深度挖掘:廖元大师的“浓香叁号”缘何以社群营销模式风靡市场?

企业   来源:莞讯网  责任编辑:百花残  2017-04-25 16:59:00
  当前,白酒行业呈现“回暖"态势,可在"回暖"中出现的一大奇特现象引起业界关注:一些名不见经传的新兴品牌白酒,借助互联网社群营销模式抢先"龙抬头",迅速得到消费者的追捧而风靡市场。

  这些新兴品牌白酒缘何以互联网社群营销模式风靡市场?笔者研究社群营销有几年了,真想知道其中的奥秘。这不,机缘巧合,碰上了。

  清明节小长假中,笔者和与几个老同学聚聚。菜上齐了,大家围着圆桌落坐。作东的张总把一箱四瓶装的百姓坊·大师酒“浓香叁号”往桌上一放,颇为得意地说:“今天请大家喝你们没喝过的好酒,新颕的包装,新兴的品牌。”笔者眼睛一亮,这“浓香叁号”白酒的木箱式外包装真有创意,用原色柏木做材料,自然淳朴,返璞归真。箱体简洁、明快,不张扬,串上麻绳环保好提。箱盖上那块印有廖元大师肖像的烤瓷白板更为神来之笔,如同庄严的承诺之印:大师酒,大师亲自酿造的酒!有名、有姓、有图像,勘称一绝。箱前侧面的大字赫然写着100%纯原粮固态发酵、100%零添加剂、100%本人监制酿造,可谓百姓坊.大师酒“浓香叁号”的质量承诺保证书。打开箱盖,白棉纸把每瓶酒包裹得严实,箱体空隙中填满了酒糟,包装木箱俨然是一个既可移动又能使酒自然发酵的小酒窖。
 

  这时,张总把一瓶52度“浓香叁号”白酒拧开瓶盖,顿时纯香四溢,满屋飘香。大家异口同声地嚷着:“好酒,好酒,倒满,倒满”。那样子好像酒不醉人人先醉,酒还没喝就声高八度。酒过三巡后,大家一致认为,“浓香叁号”白酒酒花细腻丰富,酒体清澈透亮,无悬浮,无杂质,芳香浓郁、纯正典雅、醇厚绵柔、甘冽净爽、余香悠长、香味谐调。

  张总介绍,廖老在中国酒行业内早就享有盛名,年过古稀仍聘为四川理工学院生物工程系客座教授,国家级白酒、果露酒双料评委,全国酿酒行业技术能手,还获得过“四川五一劳动奖章”。呵,肃然起敬!大师本身就是“浓香叁号”白酒的一张亮丽名片。职业敏感,笔者认定这款白酒顺应了市场消费主流,因为现在的消费群体大多为中年人,他们对白酒的认可更多的是品质和特色,并不完全注重是否名牌。这不,箱内放着的精美《酒柬》明明白白写着:国家级酿酒大师廖元先生研制开发的全部用三年以上原浆白酒调配的轻奢级新酒体——“浓香叁号”。品质优良且特色鲜明,岂能不吸引消费者的眼球!笔者问张总:“如今市场热销的新兴品牌,包括这款'浓香叁号'白酒吧?!”老张说:“你可说对了,‘浓香叁号’白酒借助互联网社群营销模式销得可好呀。”

  社群营销模式,是笔者正在研究的课题,也是今年正流行的一种商业模式,人称2017年是社群营销元年,其火爆程度可见一斑。笔者在业内人士的引见下对百姓坊.大师酒“浓香叁号”进行了几天的专题调研。
 

  百姓坊.大师酒"浓香叁号"是由四川酣客酒业公司经营的。四川酣客酒业公司的社群营销之所以能成功,首先有一个非常优秀的团队,公司投资人为陈晓峰先生,团队的策划总监阿勇是国内上世纪九十年代是名闻遐迩的大师级策划高手,而创始人洪敏华、张建波一直是活跃在“加多宝”、“金六福”的快销品大品牌的营销大咖!
 

 
  当然,关键还是选对了这款好酒。百姓坊.大师洒"浓香叁号"符合好品质、高价值、高颜值、高性价比的互联网时代白酒产品新标准。好品质才能获得消费者的认知,而高价值是白酒发展的王牌,高颜值是时代发展的必然要求,高性价比是消费者的相传口碑。可以说,四川酣客酒业公司真正抓住了新势力圈层的消费力量。

  四川酣客酒业公司的营运团队对现代白酒营销的认知也高人一筹,对百姓坊.大师酒“浓香叁号”社群营销进行了精准的设计,从点、线、面以及各要素来了个较为完美的统筹规划,充分利用社群营销模式去实现自己的“小目标”。在具体操作中,酣客酒业公司采取了多种有效手段在聚“粉”上下气力、下功夫,聚集了有一定消费能力和消费圈子的“粉”,能够影响别人消费和带动产品消费的“粉”,能够在某一领域有话语的“粉”,在为"粉"们提供精深白酒文化、专业品酒知识、实用买酒建议和精彩品酒体验的同时,做到了"好酒大家喝,有钱大家赚",让“优质粉”们能够形成统一的价值取向,目标取向,为"浓香叁号"白酒的推广和消费服务。
 


  “浓香叁号”白酒还有一大抢眼之处,可以按照消费者需求一对一地个性定制,诸如新生酒、满月酒、周岁酒、生日酒、定亲酒、结婚酒、贺寿酒、礼品酒以及民俗风情酒等等。只要消费者有需求,均能在箱盖上方那块烤瓷白板上印制各种精美图案、人物肖像、多款字体等等。

  一酒看一业。这就是百姓坊.大师酒"浓香叁号"等新兴品牌以社群营销模式而风靡市场的真谛吧!(作者:秦阳)

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