第134届广交会在广州开幕 350家莞企参展

第134届广交会在广州开幕 350家莞企参展

 

广交会历来是我国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，也是中国外贸的“晴雨表”。10月15日，第134届广交会在广州开幕。展会规模再创新高，展览总面积扩至155万平方米，参展企业28533家。

 

作为全球贸易链条中占有重要地位的城市之一，东莞共有350家企业参展，其中，品牌企业24家，一般性企业326家。参展企业数量比上届增加65家，展位数新增102个。其中，拥有专精特新“小巨人”、国家级高新技术企业等称号的优质企业约200家。“老朋友”“新面孔”齐聚一堂，在广交会上谋求新合作，助力东莞市外贸经济实现高质量发展。

 

连日来，记者走访广交会上的东莞企业发现：东莞外贸的“新三样”（电动载人汽车、锂电池、太阳能电池）引人关注，众多知名企业纷纷携最新产品参展，如广东绿通新能源电动车科技股份有限公司（下称“绿通科技”）带来了第五代全新系列高尔夫球车、东莞台铃带来了“爆款”电动摩托车……吸引了不少采购商的“眼球”。

 

来自黄埔海关的数据显示，今年前三季度，东莞市电动载人汽车进出口3.57亿元，锂电池进出口126.43亿元，太阳能电池进出口1.1亿元。而此次广交会上，东莞外贸“新三样”获得关注，一方面反映出东莞外贸企业转型升级成果明显，一方面也透露出东莞外贸新旧动能转换在加快。

 

“从第一届广交会到现在，我们一直在场。”广东三科新能源有限公司（下称“三科新能源”）外贸总监熊小丽说。作为一家深耕储能行业、出口业务占比90%以上的企业，三科新能源积极参与广交会，这次他们的目标是：收集1000张以上的名片，达到100万美元的订单，拓展3至5名海外代理商。

 

15日上午10时，三科新能源的展厅便挤满了前来交流的外商。之所以会形成这样的火爆场面，是因为三科新能源做足“提前量”。“在展会开始前，我们就跟‘老友’打了招呼，一共通知了60名老客户。今天到现场一看，有不少都到了。”熊小丽说。

 

展厅内，两件产品前人头攒动，分别是放置于阳台上的储能器和家用式的储能一体机。这两件产品的外观和冰箱、空调等家用电器差别不大，这正体现了三科新能源开拓海外市场的新思路。

 

熊小丽介绍，这款放置于阳台上的储能器主要面向欧洲市场出口，于2022年底开始研发和验证，预计2024年正式上市。公司在开发这款产品时，除了保证其功能性，主要进行了外观上的更新。“这是为了适应欧美客户的需求，让我们的储能产品和普通家电在配色、设计上更加协调，增加吸引力。”

 

在本届参会的350家莞企中，像三科新能源这样的广交会“老朋友”不在少数，他们纷纷携带蕴含最新技术的新产品亮相，希望通过参展获得更多的订单。

 

广东海新智能厨房股份有限公司（下称“海新智能”）在高端厨房电器系列产品也在本届广交会上亮相。海新智能董事长杨敬辉告诉记者，新产品在原本的畅销厨电产品上新增了电子显示屏、高温自清、空气炸锅和探热针的功能，将探热针插入牛扒中，就可以在显示屏上实时显示肉质的温度，用科技赋能烹饪，满足不同消费者的需求。

 

“今年海新在泰国建设的工厂也准备落地投产，未来，我们将向欧洲市场进攻，继续将产品卖向全球。”杨敬辉表示。

 

易事特集团股份有限公司（下称“易事特”）在本届广交会上带来了一批传统优势产品，如：充电桩、不间断电源UPS、光储充产品等。易事特海外销售经理赵安龙观察到，相较于往届广交会，这届广交会上的咨询者明显更有针对性，化“广撒网”的策略为“精准定位”。如此一来，像易事特这样有口碑、有品牌的参展商便更加有优势。

 

目前，易事特在海外最畅销的产品为不间断电源UPS，不仅公共场所需要，甚至家用市场也有所开拓。

 

“我们开发的家用不间断电源UPS产品大小跟台式机主机差不多大，它主要是用来保持电压稳定和不断电。目前全球对电有较大的需求，我们作为基础的能源行业，市场前景不错，预计今年海外销售额保持40%左右的增长，达到1亿美元规模。”赵安龙说。

 

