开新打造公正第三方平台，帮助车主实现车辆真正价值

　　一辆出厂3年、行驶里程约11万公里的奥迪A6L二手车能卖多少钱?南京的宋先生就有一辆这样的车，他的奥迪A6L为2012年7月出厂，当时市场指导价为38.3万元。有卖车意向之后，宋先生咨询了多家二手车交易商户，也去4S店了解过情况，但是冗长繁琐的卖车手续让宋先生大呼吃不消，与二手车商家的利益博弈也让他身心俱疲。最终，一个南京二手车市场新入者凭借着方便快捷的卖车流程、细致专业的帮卖服务以及坦诚公正的经营理念，打动了宋先生并得到了他的卖车委托，它就是刚刚在南京开设3家门店的开新二手车帮卖。

　　自2009年在上海创办以来，开新二手车帮卖已为数十万二手车卖主提供过帮卖服务。作为一个公正公平的第三方交易平台，开新将碎片化的二手车资源聚集起来，供优质二手车商竞价，以达到车主、车商双赢的目的。几年下来，开新二手车凭借其透明的交易流程、完善的服务细节、可靠的诚信体系以及公允的成交价格，得到二手车卖主和车商的高度称赞，在上海二手车帮卖领域一枝独秀，成为当地的价格、服务双标杆，近年来更将版图扩张到华南、华东市场。

　　开新做第三方交易平台

　　省去中间交易环节

　　传统的二手车交易流程一般是这样：原车主把车卖给二手车收购商，再由收购商卖给各个零售商，然后经由零售商到达有需求的消费者手中。而开新的出现，使得市场流通环节得以精简，省去了收购商转卖给零售商这一环，直接把二手车卖家与优质零售商联系起来。如此一来，原来落入各中间环节的利润被归还给二手车卖家，卖家成为最大的获利方。

　　那么，开新二手车是怎样做到交易去中间化的?这首先得从它的经营理念和商业模式说起。

　　开新二手车的定位是一家第三方交易平台，它既不是买方，也不是卖方，而是作为一个线上平台对接二手车卖主和二手车商。开新采用国际领先的车辆检测评级标准，安排资深检测师免费为车主进行车辆检测，技术优势确保准确反映车况。确认车况之后，开新通过无线竞价方式，邀请超过300家优质二手车经销商参与竞价，帮助卖车消费者以市场上更公正、更合理的价格卖车，整个交易过程安全便捷。

　　为约束买卖双方，开新二手车建立了一套完善可靠的诚信商业体系。卖家在卖车之前，车辆必须接受开新二手车的严格检测，以开新专用的PDA掌上电脑记录在案，并上传至开新官网，以确保车主车况的可追溯性。而对于二手车商，开新也通过信用保证金来约束其行为，如果车商报价后违约，必须缴纳相应的罚金。

　　五大流程确保卖车无忧

　　车辆成交价高于市场

　　7月22日，开新二手车帮卖在南京湖滨金陵酒店举行开业仪式，正式宣布进入南京市场。宋先生作为开新二手车在南京地区的第一位成交客户，也亲临开业仪式现场，他也在现场与到会的嘉宾媒体共同分享了他的卖车故事。

　　宋先生告诉记者，他在开新二手车经历了卖车预约、车辆评估、无线竞价、确认成交、过户担保5大流程，最终，车辆成交的价格不但高于宋先生的心里价位，更是高于了市场上同类车辆的平均价格，这让他惊喜不已，更成为了开新的义务宣传大使。

　　宋先生说，在他拨打开新热线电话预约之后，第二天就来到了离家最近的一家开新门店。现场帮卖经理帮助他填写完车辆手续确认单之后，就将他引导至休息区等候，并将车开到了技术检测区开始进行检测。据宋先生观察，现场检测细节多达140多项，标准非常严格，而且检测师高效专业，很快就出具了一份详细的评测报告，非常真实地反映了自己的车况。

　　之后，开新将宋先生的检测报告上传至商户平台后，在线的优质车商开始研究宋先生的车辆检测报告并给出自己的报价，开新的竞价规则采用Vickery规则，实行密封一次性报价，开新合作车商在互相不知道对方出价的情况下，更容易给出略高于市场价格的报价，从而在公平合理的前提下最大化车主的利益。

　　竞价结束后，宋先生很快接到了开新的出价通知，并同时可登陆开新官方网站，亲身体验竞价全程。对于报价，宋先生表示，这个价格高于他到目前为止所有的询价，因此很爽快地答应了成交。在开新门店签署了卖车协议后，开新全程帮助宋先生完成了车辆过户成交手续。宋先生坦言，在整个服务过程中，后期的交接手续也由开新一手包办。为确保交易的安全性，开新会为他的车辆交易提供全程担保，委派专人负责过户时手续和证件的安全，确保证件不被用做非法用途。因此，无论是服务细节、诚信制度，还是自己最关注的成交价，宋先生对开新都非常满意。

　　厚积薄发 开新发力全国战略布局

　　一项产品或服务的出现，如果没有切实帮助消费者解决问题，无论营销做得有多出色，都不可能得到消费者的长期信赖，也难以应对市场化的消费升级要求。而好的服务，赢得的不仅是关注，还有实实在在的成绩。开新创立伊始，即秉持行业领创者的理念和战略，凭借着先进的经营理念和商业模式，开新得到了数十万车主和上千家二手车商户的信任与支持，开始迅速攻占市场并进入快速扩张期，开新前期的成功模式被高速复制，2015年开新将全面开拓华东市场，并将西部市场纳入扩张版图，未来5年内，开新更将进入全国100个经济发达城市，新增门店数将达到300-500家。