东莞楼市风格转变 以销售刚需白领盘为主

　　楼盘的营销风格悄然发生转变

　　前几年，东莞楼盘营销方式给人的印象是“土豪金”与“炫富风”，近两年来，东莞楼市逐渐转变为以销售刚需白领盘为主，楼盘营销方式也因此变成艺术、小资文艺范为主题，不少楼盘则推出各种各样的儿童元素，在园林中打造海盗船乐园等吸引家庭客户，变得更加亲民。

　　以前：豪宅盘爱“炫富”，奢华成风

　　在以前，东莞楼盘以高端豪宅盘为主，吸引着珠三角甚至整个中国的富人来东莞买房。开发商花几亿元打造销售中心，上亿元造景观园林，奢侈、“炫富”，唯恐楼盘不够高端大气上档次。

　　“东莞楼盘爱种大树。”2012年，光大锦绣山河世界级山水园林开放，号称耗资1.2亿元，大门整体景观选用全天然名贵石材，配以大量的名贵乔木。该楼盘以打造南中国富人区为目标，直到现在，还是东莞最好的豪宅盘之一，吸引着不少有钱人前来置业。

　　前几年，“炫富”成为许多楼盘营销中心的风格。2014年，位于松山湖的星城·翠珑湾花3亿元打造销售中心，闪亮的水晶灯，“土豪金”的用色，负一楼设备齐全的会所功能，犹如一家小型的五星级酒店。去年，该楼盘洋房最高售价超3万元/平方米。

　　位于长安的莲湖山庄也是一个知名的别墅豪宅盘。销售中心设置在项目8000多平方米的奢华会所里，设有西餐厅、娱乐区和养生区等，会所近20米高的观光塔还可以让购房者直接感受到项目的山湖景色。

　　现在：童趣亲民，小资文艺风受青睐

　　不过，随着市场的变化，白领楼盘唱主角，购房者从富豪变为白领刚需，楼盘的营销风格也从“炫富”变得亲民起来。

　　为了吸引85后、90后年轻购房者，一些开发商还专门请来设计师，将营销中心包装成充满设计感的艺术品，打造出国际文艺范，成功吸引购房者眼球。

　　从“种大树”到造“海盗船”

　　5月21日，位于塘厦的楼盘卓越蔚蓝岸英伦风格样板房、儿童主题园林正式开放，吸引了许多家庭前来参观，园林中的海盗船乐园更是让许多小朋友流连忘返。楼盘主推98~118平方米的三房四房产品，儿童乐园的出现显然更适合刚需购房家庭的需要。

　　该楼盘的相关人士介绍，开发商针对人的行为和孩子的成长做过深入探索，发现成人和孩子多相处，能够明显提高家庭的幸福感，不同年龄的孩子共同玩耍，有助于年龄大的孩子提高责任心，年龄小的孩子快速成长。海盗船乐园，就是开发商重点设计、重金打造的儿童混龄活动区。

　　在营销上，开发商们也更注重打“儿童牌”。茶山的保利锦城正在举行航空展，现场展示的歼-10战机等吸引了许多家庭到场参观。此外，碧桂园多个楼盘也用心打造儿童空间。

　　变为古典中国风格 讲究格调情怀容易获得购房者认可

　　在现在的开发商和购房者看来，古典园林风格和诗情画意，更能够体现楼盘的品位和优美意境。

　　位于水乡片区的海德骏园就以打造古典中国风为主要风格，在营销中心，挂在墙上的中国结、古风的木制桌椅、走廊墙上的装饰，到角落里的竹子盆栽，无一不体现着浓浓的中国风。园林同样也是浓浓的古典风格，回廊、屏风、休闲凉亭，宁静清幽。业主坐在家中的阳台往下看，仿佛置身于古典园林之中，十分赏心悦目。楼盘的销售人员告诉记者，古典中国风受到许多购房者喜爱，楼盘还在售，古典中式样板房就已经被购房者买走了。

　　洪梅的保利海棠则以“海棠诗社”命名销售中心，名字来源于《红楼梦》。销售中心的布局也是充满诗情画意，外围的竹子和树木，与潺潺流水结合，相映成趣。走进销售中心，听到的是古筝弹奏出的优美乐声，墙边摆着的书籍是《四书五经》等中国经典著作。一名正在看房的购房者认为，相比杂乱的现代风格，中国古典风楼盘更有品位。

　　目前楼市营销的主题，更多迎合有小资情怀的年轻人，有格调、有情怀的营销中心，更能吸引购房者的眼球。位于莞城的卓越中寰艺术体验中心于5月底正式开放，楼盘专门请来专业的设计师打造了一个像精美艺术馆一样的营销中心。相关人士介绍，“水”是项目各个环节紧绕的主题，因此营销中心的打造上也由内而外，每一个细节都与水有联系，小至桌椅板凳、大至屏风吊顶，都是水元素的体现。

　　业内人士认为，销售中心代表着楼盘的门面，这种讲究格调和艺术风格的销售中心，容易获得喜欢这种风格的购房者的认可。

　　业内人士：客户变化 外来品牌改变了“土豪风”

　　业内人士认为，豪宅项目只有做到极致，才能吸引特定的客户群体，才能卖出高溢价。“销售中心的包装直接彰显一个项目的品质、体现一个开发商的经济实力。”

　　而对于白领盘来说，刚需购房者关注更多的是实用和舒适。比如需要有足够大的儿童娱乐场所，有老人锻炼活动的地方等。而充满格调和意趣，设计感十足的楼盘和营销中心则更受到年轻白领们的欢迎，更符合年轻人的审美和喜好。

　　业内人士认为，外来品牌房企进入东莞，且占据了市场大部分份额，影响改变了本土房企风格。

　　文/广州日报全媒体记者蒋幸端 图/广州日报全媒体记者卢政

　　(原标题：卖楼从“炫富”变“亲民”)

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