拓斯达：怀揣企业使命，奔向星辰大海

3月2日，由省委宣传部主办的“学习贯彻党的二十大精神 推进广东高质量发展”主题宣讲在东莞举办。宣讲报告会上，8位来自政府部门和手机制造、机器人、新能源、建筑科学、潮玩产业、人才服务等领域的优秀宣讲员们，分享各自领域的高质量发展故事，并展望科技赋能、产业升级，以及全面提升开放型经济综合竞争力等美好画卷，为高质量发展鼓士气、添动力。

 

今天，让我们一起来了解东莞本土机器人企业的故事。

 

全文如下：

 

怀揣企业使命，奔向星辰大海

 

尊敬的各位领导、各位嘉宾朋友：

 

大家好！

 

怀揣企业使命，奔向星辰大海，拓斯达的企业使命是“让工业制造更美好”，那使命是如何诞生呢？

 

“我们要做自己的机械手！”

 

拓斯达的创始人吴丰礼先生是军人出身，转业之后的第一份工作是在一家台资企业卖辅机设备。一次拜访客户，客户现场的技工师傅听说吴董当过兵，就想要跟他试试掰手腕。对方手伸出来，吴董却有些惊讶——他只有四根手指！

 

技工师傅解释：“我们每天要从注塑机的模具上取半成品，有时候模具一合，手没及时抽出来，可能一个手掌就没啦！在制造业干了十年以上的人，缺胳膊少腿很正常，我只少了一根手指，已经算很幸运的了。” 他说得轻描淡写，但对吴董的触动却非常大。他想：制造业是立国之本，竟然还有这么大的安全隐患！当时市场已出现了可以代替人工做半成品取出的机械手，但都被国外进口产品所垄断，国内很多企业无法承受其高昂的价格，且售后服务很不及时，哪怕出个小问题，配件都要从国外运过来，少说也要一个月的时间，所以大部分的企业仍然坚持人工取出的方式。

 

“我们要做自己的机械手！”吴董在心里暗暗地立下这个目标。此时，他从已经成为销售冠军的公司离职，且与公司做了协议，不带走一个客户。2007年，吴董与技术出身的副总裁杨双保成立了拓斯达。那时候，拓斯达什么都没有，没场地、没资金、没技术、没人才。可是口号喊出来了，开弓没有回头箭。没场地，就租村里最偏僻最便宜的门市。没资金，两位创始人达成共识，两年内不领工资。但没技术、没人才怎么办呢？

 

创始团队在全国各地寻找自动化领域的专家，一个一个拜访，反复讲述“中国制造”未来发展的前景，拓斯达的使命和美好愿景，一次次碰壁，一次次自我怀疑，一次次崩溃，也一次次重新振奋精神。

 

足足一年时间，终于遇到了怀揣同样理想的研发团队，双方一见如故、一拍即合。又一年后，拓斯达自产机械手正式面市——不仅技术实现了国产替代，而且产品成本大大降低。经过三年的市场验证，拓斯达的机械手得到了客户的一致好评，销量位居全国前三。“让工业制造更美好”的企业使命由此诞生。要借助先进的设备把工人从危险、枯燥的工作环境中解放出来，让他们工作得更加安全、更加舒适。

 

机械手的成功，为后来机器人的国产替代埋下了种子。

 

在“机器换人”政策的浪潮下，单一的机械手产品已经不能满足市场的自动化需求。2014年，拓斯达开始涉足工业机器人领域，并成功挂牌新三板。

 

与机械手一样，当时工业机器人的国内市场依然被进口机器人所占领，底层核心技术的“卡脖子”问题非常严重。“我们应该扮演什么的角色样？要做什么样的机器人才能助力企业实现智能制造？如何快速响应机器人售后服务的需求？”这是拓斯达团队每天都在思考的问题。

 

我们发现要为客户提供“易用、好用”的机器人产品才能改变这种被动的局面。首先要解决的就是摆在我们面前的“三座大山”，机器人三大核心技术：控制系统、伺服驱动、视觉技术。

 

一支由多名博士带领的近1000人研发团队，开启了拓斯达机器人的自研之路。他们先是蹲守在客户现场，看应用场景的需求，通过客户在使用过程中的痛点，来反推产品研发。

 

在客户现场一站就是一整天，饿了吃盒饭、累了靠在椅子稍微休息一下，有时还要遭受客户的白眼和嫌弃，因为他们要请教的问题实在太多了。

 

历经无数次内部场景的应用测试、迭代与升级，2019年拓斯达实现了三大核心技术的重大突破，拓星辰Ⅰ号推广面世，国产替代的“研+产+销”模式正式开启。

 

如今，拓斯达的自研机器人已经实现SCARA、六轴多关节、并联、协作机器人的全系列布局，并成功在新能源、3C、注塑、医疗、包装等领域为客户实现了智能制造。

 

拓斯达坚持“让工业制造更美好”的企业使命，通过以工业机器人、注塑机、CNC为核心的智能装备，以及控制、伺服、视觉三大核心技术，打造以核心技术驱动的智能硬件平台，为制造企业提供智能工厂整体解决方案。

 

目前，公司已在全国设有40余家办事处，触达客户超20万家，服务客户超15000家。

 

今年，拓斯达迎来了第16个年头，也迎来了上市6周年。如果把企业比作一个人，或许该是从青涩迈向成熟的节点。创始人吴丰礼先生曾分享过他非常喜欢的一句话，与大家共勉——“在高处，有如临深渊的谨慎；在低谷，有仰望星空的勇气。”

 

坚持吧，总会有亮光！（来源：东莞广播电视台   ）