东莞：要做能够帮助创业者提高成功概率的孵化器

　　东莞：要做能够帮助创业者提高成功概率的孵化器
 

　　孵化器热潮遍及全国，东莞也不例外。2015年6月28日，东莞市委副书记、市长袁宝成主持召开的市政府常务会议，审议通过了《东莞市加快科技企业孵化器建设的实施办法》，提出要进一步加快全市孵化器建设，力争到2020年全市孵化器数量超过100家，孵化企业超过3000家。

 

　　东莞目前正涌现出一批孵化器，未来还将涌现更多孵化器，但他们的服务能力如何？盈利模式怎样？或许这都将成为从业者需要克服的难题。

 

　　A.纯靠资源和服务，发展之路不好走

 

　　在东莞，活跃着很多依托于服务的孵化器平台，他们往往在发展初期，尽力做好各种服务，却少有追求“回报”之心。

 

　　说起狮享汇，狮子会东莞各个服务队的人都不陌生。性格好又信佛充满爱心的杨智伟在东莞的狮友圈里是闻名的“热心肠”。谈起创办狮享汇的初衷，身为狮子会成员的杨智伟说，就是要做好一个专业的服务平台，帮助狮子会内部的企业家成员们孵化推进项目，对接资源。

 

　　“成就他人，就是自己最大的成就！”这是杨智伟的价值观。在狮享汇的工作中，他也确实是这样做的。

 

　　每天，狮享汇热闹非凡，狮子会的不少企业家常常来这里进行头脑风暴，狮享汇尽其所能帮他们孵化各种各样的项目，从电子科技产品到产地直供的农产品，从互联网行业到传统的行业，杨智伟每天和他的团队，努力为狮子会的企业家们提供项目和资金对接平台、帮助企业提升竞争力和拓展行业资源。

 

　　“很多企业在这里找到了很好的推广方式，项目也得到了很好的推进，我们很乐意看到这些孵化成果。”杨智伟坦言，目前来看，很多经过他们孵化推进的项目，狮享汇并没有从中获利，有时候甚至贴钱。

 

　　“先把服务做好，把口碑做起来再谈回报”，这也许是类似狮享汇的不少孵化器平台在发展初期的想法。但不可否认，没有稳定持续的盈利能力，平台要想长期发展好，必然面对很大的压力。有狮友建议，干脆把狮享汇就做成狮友企业的礼品专场以营利，只要是狮享汇孵化和服务的企业，拿出最核心的产品以最低价供给狮享汇，长期做礼品；也有人提出，今后每一个孵化和推进的项目按照点数来收取提成。

 

　　“今后，除了单纯提供服务之外，或许会在孵化企业的过程中，参与投资一两个最想投入的项目。”杨智伟坦言，对于未来的盈利模式，他和他的团队还在寻找中。

 

　　2015年8月8日在东莞成立的蚁巢（两岸）青年创业孵化器，可以说也是一个依托于服务，前期甘作“嫁衣”的孵化器平台。蚁巢是全国台商最多的青年创业孵化器，由蚂蚁创业俱乐部与台湾901资源联盟、中天联丰创意谷联合打造，宗旨是为大陆、台湾等有志创业青年提供创业交流、项目孵化的专业运营平台；依托东莞世界制造业基地以及台湾优势资源，有效对接资金、导师、人才、项目、技术等。蚁巢负责人告诉记者，服务团队一直努力为创业青年提供优质的创业服务。为了减轻创业者创业负担，服务团队前期基本没有收取服务费用，服务团队的运营成本全部自行解决，运营压力可想而知。接下来，蚁巢主要针对融资服务、创业培训、科技申报、导师贴身辅导、项目路演、资源对接等方面给创业者提供服务，并把服务范围从目前的大陆和台湾，增加至香港和澳门，打造两岸四地特色产品展示和销售平台，协助企业打通商品销售渠道。服务团队将投入更大资源和精力为创业者提供各方面的服务，服务团队的运营压力必将进一步加重。他们正筹划向市政府申请有关发展资金、扶持政策、宣传推广、人才政策等方面的支持，另外尽快启动蚁巢的股改和融资，规范股权结构，融进足够发展资金，吸引有能力的合作伙伴。

