而走险走向假冒伪劣之路。

　　“第一种是原来的小面膜品牌，通过微商销售了一段时间后因为售价高被微商抛弃，急需降低成本；第二种则是微商渠道看到了自己做品牌能带来的高额利润，因此自己找代工厂生产；最后一种则是工厂做过大品牌的代理，自己直接涉足上下游产业链。”

　　据该面膜商介绍，面膜微商打造品牌最常用的方式是借助阿里巴巴等电商平台，搜索相关加工厂联系以后，加工厂就会根据需求给客户设计提供不同的解决方案。

　　“通过网络代办公司，打造一款全新的‘朋友圈’面膜，从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售,最快的流程不到两个月时间。”上述人士表示。

　　据了解，在最开始的时候，面膜微商造假技术不高，基本上以添加汞为主，这种成份能够让皮肤迅速美白，但是汞会进入人体，造成重金属超标。

　　4月10日，央视新闻频道曝光了一条热销面膜检测严重超标的新闻，在该条名为《热销微商的面膜背后》调查中，央视记者前往全国化妆品集散地广州，发现了一些不法分子在小作坊内生产不合格的产品，其中包括供货给微商老板的各种品牌面膜，而在这其中，在微商渠道卖得火热的思埠集团集团旗下的黛莱美面膜。

　　代理商体系或崩溃

　　相比假货质疑，真正把微商行业推向聚光灯下的，是思埠集团等微商正规军品牌令人咂舌的成长速度，以及其代理商模式的传销嫌疑。

　　从去年3月正式做微商业务，思埠集团旗下已拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等化妆品品牌，并邀请到包括杨恭如、秦岚、袁姗姗、林心如等明星为相关品牌做形象代言人。在今年央视春节联欢晚会的黄金广告资源招标上，思埠集团以2501万元夺得2015年CCTV春节贺岁套装广告的第六位置。

　　据电商人士龚文祥透露，思埠在2014年11月一个月的流水就已经达到20多亿元。

　　思埠集团这种传播方式充分利用了微信的封闭性和红利。但正是思埠的成功，开始让层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等模式流行；据了解，目前思埠集团的经销商系统已经超过百万人，而80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。

　　“可以说，思埠的产品主要不是卖给消费者，而是卖给经销商。”一位熟悉思埠业务模式的人士表示。据其介绍，思埠的产品通过分销商一层一层向下转移，最多能去到5层。在这位匿名人士看来，思埠生意经营的核心并不是在卖面膜或卖产品，而是在卖关系模式，在这个经销系统内部就可以实现产品的销售。“真正赚到钱的是上层的人，下层的人其实是在为上层的人贡献价值。”

　　去代理扁平化是出路？

　　在行业困境中，一些传统微商也开始寻找让销售和流程正规化的方向。90后创业者李萌就是微商起家积累的第一桶金，转战智能成人用品行业后，她开始思考如何让手上的微商渠道正规化，随即成立了以成人用品为主的微商平台“微商优品”。

　　据她介绍，现在越来越多的一线微商也在思考“平台化”，但微商平台需要有一定的技术实力才能搭建，很多老牌微商没有耐心在技术上耗费时间精力，最后又回到了老路上。

　　在她看来，现在微商最大的问题就是消费者无法直接接触到品牌，在经过多极代理后，从消费者到品牌方有五六层的关系，这样最容易出现的两个问题：一是退货，层层退货会遇到很多问题，只要有一层不负责任，整个链条就会断掉；第二则是最大的利润都在各级代理商的手里。

　　“最好的解决办法就是将微商扁平化，将原来的代理变成微客服，让消费者可以通过一级代理就直接接触到品牌，并且把中间层的利润最大程度压缩。” 李萌对腾讯科技表示。

　　当然，在微商转型的过程中，微信官方的态度和扶持方向也对微商最终的发展走向起着举足轻重的作用。

　　一位最早加入微商大军的从业者表示，微信官方最担心的是微商在骚扰微信的客户并且影响朋友圈的活跃度，希望通过对不法微商的打击和引导，让微商群体更多进入微店体系，让商家和用户在微店中形成良性的商业关系。

　　此前，京东、国美、苏宁、海尔等大公司都已提出自己的微店计划，携程也提出旅游行业的“十万微店计划”，不过，在那些传统微商看来，这些大公司提供的利润非常低，做微商的主要目标是拓展渠道，对销量并没有太大帮助，很难吸引现在微商群体的注意力。

　　但总而言之，微信所需要的绝不是朋友圈中乱象丛生的微商，而是在其规则之下用心经营微店的优质商家，寄望以微信公众号和微信支付为基础，帮助传统行业将原有的商业模式转移到微信平台上，提供包括支付与营销的全方位支持，形成线上与线下的服务闭环。这也需要现有微商群体加快改革和转型，寻找到适合自己的发展路径。

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