“我们此次在广交会上展示的都是新产品，其中外形更炫酷、性能更稳定的第五代全新系列高尔夫球车将在广交会上进行‘首秀’。”早在几天前，绿通科技的工作人员就陆续将其生产的高尔夫球车、越野车、观光车等十多种兼顾创新型和实用型的电动车运往广州，以求达到最好的参展效果。

 

经过几小时的推介，东莞市台铃贸易有限公司（下称“东莞台铃”）副总裁李坤逢早已口干舌燥。

 

“仅15日上午就和100多名采购商进行了深入交流，东莞台铃希望能在本届展会上达到2000万美元的签约合作金额，直接增加50个以上的国外代理商。”李坤逢说。

 

被誉为“中国第一展”的广交会一直是东莞外贸企业寻找订单的利器。参加广交会的莞企都抱有跟东莞台铃一样的期望：获取更多的订单。

 

“作为对外贸易的专业展会，广交会还是给我们带来蛮多海外客户的。”广东博力威科技股份有限公司（下称“博力威”）销售经理邓启宁表示。“在广交会可以足不出户就见到来自全球各个国家地区的客户，让我们可以面对面交谈，实现合作。”广东力王新能源股份有限公司（下称“力王”）有关负责人表示。

 

聚人气、拓市场，对企业而言，来自不同国家和地区的观众参展增加了企业在全球的曝光度，让他们有机会向世界展示自身实力。同时，展会也成为企业维护客户关系的一大重要平台，让客户可以与企业面对面交谈，“让客户知道我们一直都在。”杨敬辉说。

 

海新智能也是广交会的“老朋友”了，作为一家自研自产自销、以出口厨电为主的企业，他们对广交会“情有独钟”，几乎年年参展。海新智能的自主品牌THOR（索而）在美国创立，其产品主要销售至Costco、HomeDepot、BestBuy、Walmart、Amazon等全球知名商场。

 

“我们的客户以美国为主，还有不少来自欧洲、澳洲、南非和中东的客户。”杨敬辉介绍，“在今年4月的广交会上，我们就新认识了一位来自北美的客户，当场确认了款式，目前还在洽谈订单细节，谈下来之后预计一年可以多卖5000多台。”

 

同样在广交会上广交朋友、做大生意的还有绿通科技。

 

“从2005年开始，我们基本上每年都参加广交会，我们公司近两至三成的客户和代理商都是在这里结识的。”绿通科技亚太区域经理彭叶坦言，“像公司的中东和欧洲的代理商都是通过广交会互相了解认识，进而达成长期合作。”作为一家产品出口占比超90%的新能源动力车生产商，绿通科技的客户遍布全球150多个国家和地区，主要市场在美国，其次是亚太地区。

 

“目前我们的产品市场占有率已经排到了全球第四，很多来自东南亚的客户都认准了我们绿通的品牌。”彭叶介绍。

 

虽然莞企携带的蕴含新技术、新设计的产品众多，但是最引人瞩目的还是东莞外贸“新三样”：电动载人汽车、锂电池、太阳能电池。

 

户用储能、便携储能、工商业储能，用于两轮车的轻型动力电池、用于AGV和清洁电器的电池……作为东莞市储能产业链“链主”企业和锂电池领域的佼佼者，博力威的锂电池产品广泛应用于多个领域。

 

据介绍，去年，博力威直接出口达11亿元。在本届广交会上，博力威携户外电源、家庭储能、小型工商业储能、电动摩托车电池和34145大圆柱电池等产品亮相广交会。

 

“我们最新量产的自研自产34145金箍棒电池，主要特点是高安全、长寿命、内耗低、低温性能好。”邓启宁介绍。“同时，电池组采用模块化的设计，让电池外形可以更加灵活多变，也更大程度满足市场上各类电摩车型。”

 

亮眼的成绩和优质的产品背后离不开真金白银的研发投入。据悉，近三年，博力威累计研发投入近2.8亿元，共有研发与技术人员600多人。当前，企业已掌握智能管理、关键结构件设计、高性能锂电储能器件制备以及制造设备和工装治具自主设计等核心技术，拥有广东省锂电储能器件及智能管理系统工程技术研究中心以及专业的电池检验实验室，也是国家级高新技术企业和中国锂离子电池出口前20强企业。

 

