“东莞.莫斯科跨境电商O2O网贸会”将在5月举办
“东莞.莫斯科跨境电商O2O网贸会”将在5月举办
参与建设“一带一路”，跨境电商正在成为重要贸易通道和交流纽带。昨日，由东莞贸促会联手市跨境办、大龙网等举办的“东莞国际采购商洽谈会”顺利召开。俄罗斯前50强的零售、电商巨头史无前例地齐聚东莞，也吸引了莞深等400多家优质供应商对接洽谈。
【现场】400多莞深优质供应商云集
昨日上午9时，东城万达文华酒店三楼，宽敞的展区已经是水泄不通。来自珠三角的3C电子、小家电、健身户外等10多个垂直品类，直面俄罗斯前50强的零售、电商巨头集体挑选。
据悉，此次俄罗斯采购团阵容豪华：既包括了知名大型网上零售超市，如Ozon（俄罗斯“亚马逊”）、KupiVIP（俄版“聚美优品”）、麦德龙俄罗斯、欧尚俄罗斯等知名的大型网上零售超市，也包括yandex(俄版百度)、MobilMarket等垂直类B2C网站。其中超过半数以上的采购商都是全俄罗斯家喻户晓的品牌。
主办方大龙网称，俄罗斯如此规模的零售、电商巨头抱团来华采购尚属首次。据悉，10日至12日，采购商们还将参观东莞本地园区和工厂，让俄罗斯采购商深入了解东莞制造。
记者看到，此次洽谈会还吸引了不少国内其他城市的电商。一家位于北京的跨境电商企业cheetah mobile经理罗金玉就对记者表示，该公司也希望在东莞寻找优质的供货商。
大龙网人士介绍，此次活动东莞本土企业非常积极，参会企业数量占一半以上。东莞一家生产橡胶制品的公司负责人告诉记者，该公司产品品类多，在欧美、巴西等市场非常畅销，每年通过电商渠道销售也有几百万，但一直苦于无渠道进军俄罗斯市场，因此这次大会的机会就非常难得。
【计划】在“一带一路”沿线建莞货体验馆
此次，为了确保采购商与莞企交易畅通，与会采购商都配备了专业翻译人员进行全程跟进，俄罗斯大师级专家顾问深入解析俄罗斯市场和营销策略，为莞企拓展俄罗斯市场提供更地道的俄罗斯本地服务。活动期间，来自政府、学术界、行业协会以及跨境电商配套企业的代表将开展精彩演讲活动，在昨日的活动尾声，来自俄罗斯的四个采购商代表还与莞企签订了长期性的合作协议。
记者了解到，此次大会也是今年5月份东莞在俄罗斯举办“东莞·莫斯科跨境电商O2O网贸会”的一次预热。该网贸会将帮助东莞制造业企业更好地掌握俄罗斯市场的产品需求和销售情况。
市跨境办介绍，目前东莞正在考虑依托企业在海外布局产品展销中心，例如在莫斯科、华沙、迪拜、纽约等全球近十个枢纽城市建立“莞货精品馆”，推动东莞制造与当地零售商对接，希望有实力的电商企业、物流公司以及本土企业积极参与其中。
据介绍，体验馆具有两大特点：体验性和跨地域性。体验性指采购商在借阅样品后，可在体验馆对样品进行体验，并能通过APP随时与国内供应商进行实时沟通，了解产品的具体信息，同时也可以在线和供应商进行商务交谈，促成交易。跨地域性，是指体验馆可以通过展示供应商的优质产品，而供应商不必到现场，境外采购商通过相关视频、纸质资料了解供应商和产品信息，达成订单。
事实上，大龙网也在搭建这一跨境O2O服务社交平台。“除了线上交流，大龙网还在‘一带一路’沿线城市开设‘中国产品互动体验馆’，东莞等中国制造商不仅可以将产品放在体验馆供海外零售商体验，还可以定期在海外举办产品发布会、零售商见面会等。”大龙网副总裁苏明璞说。
专访
市跨境办主任邓涛：东莞探路“互联网+”时代新展会模式
