东莞60多家零售企业负责人向电商企业取经

　　东莞60多家零售企业负责人向电商企业取经

 

　　“互联网+”已成为当下不少企业必走之路。在整体形势并不乐观的当下，东莞零售行业也感受到了寒意，纷纷抱团取暖，日前，东莞市零售行业协会60多家零售企业负责人齐聚，向有成功经验的电商企业取经。

 

　　解决传统痛点切入电商

 

　　日前，嘉荣SPAR、美宜佳、都市丽人、天虹商场、时尚电器、文一集团等知名企业负责人首站进入盟大集团，共同探讨转型发展之计。

 

　　传统企业如何触网，如何走好O2O这条道路，是不少企业家一直研究的课题。盟大集团就是一家传统企业触网初获成功的例子，该集团成立于2010年，五年前创立了一个垂直B2B资讯平台——环球塑化网，已经拥有50多万的注册会员，最主要是解决买卖双方信息不对称的问题。为了更好地深度服务客户，今年9月16日，研发近两年的在线交易平台——大易有塑正式上线，截止10月10日最新数据显示，交易金额已经突破3亿元。

 

　　盟大总裁李实称，目前旗下现有环球塑化网、大易有塑交易中心、环金融、驼牛网、聚客网5大互联网平台，今年已经完成A轮、B轮融资。“现在单日交易金额已经突破5000万元，保守估计今年底前平台可以做到30亿的交易规模。”他认为，一个平台的价值并不取决于交易规模，而是取决于该平台提供的服务。只有得到客户的认同，交易平台才能做大。

 

　　至于如何能让客户快速从熟悉的线下买卖转移到线上平台，李实根据自己的经验分享称，传统的塑料交易环节有很多痛点，比如违约风险，以次充好等，基于对行业的深度了解，大易有塑平台在线交易流程可以避免线下出现的种种弊端，省时省力，最主要的是资金安全，平台目前与农行合作，资金都在银行监管，不通过平台沉淀资金，解决了传统交易环节的资金风险，所以得到客户的认同。

 

　　传统办公文具渠道求变革

 

　　传统行业均受到电商等各种因素影响，传统的办公文具行业也不例外。

 

　　据市零售行业协会方面介绍，此次取经中，文一集团CIO庄航洲介绍了传统办公批发行业如何转型，拥抱互联网，实现企业的蜕变。

 

　　据称，“集迈么”平台是中国首家在垂直行业进行整合的全生态办公行业的全渠道服务平台，它不仅仅是一个互联网+的批发市场交易平台，更是为供应商、一线厂家、各大代理商、文具店、劳保店等办公用品经营者构建一个产品综合服务的供应平台。

 

　　庄航洲称，“集迈么”平台包括了“新品馆”、“品牌馆”、“供应链金融”、“尾货街”、“找商家”等诸多服务渠道，为商家与顾客全方位的服务。比如“新品馆”这个栏目主要是为各大品牌的最新品牌发布提供预售频道，成为推广新品的最好渠道；“尾货街”则为卖家提供促销清理旧库存的渠道，让商家不再担心库存积压；“找商家”囊括了各个地区商家，为商家店铺提供精准的客户流量等。

 

　　而之所以构建这样一个平台，庄航洲称，将通过这个平台的建立，实现产业结构优化扩大内需及带动就业与创业的目的。未来，将会打造成为国内办公行业的网上批发市场，实现让天下的办公生意更容易。

 

　　此外，今年来发展迅猛的跨境电商也成为各大零售商交流取经的对象。在东莞跨境进口电商领域小有知名度的KK馆，是一个融合“线上商城+线下门店”优势O2O全品类跨境电商平台，主要为消费者提供高品质、高性价比的进口商品。KK馆CEO吴悦宁说，其实KK馆也经历了多次的调整，才呈现出现在的第二代门店模式。此前摸索当中，也花费了不少资金和人力。

 

　　谈起自己的摸索经验，吴悦宁说，第二代KK馆，对于外界来说它有两个标签：一个是跨境O2O，另一个是感性体验店。前者因为门店内的商品都是从国外进口，并通过网上售卖，实现跨境O2O；后者在吴馆长自己看来，他认为第二代的KK馆就是一个感性体验店，他把现在的门店分为感性店和理性店，理性店就是功能型的店，纯粹是为了卖东西，跟电商没什么区别，现在大多数的实体门店都是这样，而感性店是指从人的感官出发，如在场景化销售、氛围、灯光、设计等上营造出除了生活、工作第三空间，满足顾客的心理需求，变成一个可以很自由且享受的地方。他认为，马云的电商如淘宝、天猫都是传统的电商，未来的“社会化电商”才是主流，KK馆接下来要做的就是社会化电商，门店卖的不是货，而是更多层次的“内容”。（来源：南方日报）