 

　　B.服务之外将项目落地或是突破口

 

　　在东莞的孵化器平台中，蜂巢咖啡无疑在业内是无人不晓的一个。

 

　　9月24日，东莞市“高成长性企业沙龙”在松山湖蜂巢咖啡馆举办。活动吸引了50家高成长性企业的主要负责人参会，市领导徐建华、袁宝成、张科、贺宇等出席活动，与企业代表现场互动交流。沙龙现场既有东莞扶持企业系列政策宣讲，也有企业代表现场分享心得体会，来自不同行业的企业代表分别就实施创新驱动和品牌营销、兼并重组路径、促进产融结合、打造跨境电商平台等方面作了主题演讲。而这样的主题活动，在蜂巢可以说是家常便饭。

 

　　继深圳和北京等城市之后，东莞这两年也出现了具备投资项目孵化器功能的创业型咖啡馆，为创业者提供项目和资金对接平台、帮助企业提升竞争力和拓展行业资源等服务。蜂巢咖啡馆一开始就定位为“开放型创业孵化器”。

 

　　蜂巢咖啡的负责人赖万里介绍，蜂巢咖啡主要以香港亚洲商学院为基础，来自各行业庞大的学员保证了咖啡馆最基本的客流，同时聚集各高校的资源，加上自身有一个具有融资和人才培养等背景的几十人的专业团队，为创业者提供相关服务，帮助项目落地和进行孵化，并举办专业的沙龙、培训、对接和论坛等活动。蜂巢咖啡已经开始出租场地引进和孵化企业，目前已有不少电商行业团队入驻，而后期蜂巢咖啡馆自身还会投资和持股孵化一些项目。

 

　　目前作为某商学院的一个基地，蜂巢对商学院会员都是免费的，对于其他人也是采取廉价咖啡的模式。在有限的场地只靠廉价的咖啡和租金，甚至免费的咖啡，如何在为创业者提供更大价值的同时又能实现自身盈利一直是个难题。在赖万里看来，孵化器的建设是一个高投入和漫长的过程，创业咖啡馆在项目孵化、场地出租和举办活动之外应寻找更加稳定的盈利模式，可以尝试通过筹备自己的基金、更加精准和专业的服务，以及形成自身独特的文化气质等方式盘活更多资源。蜂巢咖啡计划跟高校和一些科研机构对接合作，将更多的科技项目进行落地，这是国内较为创新的做法。

 

　　谈到盈利，天安数码城的天马创意园招商运营部大客户总监李巧曼告诉记者，孵化器的运作，前期要熬的过程都是比较长的。像天马这样的科技创业孵化器，以科技型中小企业为服务对象，通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，为入孵的科技型创业企业提供系统的培训和咨询，提供政策、管理、法律、财务、融资和市场推广等方面多渠道支持。孵化器能降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率，为社会培养成功的科技企业和企业家。

 

　　“单靠服务很难支撑的。”李巧曼告诉记者，平台要支撑要发展，需要不少的资金支持，而收入的来源，主要还是场地租金，申报一些项目的服务费。想要长期可持续发展的话，必然要在服务的过程中，找到一些合适的项目投入，通过项目的盈利，来实现孵化平台自身的利益支撑。孵化器通过投资孵化企业的股权来获取收益，这种模式在欧美国家很早就出现了。孵化器与被孵企业形成捆绑发展模式，盈利就来源于被孵化的企业。

 

　　C.自身依托产业方能健康发展

 

　　相比于其他的孵化器，东莞创美电商学院应该是东莞最低调的一个孵化器平台，但不可否认，比起其他的孵化器平台，创美算得上是最没有盈利压力的一家。

 

