东莞创业故事：拿2500元月薪的CEO和COO们

　　FACE

 

　　CEO 刘波，1989年出生，毕业于湖南工程学院材料机械专业。

 

　　COO 熊敏，1989年出生，毕业于东华理工大学工程项目管理专业。

 

　　CAO 马鹏，1989年出生，毕业于湖南工程学院材料机械专业。

 

　　CMO 刘小秋，1985年出生，毕业于江西蓝天学院机械设计专业。

 

　　在大学生休学创业引爆新闻热点时，东莞“大洗啦”背后四张学生气的面孔引人关注。12月中，他们创办的华南首个O2O洗衣品牌正式上线：曾经拍过校领导桌子的前学生会主席刘波，在大学里做过“O2O外卖”的刘小秋，还有熊敏、马鹏，4个草根“85后”聚到了一起，在移动互联网终端规划未来的梦想。

 

　　没有人知道他们能走多远。他们现在是拿着2500元月薪的CEO、COO……但已经引入了第一笔投资50万。外人如果追问：想做多大？这些年轻人的表情略带羞涩：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

 

　　12月13日，星期六，4个合伙人还是呆在公司里。七八十平方米的办公室里有个狭小的会客厅，只能容下一个长沙发和茶几。喝茶时，角落里的老鼠“叽叽”作响，刘波笑了：“朋友，这是我们养了很久的朋友。”这已经是他们搬迁的第三个办公室。一年前，他们的第一个办公室在东莞城中村的菜市场里，不到40平方米。

 

　　四个人中，1989年生的CEO刘波和马鹏、熊敏是同学。1985年出生的刘小秋稍年长，是刘波的同事。在2013年9月前，他们都有一份安稳的工作。

 

　　戴着黑框眼镜的刘波一脸文气，性格却不温驯。他是大学学生会主席，意见和校领导不合时，照样拍桌子据理力争。2012年6月，修完机械设计毕业，他成为大企业实验室里“一枚安静的技术宅”，但很难适应工厂封闭的环境。“外面的世界太精彩了！”刘波说，半年后，他跳槽到B2B电商平台环球资源。

 

　　他的大学同学马鹏在东莞跑团购网的业务，另一个中学同学熊敏在做项目管理。“移动互联网的浪潮已经来了”，熊敏说他也跟着躁动，很想做些什么。

 

　　2013年9月，3个人辞去工作，成立了微美网络科技有限公司，专门帮东莞的传统企业搭建微信平台。半年后，刘波在环球资源的同事刘小秋辞掉万元月薪也加入进来。今年12月6日，“大洗啦”正式上线，成为华南首家在线洗护平台，很快吸引了各大媒体关注。

 

　　对话

 

　　CEO刘波：我们不怕“e袋洗”进来

 

　　记者：微信平台是大家都能建的，做O2O洗衣平台不怕没有门槛，以后人人都能复制？

 

　　刘波：这个市场还是空白的。国内大的传统洗衣连锁品牌并不直接对接客户，是通过招加盟商、卖机器赚钱，手上并没有客户资源。分散在楼盘的单店则都是夫妻店为主，没这个想法也没这个能力去组织线上运营和物流。我们做的不是去抢他们生意，而是把他们组织起来。

 

　　记者：那要是有大资本护航的“e袋洗”南下扩张，你们的优势在哪？

 

　　刘波：我们不怕“e袋洗”进来。做O2O项目不像只做线上，不是砸钱就行，很需要时间。他们南下要和本地的洗衣店合作，要整合物流，要在消费者中推广建立口碑，这些我们都先推进了，已经在本地先建立了一个用户壁垒。上海的O2O洗衣品牌泰笛洗涤现在要闯进北京也难。

 

　　记者：“e袋洗”的“袋王”活动很受欢迎，“大洗啦”除了线上接单，怎么去丰富自己的产品？

 

　　刘波：“袋王”是针对家庭用户，我们的客户群是白领，台湾和香港的企业老板多。有些老板几千万元的皮衣，在东莞找不到好的洗衣店，专门拿到广州和香港洗。我们也想开拓这一块中高端市场，比如也做皮衣、皮具的清洗和养护。我们比较想做的是叮咚小区的社区O 2O模式：就是把社区群体圈起来后，我们可以延伸做些什么？比如，“大洗啦”现在近4000个粉丝中8成都住在房价8000元/㎡以上的中高端社区，而且95%以上都是女性，汽车品牌m ini cooper和甲壳虫的消费主力也是女性，我们都可以互动。

