认准网销 搜于特行业内率先试水O2O模式
即将推出“搜特商城”，改变目前网上网下两个品牌分别运行的局面
作为国内青春休闲服装领域的佼佼者，搜于特服饰设计时尚，性价比高。记者 郑志波 摄
莞讯网讯 “公司发展的核心因素，一个是产品，另一个则是价格。”搜于特董秘廖岗岩提出的这两个因素，正是搜于特的核心竞争力所在。主打国内三四线市场的搜于特，以比一线品牌更低的价格，给消费者提供了更优质、时尚的产品，成为国内青春休闲服装领域的佼佼者。
目前，搜于特正探索O2O（Online To Offline）模式，在网上和网下两个渠道，分别开发了两个不同的品牌，实行统一销售策略，电商平台和实体店齐头并进。
行业内率先试水O2O模式
早在2013年8月份，搜于特就试水电商，推出的“搜于特”网购品牌在天猫旗舰店上线。随后，搜于特品牌陆续进驻京东、唯品会等电商平台。廖岗岩透露，目前搜于特正在探索服装电商的更高级模式——O2O模式。据记者了解，这在国内整个休闲服装领域尚属少数。
目前，搜于特旗下有两个品牌，主打电商渠道的“搜于特”和主打三四线市场实体店铺的“潮流前线”。在产品设计、价格上两者各有侧重，“搜于特”以经典搭配的基本款为主，由单独的小组设计，款式异于“潮流前线”的快时尚风格。
“O2O模式我们走得很快，目前只有支付环节的一些细节需要落实，最快可能春节前上线。”廖岗岩介绍，搜于特的微商城叫做“搜特商城”，通过手机终端，在这里可以看到几乎所有产品，“网上网下两个品牌都有，而且同价”。
电商推广与加盟商实体销售的矛盾，是目前许多制造企业拓展市场面临的困境。搜于特在开发网销渠道后，一直非常重视线上线下统一策略，以平衡二者的利益。“我们打算为加盟商提供线上销售平台，根据消费者下订单的所在地，分配给当地加盟商配货销售。加盟商没货时，再由公司自己发货销售。” 搜于特相关负责人说。
提升终端店铺管理能力
搜于特将在春节后公布2013年度业绩。已经公布的业绩显示，在去年前三季度，搜于特的营业收入和净利润同比分别增长了18.18%和16.22%，保持了良好的增长势头。
据了解，搜于特目前在全国范围内有1800多家店铺，如何管理店铺，使店铺与公司步调一致，考验着搜于特的终端运营管理能力。“2013年是公司的‘终端运营管理年’，公司以外部专业培训导师为主，以公司总部培训为辅，对全国加盟商、店长等管理人员进行了大规模的思想素质和综合管理能力培训，取得了不错的效果。”
虽然是定位三四线市场的品牌，但搜于特无论在制造环节还是在销售环节，都与定位高端的国内几大主流品牌无异。搜于特非常注重店铺的形象升级，去年启动了大规模的全国巡回陈列培训，对1000多家终端店铺进行陈列理论培训和实操指导，以提高终端店铺员工的陈列技能和销售技巧，提高终端店铺的销售业绩。
在销售渠道拓展方面，搜于特以“限制数量、注重质量”为导向，继续在全国开拓优质店铺，同时对原有的小店铺进行改造。记者了解到，搜于特对新开加盟店原则上要求达到200平方米以上，同时鼓励、支持加盟商开大店、多开店，鼓励加盟商向“空中发展”，开设多楼层店铺。
供应链管理凸显竞争力
“公司发展快有两个核心，一个是产品，另一个则是价格。”廖岗岩说，搜于特的产品每年都有改进，产品款式跟一线品牌没有区别，价格方面则做到比一线品牌更加便宜。
做到这一点，有赖于强大的供应链管理能力。一般服装企业每年都会召开订货会，搜于特年中就筹备下年的订货会。“公司将设计、订货、采购、生产等环节周期进一步提前，不断提高公司的供应链管理水平，确保货品早上市。”
相比其他国内服装品牌，搜于特的模式独特，只从事采购、研发和设计环节，而将生产外包。“公司的产品之所以比别的品牌便宜，是因为我们的原材料自己采购，我们给加工厂的只是加工费。同时，原材料选择、产品设计由公司亲自参与，所以产品的质量也有足够的保障。”廖岗岩解释，正是这点，搜于特产品的价格可以定得很低，却能让消费者“用平价的价钱买到时尚的衣服”。
在成本控制上追求低，在研发设计则向高看齐。据记者了解，搜于特去年就开发设计了2014年春夏货品，筹划“快时尚”运营。搜于特设有专业的设计团队，同时还聘请国际资深时尚服饰设计顾问，确保始终站在时尚前沿。
（记者 潘绍俊）
