东莞：良好的商业模式更能迎合投资方偏好

　　东莞：良好的商业模式更能迎合投资方偏好

 

　　12月27日，全国首届新三板企业项目路演大赛在东莞举行，东莞11个企业项目通过现场路演PK，经过银行券商风投等机构15位评委的现场打分，东莞高新技术企业——广东车卫士信息科技有限公司的车卫士获得资本的青睐，现场融资1330万元。

 

　　借助一个平台，即全国首届新三板企业项目路演大赛，东莞高新技术企业“车卫士”获得1300多万元的资本投资。观察全国各地路演大赛中那些成功企业的路数，我们不难发现中小创新型公司获得资本青睐的路径：除了以可能的高成长和高回报的预期回应资本的价值发现外，良好的商业模式更能迎合投资方的偏好。

 

　　初创企业特别是新兴高科技企业几乎都难以通过自我的资本积累获得快速成长，因此，借助资本市场的力量，获得资本的帮助，成为屡屡上演的资本游戏。天使资本和风投资本则天生就具有“富贵险中求”的基因，因此，科技创新企业的融资主要来源于天使投资和风投资本。那么，科技创新型企业如何获得天使资本和风投资本的青睐？

 

　　科技创新企业的新技术新产品须具有高成长和高回报的预期，这是获得资本青睐的首要条件。国内许多业内专家指出，目前部分中小微企业的科技创新速度加快，推出新技术新产品的能力加强，尽管还存在着重叠研发的问题，不过，许多新技术和新产品已经具备了高成长和高回报的潜质。从这次全国首届新三板项目路演大赛来看，在许多城市都是多个项目PK，而某些被PK掉的项目，仅仅就新技术和新产品可预期的成长性和回报性来说其实并不差，但商业模式的缺欠，却让这些项目整体上不及那些成功的项目。

 

　　天使资本和风投资本之所以对企业商业模式百般挑剔，是因为，作为专业化的投资人，他们深知，良好的商业模式更可能让新技术和新产品产生高的附加值。天使投资和风投资本是作为外部人入场的，他们对企业信息的掌握显然是不充分的，也因此不能不产生投资焦虑。而在他们的思想中，企业的商业模式越规范越成熟，那么，基于成熟商业模式所可能产生的商业风险和投资风险也越小。在某种意义上，成熟的商业模式是他们管控风险的手段，是他们信赖投资伙伴的制度化工具。

 

　　因此，东莞科技创新型企业除了关注科技创新，不断推出新技术新产品征服市场外，更要培植良好的商业模式和治理架构，须知，这些更是天使资本和风投资本所重视的。（来源：东莞日报）