 

　　（注：“袋王”源于“按袋付费”的经营思路：送用户一个帆布袋，装多少衣服都是99元洗一袋，谁装得最多、最实惠，谁就是“袋王”。自去年底上线，“e袋洗”用户已突破50万，北京地区洗衣量达2万件/天。）

 

　　大学故事

 

　　“O2O外卖”：他们的大学游戏

 

　　今年初，刘小秋辞掉万元月薪也加入了创业团队，他的选择让周围的人有点意外。“我本来是打酱油的”，刘小秋笑道。他已经当了爸爸，有车有房，生活压力比其他三人还要大。微美科技成立后，环球资源其他同事想加入，刘小秋也跟着到公司“陪谈”。聊到了最后，当初有意辞职的同事都放弃了，选择原来安稳的收入和工作。刘小秋却辞了。

 

　　“大学的时候也这样”，刘小秋笑道。他在江西读大学。有一天，三个男生晚自习时萌发设想：用Q Q、手机接受学生们的订餐，送外卖上门。说干就干，第二天一起去找饭堂老板商讨。

 

　　不过，走到了楼梯转角，同来的其他人打了退堂鼓，只有刘小秋一个人往前。很快，他拉了七八个同学入伙，做成了大学里第一单“O 2O外卖”生意。一天能送上百份外卖，一个月能赚三四千元，帮补自己的生活开销。

 

　　刘小秋描述那时大学创业的快乐：有一天一连送了好多单，一兴奋，把车头往上一提，前轮掉了下来，往前滚远……

 

　　刚毕业时，他还在学校门口开过餐馆：50多平方米的小餐馆里前面装饭，中间是睡觉的客房，后面是厨房。送完中午的午餐后，他会到真功夫、肯德基打工，“偷师”大企业的经营之道。从做餐饮到微信业务，再到洗衣业，他总是转得很快。那是因为，“外面的世界很大，我们总想做点什么。”

 

　　创业经历

 

　　互联网企业城中村菜市场里成长

 

　　1年后搬进南城金融街，做“懒人生意”切入社区平台，到北京“卧底”偷师

 

　　在线洗衣近来备受关注：北京老洗衣品牌荣昌就推出了“e袋洗”，并顺利获得腾讯等千万级投资。不过，北京上海热闹，南方却一直静悄悄。

 

　　25岁的C E O刘波介绍，他们是整合线下的干洗店，建立微信平台网上接单，挖掘“懒人市场”：客户足不出户，只需要预约专员定时上门收衣，定时送回干洗的衣服。这一平台目前只有近4 0 0 0个粉丝，但活跃度很高：30 %的粉丝都会下单，其中30 %会进行二次下单，每一单的均价在65元左右。

 

　　“看好的是这一市场空白”，刘波称，传统洗衣业中，10家干洗店有9家都是夫妻店，并没有能力运营线上业务，更难对接线下物流。“大洗啦”已经整合了洗衣品牌爱奇丽3家门店，业务主要覆盖东莞南城、万江和莞城区域。从10月6日试运营以来，他们每天已经有50个接单量。

 

　　此前“e袋洗”C E O陆文勇就透露，传统洗衣行业的毛利高达80%，20多年来整个价格体系没特别大变化，他们希望改变、颠覆这个行业。刘波称，传统洗衣业的店面租金、人工和设备折旧费占了极高的成本。接下来，他们有计划建成自己大规模的洗衣中心，进一步降低成本。但他们在毕业后的两三年里，经历了多次创业，这一次能否成功还是未知数。

 

　　毕业不久创业从1200元月薪开始

 

　　真要创业却并不容易。刘波、熊敏和马鹏最先将公司建了起来，注册公司之初，穷学生们就遭遇了第一个难题：没有10万块注册资金，四处奔波找亲友筹借。他们的第一个办公室在南城新基的城中村的菜市场中，不到40平方米。环境差，招聘的时候很尴尬。刘小秋笑道：“前一分钟，来应聘的还通着电话说快到了。到了一看，就再也联系不上……”

 

　　东莞大量传统企业都急于转型延伸到线上做微信营销，微美科技很快有了稳定的收入。但赚到的钱还是要反哺到公司的发展中。几个创业的小伙伴一开始就商量：即使公司赚钱了，每个人一个月还是拿1200元的工资。

 

　　日子过得很拮据。马鹏笑道，有一次他走到公交车站准备去长安找客户，车来了，摸一摸口袋只剩下10块钱。来回一趟要20块。他又走回了公司。

 

