圣得贝借力加博会加速内销布局

　　圣得贝借力加博会加速内销布局

 

　　大大方方的一台婴儿车，几个简单动作之下就犹如变形金刚一秒钟缩小了体积，一个手指就能把车抬起来，甚至可以毫不费力地放入行李箱中……在大岭山镇的东莞市创华实业有限公司展厅，一款便携式童车让前来的女记者大呼“厉害”。这家民营莞企自创的“圣得贝”童车已经远销世界30多个国家，公司年销售额高达2亿人民币。而在中国大中型城市中，约每三个新生儿中，就拥有一台“圣得贝”便携婴儿车。

 

　　今年，创华实业将带着他们的系列婴儿车首次参加加博会。“希望在加博会上获得更多的合作机会，线上线下双丰收，让圣得贝行销更远。”创华实业市场总监何存优期待地说。

 

　　工艺品制造商转型做童车

 

　　“在做童车之前，我们也曾做过工艺品，但金融危机后就开始了转型。”何存优回忆说。作为一家扎根东莞多年的民营企业，创华实业有限公司曾经在工艺礼品行业有着不俗成就，至今该公司的展厅还有当时做的用于办公室摆件的地球仪。

 

　　但随着金融危机来临，创华公司越来越感觉到工艺礼品行业难做。如何转型呢？通过对国内以及欧洲等多国市场进行考察，公司最后瞄准了婴童用品市场。“小孩子和女人的钱最好赚，但衣食住行，我们只能选一个，而童车是每个家庭、每个孩子的必需品。而且我们发现市场上很多童车都很笨重，要一边抱着孩子一边收车很困难。所以我们决定专注便携婴儿车。”何存优笑着，用最通俗的语言阐述着他们的定位。

 

　　于是，该公司在2007年创立了品牌，转型成为集自主研发、生产、销售、服务为一体的专业婴儿车大型企业，其婴儿车品类则从便携式到舒适型、豪华型，覆盖全部产品线。

 

　　目前，创华实业年销售已经突破2个亿，公司在转型童车后曾多年保持着50%-60%的高速增长。虽然这两年因为整个行业以及国内经济的下滑，增速稍有放缓，但企业运行状况依然好于绝大多数同行企业。

 

　　创下多个行业第一

 

　　据介绍，在中国城市中，约每三个新生儿中，就拥有一台“圣得贝”便携婴儿车。在国外，圣得贝婴儿车同样超级畅销。目前，它行销以亚太地区为主的30多个国家和地区。其中，在新加坡等东南亚国家，便携婴儿车市场同样几乎被“圣得贝”垄断。而该公司外销份额大约占其总销量的三四成。

 

　　为何能取得这样的成就。何存优介绍，原因之一就是圣得贝在行业内开创了多个第一。该公司是第一个请明星代言的童车企业，也是第一个上央视及湖南卫视广告传媒的童车品牌企业，更是童车行业中第一个将“便携概念”作为品牌定位的企业。目前圣得贝品牌已成为中国婴儿车行业排名前三甲，是中国便携婴儿车开创者与领导者。

 

　　“当时为了打开市场，也是赌了一把。一共花了几百万的代言费，不过效果也很好。”何存优回忆，一开始圣得贝只在一二线城市有知名度，而自从2010年请了李湘这个大众喜爱的明星做代言后，内地三线市场一下子就打开了。

 

　　不过，创华实业更为骄傲的还是每年投入大量人力、财力进行的自主研发设计。何存优现场演示着他们最畅销的一款便携式婴儿车，一秒钟就可方便收车，一个手指就能把车抬起来，而且还可以方便地放入行李箱中。而这款看起来简单的、小小的车身上就有包括实用新型在内的五个专利。而为了保证质量，某些豪华婴儿车的布料车工环节就得高达上百道工序。

 

　　期待线上线下双丰收

 

　　“圣得贝”婴儿车消费群体定位为年轻时尚的都市人士。如果，你也想要买一辆圣得贝的婴儿车，各地商超和母婴市场是它们主要的线下销售渠道。但同时，在阿里巴巴、京东、天猫等国内几大电商平台以及该公司自己的官网，则都能方便地找到它们的产品。

 

　　没错，“充分利用互联网＋思维，布局渠道和销售，正是圣得贝能够在同行业中做得更好的一个重要原因。”何存优解读说。该公司产品市场零售价定价从200－3000元不等，几乎在出厂价的基础上翻了一倍。

 

　　因此，为了同时扩大产品知名度，早在2009年，创华实业就开始做电商销售，到2013年则开始全面发力电商。据统计，2014年，圣得贝在线上销售达到3000万元左右。

 

　　“由于很多产品在线上热销，卖得太火了，也让各地经销商、代理商看到商机，主动来找我们要货。”何存优说，互联网的运用，也让他们从卖方市场实现了向买方市场的转换。

 

　　今年，创华实业将首次带着“圣得贝”系列婴儿车来到加博会现场，6个展位的特装，将让圣得贝获得一个向世界各国采购商展示的机会，并寻求更多的合作机会。“希望线上线下双丰收。”尽管是首次参加加博会，但何存优期待满满。（来源：东莞日报）