平安好房疯了

　　国庆长假还没有结束，平安好房内部邮件透露，中秋、国庆两节期间，其12个城市新房销售超过300亿，今年累计销售已经接近1000亿规模。

　　为什么说平安好房疯了? 成立于2014年5月中的平安好房，当初庄诺的一句“消灭中介”口号把媒体炒得天翻地覆，虽然遭到中介的强烈反弹和业内人士的冷嘲热讽，却不花一分钱广告赢得了市场的广泛关注。随后一段时间，平安好房并没有去做消灭中介的事，只是一再推出好房宝、好房贷、车位贷、装修贷等一系列互联网金融产品，使得业内把平安好房看成是一个专注于房地产互联网金融提供商的平台。

　　可今年中以来，平安好房逐渐露出了其“真面目”——抢夺电商销售市场。当房多多、爱屋吉屋的电商平台+全民销售模式渐渐取代搜房、乐居的传统电商销售时，一只更大的狼出现了。拥有平安综合金融背景的先天优势、一群从搜房、乐居、360房产等跳槽加盟过来的中高层团队如狼似虎地吞食新房销售市场。今年6月份，平安好房宣称平台销售过百亿，不到四个月时间就接近千亿规模，整个平台呈现出业绩暴发性增长态势。

　　近期平安好房总代的几个楼盘的销售火爆也佐证了其平台威力，日前广州中海花湾壹号好房宝电商总包项目，开盘首日招来1500多名客户的疯狂抢购，单日成交金额超过12亿。好房作为电商和渠道总包的上海绿洲雅宾利楼盘同样取得了20多亿的骄人成交量。此外，好房总包的碧桂园在南京、北京等地的楼盘也取得不俗业绩。

　　按照这般趋势发展，平安好房明年超过2000亿销售规模指日可待。

　　记者调查中发现，平安好房平台销售迅速崛起的秘密是一边依托平安集团的资源，一边有效整合线下销售渠道。

　　众所周知，房企百强企业中三分之一的开发商与平安集团有千丝万缕的关系。平安信托、平安银行、平安不动产、平安证券向这些著名房企提供大量资金融资支持，例如平安是绿地集团、蓝光地产、碧桂园的大股东；平安不动产出资与华润地产、金地、招商地产等多家房企联合拿地；平安银行为融创、保利、协信等提供融资支持。这些房企大佬们怎么会不给平安面子，将其楼盘销售总代交给平安好房呢？ 整合销售渠道方面，平安内部85万寿险代理大军据说在马明哲的旨意下已经逐步成为平安好房的售楼人员。试想这些保险代理人可以把一纸保险合约卖出几十万元到数百万元，让他们去推销有形房产肯定绰绰有余，兜售保险的难度绝对大于推销房产。仅凭上述两项资源，别说房多多、爱屋吉屋不能与之相比，搜房、链家恐怕也只能望尘莫及。

　　内部员工传说平安好房董事长兼CEO庄诺有个左、右手定律：左手接盘即与百强房企签下楼盘销售总代关系，右手整合内外销售渠道（平安85万保险代理和外面一、二手中介联动等），加上其品牌优势与创业团队的狼性精神，可谓左右逢源。

　　除了以上两项资源之外，别忘了平安好房还有其致命武器——“房产金融”，作为平安集团自己孵化出来的互联网企业，平安好房有着很强的金融DNA。购房准备金增值服务加蓄客功能的“好房宝”与购房首付分期产品的“好房贷”，目前被业内认为是运作的最好的购房金融服务产品，使用规模接近50亿元，还有免息装修贷、车位、契税分期付款等等，这也是房多多、爱屋吉屋难于和平安好房媲美的重要因数。

　　据悉，平安集团董事长马明哲希望平安好房能在最短时间内成为中国房产最大的信息平台与电商销售平台。在今年五月平安好房发起成立的中国房地产众筹联盟大会上，极少在公开场合露面的马明哲亲自为平安好房站台，面对台下的郁亮、张玉良、冯仑、潘石屹、杨国强等房企大佬们致辞说道，愿意举平安集团之力发展平安好房。

　　资本市场则认为，马明哲的用意是迅速做大规模进而把平安好房推向资本市场，走上市之路。也许这是平安继陆金所之后最有可能上市的互联网企业。

　　当然，平安好房也有其软肋的地方，上线时间很短，网站的流量、注册用户很难与运作了16年的搜房平台相比，加上房产用户属低频特征，如何迅速提高网站流量也是考验平安好房的运作能力。