而同样深耕电池行业的力王是珠三角规模最大的碱性电池生产商。今年，顺应“双碳”背景，力王切入储能电池赛道，新成立储能事业部，并在本届广交会上展示包括铅改锂、家用储能等储能电池新品。“希望通过这次展会挖掘到一些新客户，也特别希望在储能电池方面收获新订单。”力王相关负责人表示。

 

在东莞台铃展厅，众多新品令人眼花缭乱，其中，一台放置于展厅中央的电动摩托车格外吸睛。

 

这款代号为“K12A02”的电动摩托车采用黄、白、蓝三色配色，于2022年研发，2023年面向欧美市场上市，从上市到现在，已售出超5000辆。同时，它是50-100cc越野摩托车的有力竞品，零售价约为3000美元/辆。“它的卖点有三个：加速快、噪音小、不产生尾气，在欧美市场颇受欢迎。”李坤逢说。

 

顺应全球电动化出行的潮流，东莞台铃在内外销市场上也作出调整：从目前内销占95%销售额，调整为三年将海外市场的份额提升到30%。“这样的调整是有现实根据的，出行电动化潮流方兴未艾，全球对于新能源车辆有政策和关税优惠。”李坤逢说。

 

绿通科技则提升了产品的颜值和安全性，“我们特意邀请来自德国和意大利的设计师在之前四代的高尔夫球车基础上进行设计，新品将更符合消费者的审美和使用习惯，安全性能也更高。”彭叶介绍。

 

外贸“新三样”的出现，意味着东莞外贸虽然因复杂的外部环境承压，但是新动能依然强劲，从事电动载人汽车、锂电池、太阳能电池企业并不在少数。

 

东莞市胜牌电线电缆有限公司是电线电缆行业专精特新“小巨人”企业，为新能源汽车、工业机器人、物流传输系统等生产提供电线电缆。据沙田海关相关负责人透露，为推动像东莞市胜牌电线电缆有限公司等生产外贸“新三样”企业的出口，海关专门引导企业产品符合国内国外产品技术标准，强化创新维权能力，提高国际市场竞争力。

 

政企合力下，东莞外贸“新三样”增长迅速。以电动载人汽车为例，前三季度同比增长583.08%。

 

被誉为“中国第一展”的广交会素来是观察外贸的一扇窗口，10月15日，第134届广交会开幕，东莞企业积极参展，其中不乏“老面孔”，易事特集团股份有限公司（下称“易事特”）是其中一员。

 

“大概在2015年，我代表易事特首次参加广交会，一晃都快十年了。”易事特海外销售经理赵安龙感慨。作为一名历经多届广交会的“老将”，赵安龙眼中的广交会有何变化？赵安龙表示，外国采购商、代理商的变化尤为明显，在2015年，很难想象一名外国商人直奔某一个展位，一谈就是一上午的情景，而在2023年的广交会上，这一场景已比较常见。“这说明，品牌效应经过近十年的沉淀，已经产生了效果。”

 

据悉，易事特深耕产业数字化和智慧能源两大领域，主营智慧电源、数据中心和新能源三大战略板块业务，在能源解决方案领域多次获得省级科学技术奖。在本届广交会上，易事特参展的产品主要集中在传统优势产品领域，包括充电桩、不间断电源UPS、光储充产品等。

 

其中，充电桩、不间断电源UPS等产品在海外颇受欢迎，一是由于全球电动化潮流方兴未艾，电动汽车、电动自行车的销量逐年高企，与电动车相配套的充电桩需求随之水涨船高；二是受局部动荡的影响，居民对用电稳定性的需求提升，将原本用于大型超市、银行、煤矿、医院等机构的不间断电源搬回家。对此，易事特开发出家用小型不间断电源，产品大小跟台式机主机类似。

 

目前，易事特海外销售占整体销售额的比例约为20%，在全球设有268个客户中心，营销及服务网络覆盖全球100多个国家和地区。值得一提的是，相较于同等品质的国外竞品，易事特的产品定价普遍低30%-50%，这也是公司海外业务持续扩展的一大法宝。

 

赵安龙介绍，由于基础能源行业的形势良好，今年易事特海外销售额将增加40%，或达到1亿美元。未来，公司可能在充电桩研发销售与储能领域爆发，获得更广阔的海外市场空间。

 

作为制造业大市，东莞正积极抢抓新能源储能产业发展机遇，提出到2025年底以新型储能产业为代表的新能源产业集群率先突破1000亿元规模，发展为粤港澳大湾区重要新能源产业特色制造中心和创新发展高地。（南方日报）