　　多年从事跨境电商行业的东莞创美贸易公司，目前已成为东莞城区发货量最大的跨境电商企业，仅去年年销售额就超过6000万元，然而80后的老板谢广平却不满足于仅仅靠跨境业绩带来的发展。创美每月以小批量、高频次的方式，直接向海外的消费者或者中小采购商发货，在多个知名外贸平台打造出排名前三的爆款。在谢广平看来，跨境电商发展到现在，已经不再是纯粹的蓝海了，是时候多业务板块经营了，除了以往的销售板块外，创美还打造了产品供应板块以及人才培训输送板块。在不断地发展当中，创美已经积累了大量的跨境电商实战经验。

 

　　毫无疑问，创美的孵化器平台完全是建立在自己的优势产业之上的。在多年的跨境电商发展实践中，创美积累了丰富的实战经验。越来越多的人进入跨境电商领域，但对于个人创业者而言，他们没有亚马逊、eBay和速卖通等平台上开店的经验，急需培训实战经验，也没有好的货源，而这恰恰是创美这类有实战经验的公司所能提供的。对于宠大的制造企业而言，越来越多的企业也开始借助跨境电商转型，但目前他们最大的困扰是找到不合适的人才。

 

　　“我们现在打造了创美电商学院，与东莞理工学院合作，专门培养这方面的人才，提供人才输送服务。”谢广平说，前不久就已经给东莞制造企业输送了一批人才。除此之外，经过前期的深度调研，已与一些东莞制造企业达成合作意向。创美与企业确定跨境团队孵化方向与目标，由创美电商学院招收团队岗位人员（最终由企业确定团队人员）组建运营团队，创美提供各环节专业技能培训，如运营推广、产品分析、订单处理及物流发货等，项目团队一边经营项目一边进行岗位技能培训，项目运营一年后，整个团队将返回企业，最终为企业培养一个属于自己的有竞争力的团队。培训期间，根据项目的销售数据及平台运营等数据以及实际情况，快速、准确、全面地分析业务发展中出现的种种问题，并提供最有效的解决方案，确保项目进入健康发展轨道。

 

　　记者观察

 

　　专业孵化器服务和盈利是统一的

 

　　在孵化器这一事物出现的早期，孵化器平台大多是由政府扶持的。比如在东莞，早期的孵化器项目主要是由政府主导建设，像东莞松山湖高新技术创业服务中心，就是东莞市政府实施科教兴市和人才强市战略项目之一，是吸引海外留学人员及全国高层次人才来莞创业的重要平台。

 

　　2009年起，东莞开始尝试由市场主导的民营孵化器建设。东莞正处在转型升级的关键时期，大量传统制造企业和创业人才纷纷涌入战略新兴领域。东莞有近万家科技型企业，在资金和管理上都很欠缺。所以科技企业孵化器发展好了，将成为东莞加强技术创新、区域创新体系和科技服务体系建设的重要支撑、东莞科技型企业成长的摇篮。

 

　　既然以市场主导，大多数的孵化器平台需要靠自身的盈利能力去支撑平台的长期可持续发展。专业化的孵化器，必须依据自身专业特色资源、整合外部专业资源为在孵企业提供高效益、高质量的服务，并形成稳定的、推动孵化器正常运转的体系结构，使这一结构在其内部各要素之间的相互作用下不断得到发展。孵化器的运营模式除了服务模式之外，还有盈利模式，孵化器自身获取收益的方式方法，必须和服务模式统一于孵化器的运营中。

 

　　在东莞，乃至全国市场上，孵化器往往对于企业运作和行业的理解不够深入，能够像东莞创美贸易公司那样，自己深耕一个行业多年，有自己的固定收益，在这个基础上去帮助创业者孵化项目的并不多。实际上，孵化器还是应该回归自己的本质，要有筛选项目的能力，要给在孵项目提供专业服务，要能够帮助创业者提高成功的概率。孵化器一定要做到小而美，尽量不做大而全，做十个业态不要紧，但是在供应链的支撑方面，一定要是特别短的。　（记者 王慧慧）（来源：南方日报）