樟木头:外销企业借助“互联网+”全力拓内销
小家电企业国外市场逐渐萎缩,而内销市场庞大,让这些昔日全力外销的企业逐渐转型,并借助“互联网+”全力拓内销,在发展成熟而且竞争激烈的国内家电市场杀出了一条突围之路。
在樟木头建厂多年的顶厨集团涉足内销仅两年时间,依靠互联网的优势,公司出品的厨房家电在国内已经占有一席之地,其中仅这款多功能搅拌器一个月就能卖出5000台。
顶厨集团总经理 邵奇辉:“内销市场我们比较畅销的产品是我们这款搅拌器,这个搅拌器是多功能的搅拌器,因为我们定位中档到高档的家庭使用这款产品。我们这款产品基本内销和外销同时在做,在外销市场一个月下来卖三万三千台左右,国内市场能够达到五千台左右。”
从2013年拓展内销市场开始,顶厨集团由单一产品逐渐发展到目前的厨师机、搅拌机、料理机、切菜机、碎肉机、烤箱等三十多款厨房电器产品,2014年销售收入5亿元,其中内销占25%。
顶厨集团总经理 邵奇辉:“在两年的时间里面,我们进入了在天猫、京东、淘宝、另外在苏宁易购有自己的专店,这是线上的模式,我们在做线下的模式,在樟木头开始开了第一家O2O的网商的线下体验馆,就在线下宣传产品,在线上通过网络营销到整个内销市场。”
企业负责人介绍,随着国内经济发展,人民生活素质不断提升,小康家庭越来越重视饮食健康和乐趣,国内厨房小家电市场大有可为,而企业作为工厂店,利用O2O模式直销比起贸易公司更具价格优势。
顶厨集团总经理 邵奇辉:整个内销市场比国际市场慢慢扩大比例,像我们在2013年之前我们外销80%,内销占20%,预计到2016年我们内销占40%,外销占60%,预计有可能到2020年时,内销外销各占一半,因为觉得整个国内市场还是蛮大的。(来源:樟木头广电站)
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