众所周知，在金融危机后，受国际贸易低迷影响，类似广交会等展会也会遇冷。
对此，市跨境办主任邓涛认为，广交会受冲击，也与如今国际贸易方式转变有很大关系，东莞需要探索“互联网+”时代新的办展模式。
“以往类似广交会这种展会交易模式，规模非常大，频率低，企业一年就参加一回，单靠一个品类的长单、大单就可以过活，但如今交易模式都小批量、多层次、多品种，企业难以接到短单、散单。特别是跨境电商的‘一小两多’这一特征更加明显，因此新的交易模式呼唤新的展会模式。”
东莞作为华南工业展览之都，如何积极适应这一趋势？此次举办的洽谈大会，就用“O2O主题展会”的形式做出有益尝试。中国供应商和海外零售商可以通过“线上约”（APP）、“线下会”（行业培训、网贸会等）的方式建立信任，进而达成交易。在展区外，几个触摸屏在线显示着供应商、采购商以及大会须知，而在每个供应商展台上也有专属二维码。
邓涛称，“此次展会有诸多特点，首先是主题明确，就是以俄罗斯采购专场形式；其次对象不再是海外批发商、中间商，而是可以直接销售莞企品牌的大零售商或者电商巨头，直接对接到终端消费者；交易方式可持续，打通了线上线下，今后不需要请采购商过来若干次，而是通过社交工具和信息技术，持续产生订单，让永不落幕的展会不只是一句口号。”
邓涛认为，目前，线下的接触洽谈还非常重要。一方面，交易双方需要建立持续的信任关系，还不可能完全放弃面谈、验厂等环节；另一方面，相当多的电商产品也需要线下体验，比如婚纱服饰、家居等，也需要实际体验才有真实感受。也正因为此，东莞才会联手大龙网举办接下来在俄罗斯的专场展会，以及从今年起在“一带一路”上的海外重点城市布局越来越多的“莞货精品馆”。
“总之，‘互联网+’时代展会一定要有创新。东莞未来还将举办多场类似的主题式展销，将小范围、多频次、线上线下打通进行到底，以促交易的持续性、有效性。此次大会和网贸会模式未来也希望能复制到其他国家，同时也给其他国内城市充当探路先锋。”邓涛表示。
视点
莞企进军俄罗斯，电商应顺势而上
天时：目前，西方国家对俄罗斯的贸易制裁已持续一段时间，无法从西方采购产品，给中国制造业开拓俄罗斯市场带来机遇。俄罗斯尽管经济增长乏力，但该国对中国轻工业产品的刚性需求巨大。同时，近年来，俄罗斯跨境电商市场发展迅速，据调查2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元，相比2013年增长75%。其中，线上交易订单中的70%是来自中国的商品，比2013年增长了40%。
地利：莞货正是俄罗斯所需。五大支柱产业以及四大特色产业丰富的产品货源、完善的产业集聚和深厚的外贸传统，构成了东莞吸引俄罗斯采购商的根本优势。东莞对俄跨境电商交易“品类”前10位：塑身衣、自行车、无线网卡、太阳眼镜、手套、桌布、拖鞋、坠饰、手提包、衣。从货运通道上来说，目前，东莞中外运物流中心在积极拓展“粤满俄”即石龙—满洲里—俄罗斯国际铁路联运业务，建设中俄物流产业园。“粤满俄”国际铁路联运专列开通后业务日渐成熟。
人和：门槛低、障碍少。目前，除了固有的语言障碍外，无论是支付、物流、通关等，企业对俄跨境电商贸易各个环节已经较为成熟。而类似大龙网、速卖通、敦煌网等国内电商也将俄罗斯视为重要市场，例如，大龙网就整合了通关服务平台、金融支付平台、物流平台等，提供“一站式”服务。（来源：东莞时报）
