保利科技搭建平台开辟渠道助中企“走出去”

　　保利科技搭建平台开辟渠道助中企“走出去”

 

　　 “我们正在加快海外市场布局。”保利集团副总经理兼保利科技总经理王林在接受《经济参考报》记者采访时说。他表示，保利科技正在响应国家“一带一路”倡议，利用自己在海外打拼多年的丰富经验，积极参与海外基础设施建设和能源电力投资。与此同时，保利科技还在拓展过程中，不断搭建平台，开辟渠道，助力国内其他企业共同“走出去”。

 

　　作为一名保利人，王林，行事风格颇有军人做派，语速快，雷厉风行，经常全球各地飞，但无论多辛苦，一说起工作仍会兴奋不已。“我们保利科技有着军人般的战斗力，吃苦耐劳、团结坚持是我们的特性。”王林这样评价自己的团队。

 

　　王林告诉记者，在“一带一路”倡议下，国内企业正在继续加快开拓、培育海外市场的脚步。保利科技有限公司作为保利集团旗下海外市场拓展的排头兵，一直积极布局拓展海外市场，在海外工程基础设施建设方面取得了不俗成绩。最让王林自豪的是，不同于很多“走出去”企业的单兵作战，保利科技除了拥有丰富的海外合作经验，出色的国内资源整合能力也是其“走出去”的一大利器。保利科技在取得海外项目后，会同时整合国内最好的设计、施工、监理和运营团队，一同前往项目所在国或地区，从而高质高效地完成施工任务。

 

　　“我们最主要的优势就是整合。因为和当地政府建立了比较深厚的信任合作关系，我们往往可以拿到当地比较好的项目，包括电力、道路、能源等，有些项目并不在保利科技的业务范围内，这时我们就会帮助当地政府把这些好的项目和国内优秀的企业进行对接，实现互惠互利。我们帮助‘走出去’的企业数不胜数，包括国企也包括民企。”王林告诉记者。

 

　　从斯里兰卡国防大学医院项目到乌兹别克斯坦橡胶厂项目，从苏丹“乌木卡达达-法西尔公路”项目到埃塞俄比亚变压器生产线项目……这仅仅是保利集团在海外项目上的缩影，保利集团海外战略正在逐步拓展。

 

　　在王林看来，国内企业在“走出去”的过程中，不少会因为地域、文化和语言的不同而遇到诸多困难。能否在先期建立良好的关系并获得当地政府和民众的支持，是中国企业“走出去”的关键。“目前，保利科技正在为斯里兰卡建设国防大学医院项目，该项目建成后将成为南亚地区规模最大、现代化水平最高的大型综合性医院。”王林说。

 

　　他告诉记者，保利科技与斯里兰卡有着长达30多年的合作友谊。然而，双方的合作也并非一帆风顺。以斯里兰卡国防大学医院项目为例，他回忆道，“这不是一家小医院，它占地15万平方米，总建筑面积12.6万平方米，是拥有704张床位的世界级国际性综合医院。凭借特有的优势，保利科技经过历时2年多的谈判，最终拿下了这个项目，该项目建成后将成为当地地标性建筑。”

 

　　王林表示，民品市场是无限的，一个项目可能就是几十亿美元甚至几百亿美元，而且对于当地的社会民生拉动意义重大，这也是保利科技把海外工程事业作为公司接下来战略目标的重要原因。

 

　　值得一提的是，国外项目的承建也有效带动了国内高技能劳动生产人员的输出。在斯里兰卡国防大学医院项目中至少60%至70%都是中国工程技术人员和劳务人员。

 

　　王林告诉记者，在“走出去”的战略中，产品质量是保利科技始终坚守的“底线”。“民品的价格，军品的质量”，这也是保利科技一直坚守的。

 

　　王林回忆说，“在承建埃塞俄比亚一路灯项目时，当时项目已经完工，大部分建设组已经撤走，但我们发现有几盏路灯没有按照预期亮起来。虽然双方已在产品验收合格单上签字，且安装设备也已撤走，但保利新能源的员工还是重新购置了工具，对400多盏路灯逐一进行了检查，查出原因并及时排除了故障。”

 

　　在“点亮非洲”项目中，保利科技的宗旨是要做非洲人买得起、用得好、用得长久的产品。实现这样的标准并非易事。王林告诉记者，在中国，太阳能板的安装是一个没有难度的技术活。但在非洲，除了海拔高、路况差、基建少等问题外，还面临着热带病、政治动荡等风险。

 

　　“对于大部分没有用上电的非洲人而言，首要考虑的是价格，其次才是质量。非洲市场潜力诱人，价格战也不期而至。”王林坦言，投标“点亮非洲”并非把利润放在首位，更多地是想通过一个商业行为体现国企的社会责任。通过项目实施，结束了当地人用不上电的历史，切实改善了当地居民的生活质量。

 

　　过程无疑是艰辛的。在非洲的大部分国家和地区，安装人员常常为装一套系统，需要翻山越岭，跋涉数小时后才能到达，部分陡峭山路无法用骡马代步，只能靠肩挑步行才能艰难通过。淳朴的非洲兄弟目睹了身处偏远山区的每一户人家、每一条街道都是怎样亮起来的，它是保利科技人用辛劳、用汗水、甚至是用挑战人体极限的危险换来的。

 

　　“正是凭借军人般的钢铁意志和真诚的心，让我们不仅赢得了一个个海外项目，扩大了市场，同时也赢得了其他国家和地区对中国企业的好感和尊重，收获了友谊。”王林笑着对记者说。（记者 杨烨）（ 来源：经济参考报 ）