“绿蓝兄弟”中堂1公里内连开26家店

 

　　“绿蓝兄弟”中堂1公里内连开26家店

 

　　甘肃陇西县，不到2公里的北城路上分布着大大小小25家OPPO、vivo手机店；河北元氏县，城中心一条马路东侧不足100米的距离内，就有10家被绿蓝色的OPPO与vivo广告牌覆盖；东莞市中堂镇，新兴路不到1000米的街道上，连续开了26家挂着印有OPPO或者vivo标识广告牌的手机店。

 

　　今年春节，不少网友回家时发现家乡已被这两个品牌的手机“攻陷”，被坊间称为“绿蓝兄弟”的这两家手机厂商的品牌标志遍布大街小巷。在线下门店迅速扩张背后，是“绿蓝兄弟”销量异军突起。

 

　　美国调查公司IDC在近日公布的2016年全球范围内的手机销量情况显示，OPPO和vivo手机销量增幅双双超过100%，销量排名紧跟华为，在全球手机市场排名第四和第五。

 

　　“绿蓝兄弟”的逆袭，一时间成为春节期间的热点话题。春节期间，南方日报记者回乡走访了甘肃省陇西县、河北省石家庄市元氏县、广东省东莞市中堂镇等地，试图通过实地走访了解个中的崛起秘诀。

 

　　在东莞市中堂镇新兴路26家挂着印有OPPO或者vivo标志广告牌的手机店，农历正月初八下午，其中多数店面正常营业。记者走访发现，这26家店中，统一使用标志性的绿色和蓝色显眼标识，门口摆放着户外音响，介绍最新的机型及性能。在连锁式的扩张下，整个小镇基本被“绿蓝兄弟”占领了。

 

　　位于中堂镇新兴路的科烽通讯是一家手机及手机综合应用服务商，现销售包括苹果、华为、OPPO、vivo等多个品牌的手机。该手机店在半年前将大地通讯的标语换成了有OPPO、vivo“绿蓝厂”标志的广告牌。企业相关负责人林泽鹏告诉记者：“OPPO、vivo这两款手机在众多品牌中相当热销，挂上他们的广告牌能招揽不少生意。”

 

　　除了科烽通讯外，还有不少手机经销商换上了OPPO、vivo标志的广告牌，甚至还覆盖了一些无名的小手机店。这种大范围门店扩张的模式，如国内烟酒企业的做法，通过免费为商家包装门面换取免费的广告位，同时将商家拉入OPPO、vivo自己的销售渠道中。

 

　　这种模式不仅在东莞掀起了热潮，也席卷至全国三四线城市。甘肃省陇西县是国家级贫困县。在陇西县北城路上，大大小小的25家绿蓝手机门店，至少有17家是在去年开张的。如此大规模地开设专卖店，在记者的印象中前所未有。开设这些店的意图何在呢？商家们几乎给出了统一的回答：销量好。

 

　　在河北省石家庄市元氏县，城中心一条马路东侧，聚集着10多家经营通讯产品的门店。不足100米的路程内，就有10家商店被绿蓝色的OPPO与vivo广告牌覆盖。在此经营一家手机店的老板安亚丽，从2005年开始从事手机销售。走进她的店内，首先映入眼帘的，就是占据一整面墙壁的vivo x9巨幅宣传海报。“店里面的整体包装都是OPPO和vivo来做的，从外墙招牌到产品展柜，只要达到一定的销量，就相当于免费给你做，物料都是对方出。”安亚丽说。

 

　　“绿蓝兄弟”采取的线下门店扩张战略如今还在持续当中。据《第一财经日报》报道，OPPO副总裁吴强指出，截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家。数据显示，目前vivo线下零售店数量已经达到25万家。

 

　　“‘OV’完善的渠道管理和建设为其发展赢得先机。”手机中国联盟秘书长王艳辉说。去年IDC公布的三季度报告显示，在中国市场，“绿蓝兄弟”的市场排名超越了华为。

 

　　记者在走访的过程中，前来门店咨询OPPO、vivo两款手机的消费者络绎不绝。农历正月初九下午，记者刚好碰到绿蓝手机的忠实“粉丝”王先生。谈及为何一再钟情于OPPO，王先生说，OPPO甚少出现卡机的情况，高性价比。综合各种要素，OPPO往往是其首选。

 

　　“全店有售华为、苹果数十个品牌当中，OPPO、vivo手机的销量是数一数二的，跟华为的销量不分上下。”安亚丽向记者粗略算了一笔账，日常每卖出5台手机，就有3台甚至4台是“绿蓝厂”的手机，占全店销售量近八成。仅2月份营业的3天内，就已经卖出了13台OPPO系列手机。

 

　　该门店只是绿蓝手机销售的一个缩影。根据IDC公布的数据显示，去年OPPO出货量为9940万部，增幅达到了132.9%；vivo出货量7730万部，增幅103.2%。相较2015年，三星和苹果市场份额均有所下滑，三星上一年占比22.3%，苹果则为16.1%。

 

　　记者了解到，产品的品质和高性价比成为“绿蓝手机”取胜的关键。如今，OPPO在中端的手机配置上将系统优化到非常耐用的程度，甚少出现卡机的状况。在外观设计上，拥有精美漂亮的外形和相当高的辨识度。出于“拍照好、充电快”等印象，很多消费者进店以后点名要买OPPO手机。

 

　　据“绿蓝手机”不少经销商反映，两家厂商大量投放广告带来的效果十分明显，为手机店带来了源源不断的客流。在品牌知名度的带动下，推广活动深入人心，受年青一代喜欢。

 

　　遗憾的是，当被问及这两款手机产地在何处时，导购多数称是深圳或广州品牌，很少人知道这两个品牌来自东莞。

 

　　在多次走访中，记者发现OPPO和vivo销售火爆有着诸多深层次原因，其中之一就是OPPO、vivo非常注重线下的服务体验和建设，与经销商约法三章：其一，不准乱价，严格按照零售价销售；其二，不许窜货，不许在指定之外的区域销售；其三，不许私自在网上销售。

 

　　安亚丽举例说，日常销售中，店家具有较大的定价权，一些品牌的手机售价波动大。而OPPO与vivo则与销售门店签订有严格协议，禁止随意更改售价，不按照指定价格销售甚至会受到处罚，这样就保证了消费者在不同的实体店买到的手机同款同价。

 

　　尽管严控售价，但是销售“绿蓝厂”的手机依然具有很高利润。除了进价与售价之间的价差略高于其他品牌，销售OPPO与vivo手机还有额外的返利。

 

　　安亚丽透露，她每卖出一台手机，就能凭借保修卡获得十几元到几十元不等的奖励。以OPPO旗舰手机R9s为例，每卖出一台，店家可以获得40元左右的奖励。这一模式直接刺激了销售方的积极性。

 

　　“这些强劲的国产手机厂商之所以如此成功，在于他们愿意与渠道合作者共同分享其商业利润，实现互利双赢。”IDC中国智能手机分析师金迪表示。（来源：南方日报）