汪晓兵：“瘦子”哲学与格力速度

　　“21公里，后半程开始加速，就看着人像风景一样抛到脑后。”聊起前几天的马拉松赛，兴奋时安徽格力总经理汪晓兵在空中划了一长段距离。桌上摆着秘书事先准备的文稿，他压根没低头看，在录播的访谈室来了场“脱口秀”。

　　马拉松赛，童年读的《增广贤文》，教员工腹式呼吸练习减肥……天马行空聊了近20分钟，最后才只言片语给安徽格力“打广告”，这太符合汪晓兵信奉的哲学——但行好事，莫问前程。“就去做吧，往好的方面去做，想那么多干嘛。”如此轻松的心态，弹指间，安徽格力2014年完成近百亿销售额，再次拔得安徽家电市场头筹。
 

　　企业“减肥”才能跑得快

　　汪晓兵中等个子，偏瘦，总是直直看着你，不凶，透着一股认真劲。前阵子安徽格力开员工大会，当着几百号人的面，他亲自演示如何做腹式呼吸。“天天坐在办公室，呼吸是浅的，长时间用脑工作会缺氧，嗜睡。”

　　他每周会挑一天围着天鹅湖跑一圈，偶尔登山，或者去健身房。5月17号他参加合肥一场半程越野马拉松赛，21公里花2个多小时跑完，在安徽格力管理层中，不小心进了前三，在136人的“格力跑团”中，排名第24位。

　　汪晓兵对体重有着严苛的控制，信奉“瘦子”拥有更清晰的思维和执行力，他对员工同样如此，硬性要求各个部门每月举行一次素质拓展。在他看来，员工组成庞大的企业，企业决策需要员工传达，员工的执行力越强，企业决策的速度越快。这或许能解释“格力速度”为什么能领先安徽市场了。
 

　　促销风暴意在洗牌市场

　　受整体经济形势影响，2013年8月1日到2014年7月31日，这段“寒冷”时期被家电企业称之“冷年”，整个行业呈现疲态，传统的营销模式已激不起消费者的兴趣。如此背景下，今年安徽格力近百亿的年销售额，显得格外醒目。

　　去年国庆期间，格力“龙卷风”一夜让空调价格回到10年前，紧接着今年“3.15”万人空巷抢格力活动在消费市场和业界引起巨大关注。

　　汪晓兵透露，回馈消费者的同时，意在整合整个家电市场，“空调市场发展这么多年，可谓鱼龙混杂。家电下乡，政策补贴，客观上也让许多‘三八’工厂(3月份开工，8月份停产)死灰复燃，这些小厂抱着投机的态度， 技术质量都有问题，他们的长期存在，会降低家电行业在消费者心中的公信力。安徽格力一系列活动，也是对无良小厂的宣战，旨在洗牌安徽家电行业。”

　　好品牌才是避风港

　　汪晓兵曾提出“好品牌才是避风港”的观点。那是在2014年前后，当时安徽的很多小贷公司非法集资都倒闭了。很多家电经销商被骗百万、千万，而只有做格力的经销商能够独善其身。究其原因，做格力的经销商因为利润有充分的保障，钱大部分都投到格力了，所以才没有乱动心思而受损。

　　经销商操作一个好的品牌，相当于在狂风暴雨、惊涛骇浪的商海中选择了一个安全的避风港。安徽格力对经销商实行严进宽出，“凡是不愿做格力的随时可以离开，所有库存格力按原价收回来，年终返利照样给。在家电品牌里没有一家能做到，只有格力。所以对经销商来说等于吃了一个定心丸，经营格力没有风险。”

　　汪晓兵还记得，小时候大伯串门留下一本手抄版《增广贤文》，这让他如获至宝。书伴他度过了童年，“但行好事，莫问前程”这句话则影响了他一生。

　　“就去做吧，往好的方面去做，想那么多干嘛。”影响汪晓兵的名言，已润物细无声地融入安徽格力的品牌——4000家销售网点，全程追踪顾客问题机制，看似是“无底洞”的投入，也为格力赢得了“超额”的口碑;从瞬冷冻技术的晶弘冰箱，到“不用电费”的光伏直驱技术变频空调，近乎“执拗”地创新研发的背后，让“格力掌握核心科技”这句口号，成了用户心里实实在在的体验。