都市丽人2024年盈利破亿背后的＂铁三角＂战略

 

　　在东莞民营经济转型升级的浪潮中，都市丽人以一纸30.1亿元营收、1.26亿元净利润的财报，划出了一道触底反弹的惊艳曲线。这家曾连续三年亏损的"中国内衣第一股"，在创始人郑耀南重掌帅印的第三年，以196.96%的净利润增速宣告真正意义上的复兴。财报背后暗藏破局密码：电商GMV同比翻倍突破15亿大关，850家新开门店构筑起4500家的线下帝国，更通过签约古力娜扎、联动京东打造"品牌-代言人-渠道"铁三角，在传统内衣行业撕开新消费时代的战略突破口。

 

　　双线作战的攻守博弈

 

　　当同行仍在纠结线上线下的资源分配时，都市丽人已构建起立体作战体系。线上战场，与京东定制首发、直播场景重构形成组合拳，将明星代言人粉丝流量直接转化为GMV增量；线下版图则以高铁媒体矩阵覆盖29省160城，通过"大省强县"策略在人口腹地精准落子。郑耀南的渠道哲学显露无遗——"用线上闪电战打开声量，用线下阵地战夯实根基"。这种攻守兼备的策略使企业既抓住电商红利，又守住实体零售基本盘，更以日均2.3家的拓店速度向5000家门店目标挺进。

　　从"大妈内衣"到国民符号的蜕变

 

　　撕掉陈旧标签的战役在2024年全面打响：3月捆绑国家花样游泳队塑造冠军品质，6月借徐冬冬营销事件引爆社交媒体，年末高铁冠名专列将品牌烙印刻进流动的中国版图。最具杀伤力的动作当属签约古力娜扎——通过顶流明星的年轻化形象重塑，完成从"功能型内衣"到"时尚符号"的战略转身。这种多层次、立体化的品牌攻势，使企业微信指数全年峰值突破百万，微博话题阅读量累计超5亿次，成功将"国民内衣"的认知从地域性品牌升级为全国性消费符号。

　　在亮眼财报背后，郑耀南的危机感清晰可见："对店效的要求会比以前更高"的宣言，暴露出单店日均营收不足2000元的现实压力。当拓店速度与运营质量形成剪刀差，如何平衡规模扩张与效益提升成为关键命题。企业给出的解决方案是"精准投放+深度绑定"：聚焦六大人口大省的县域市场降低试错成本，通过高铁广告矩阵实现区域品牌心智的饱和攻击。这种"农村包围城市"的打法虽显保守，却为后续全国扩张积蓄势能，更暗合国家县域经济发展的政策东风。