　　每次吃饭一个盒饭不超过10块钱。到了发工资的前几天，总有人忘了带饭钱，让其他人先代付。“其实是钱花没了。”CEO刘波笑道，有时陪女朋友看电影，电影票也是她掏。为了节省各项开销，公司的logo设计，甚至主持社区推广活动，都是由女友一手包办。

 

　　卧底老洗衣品牌“偷师”转型

 

　　一年后，微美科技一个月的营业额已经有七八万元。公司搬出了城中村的菜市场，进驻东莞南城的金融街，形象升级，刘波给公司里的核心技术员工最高开了快6000元/月的工资。他和其他三人收入还只有2500元/月。

 

　　此时公司的发展却走到了十字路口：大部分企业客户花七八千块建成一个微信平台后，并没有安排专人来维护。“砸钱下去没有马上看到效果”，刘波直言，“我们的初衷是希望企业能用微信平台做营销推广，但到了后期客户再多也体现不了我们的价值”。他们的发展遇到瓶颈。

 

　　公司决定转型，刘波称，这是公司创业一年多来“最纠结痛苦”的一段时期。“到底我们的定位是要做服务商服务客户，还是要去运行一个项目，找什么领域切入？都面临选择。”

 

　　那段时间，几个合伙人常在下班后碰头商讨，各有各的意见和坚持，有争吵，也拍桌子。有时进入“冷战状态”，几天都不说话。但到了讨论时间，还是照常坐到一起，能聊到凌晨一两点。

 

　　团队最终将目光锁定在大热的社区O 2O领域，切入干洗这一细分领域。今年10月，他们成立了华南首家O 2O在线洗护平台“大洗啦”：懒人无需出门，只要在微信上下单就可以预约专员上门取衣服干洗。

 

　　刘小秋甚至为此跑到北京当“卧底”，应聘进北京的老牌洗衣品牌荣昌里面烫衣服。此时，国内的在线洗衣行业正受到资本市场的关注，荣昌转型做起社区O 2O概念的“e袋洗”项目，先在国内洗衣行业掀起了大波，估值已达2个亿。刘小秋笑道，他是有心去“偷师”，在那里呆了3天。

 

　　投资人认可第一笔拿到50万资金

 

　　10月6日，“大洗啦”开始试运营。两个月后，微信上已经有3000多个粉丝。下单最高的一个粉丝是东莞一位忙碌的女企业家，2个月已经下单9次。“她之前是要开车两三公里将衣服送到中信新天地去洗”，刘波笑道，他认为“懒人市场”的发展空间很大。

 

　　1980年出生的卢满全也认可这一想法，在考察了“大洗啦”两个月后，他成为了这个初创公司的第一个投资人。他做金融投资，公司里送的洗衣卡已经积压了几千块，一次都没消费过。“传统的干洗店都是固定星期四上门收衣服，偏偏那个时候我都不在家”。

 

　　不过，更让卢满全认可的是这个团队的气质。第一次请四个年轻人吃饭的时候，卢满全点了一桌菜才200块钱，“他们拼命说够了够了不浪费，那时我才知道，这几个人把赚的钱都投回公司，已经好久没下馆子。”

 

　　团队成员的努力也令其感动，客户8点要出门上班，他们能赶在8点前就上门取衣服，有时候晚上11点多也在送衣服。卢满全笑道，自己在银行做了那么多年客户服务，如果不是紧急事务，晚上7点后都不会跟客户联系。

 

　　这次投资甚至带着些许特殊的情绪。“我当时像他们这么大的时候，也有创业的想法，但从来没有这种信心出来拼一下。”在咨询了电商行业一些业内人士后，卢满全投了第一笔资金50万。

 

　　57岁的香港人白仲奇则成为这个团队的第一个合作伙伴。他们的爱奇丽洗衣公司在东莞有9家分店，已经经营了4年。第一次“大洗啦”团队找他面谈，一拍即合。白仲奇对这几个年轻人的印象是：“很懂得分析，不会呆板守旧”。他知道干洗业O 2O的趋势已经很明显：人工、店租的成本都在涨，以后要找人看干洗店都难。“我做这行做了4年才看到的东西，他们早就明白了”。白仲奇说，他很喜欢大学生这份热情和朝气：“早点创业好，不要有成就的人都是一把年纪，李嘉诚老，马云也老了。国外都看扎克伯格。”（记者 陈淑仪）（来源：南方网）