欧美经济的复苏正带动东莞出口的增长

　　昨日，肖森林的东莞市哈一代玩具实业公司成了大运会娱乐玩具类产品的特许经营商。今后，大运会的吉祥物“UU”将在东莞的流水线上大批量地诞生。

 

　　案例

 

　　官方统计显示，欧美经济的复苏正带动东莞出口的增长，以欧盟为例，今年上半年，东莞对欧盟的出口总额同比增长了13 .4 %。不过，企业对这股“暖流”的感受却没那么强烈。

 

　　“不温不火”，从两轮经济危机中挺了过来的哈一代玩具董事长肖森林直言点评。钱确实不如以前好赚：客户挑剔，对产品的设计、材料等都要求更高。买家拖欠货款的情况也越来越常见，突然的猝死甚至直接威胁了企业的资金链。“欧美市场还是有得做，可是更大的增长在国内”。在出口鼎盛时期将欧美出口做到1个亿的华伟集团干脆砍掉了这块业务，全线进军国内市场。

 

　　“不温不火”的欧美市场

 

　　传统玩具行业哈一代今年上半年订单同比持平

 

　　每天再忙，肖森林也要上网查看欧美最新的政经资讯。这是肖森林的爱好，也是工作所需：欧美市场几乎占到该公司订单总量的九成。

 

　　自去年年中开始，整个欧洲经济开始出现转机。今年2月，欧盟发表了冬季经济预测报告称，2014年欧盟和欧元区经济增长率分别可望达到1.5%和1.2%，到2015年将分别提高到2%和1.8%。

 

　　“欧洲经济回暖会持续”，肖森林判断，虽然短期内受乌克兰危机等影响会有变故，但大趋势向好。他关注商业巨鳄的投资动向，“李嘉诚就在加大对英国的投资，看好欧洲经济会触底反弹”。

 

　　不过，在传统玩具行业征战的肖森林还没有感受到这股暖流：哈一代今年上半年的订单跟去年同期相比基本持平，“欧美市场还是不温不火。”

 

　　科技行业迈科建国际销售团队上半年业绩一般

 

　　东莞迈科科技有限公司董事长李中延也有同样的感受。这个科技企业从1999年起创办，之前的订单分散，在欧美有100多家客户。“要傍上行业前三的大客户，就算只有10家优质客户，公司也能做大”。李中延介绍，公司经历了一轮战略调整后，到后来合作企业只有20家，接的都是2000万元以上的大订单。

 

　　他们在美国市场的客户都是行业巨头：微软、亚马逊和惠普等。欧美经济复苏，迈科看好趋势，新开拓生产儿童平板电脑的客户，并积极参加各种专业展会，到美国、德国和日本等都走了一圈，甚至在美国打造自己的国际销售团队。

 

　　折腾一轮下来，今年上半年的销售业绩仍是表现平平。李中延预计，欧洲市场维持在1个亿，与去年相当，美国市场会从去年的3亿增长到4亿。他对此的点评是“小幅增长”，并不如此前预期的乐观。

 

　　充气沙发企业小订单高要求 欧美市场在细分

 

　　把充气沙发卖到欧美的邓平礼介绍，他们去年的营业额1000万，增长达20%。邓平礼对整个欧美市场的预判还是趋于保守：“欧美市场并没有扩大，而是在细分。”

 

　　这归根于国际电商的发展。此前公司接的国际订单都来源于大大小小的专业展会，近两年，电商发展起来，邓平礼接到的多数欧美订单都是从网络上获取。客户群体跟着改变：做批发的国际大买家少了，大量小买家越过中间环节，直接与他们对接，大订单都变成了小订单，直接对企业的生产形成挑战。

 

　　“产品的更新换代越来越快，我们必须要花更多的力气才能保持住产品优势。”以前设计一系列四五款的充气沙发，同款设计可保持2到3年都不变。现在，一年过去产品的设计已换一半。质料要求也越来越高，原来的充气沙发材料都用PVC，现在都换成了环保耐用的TPU，原料成本提高了三四倍。设计费和耗材费都在急速攀升，邓平礼像被追赶的鸭子：“只能不断推出新产品调整价格”。

 

    自主研发增加特色提高利润率

 

　　“大浪淘沙，留下的都是金子”。在玩具行业征战多年的肖森林直言，从2008年到现在，东莞玩具行业已经经历几次洗牌，能存活下来的都是行业中的强者。

 

　　他从1999年创办哈一代玩具公司，此前一直在做代工生产，毛利率只有2%-3%。2006年，企业转型，从单纯的代加工转向研发生产销售一体化。公司有了自己的品牌和研发团队，将部分生产项目外包。

 

　　在东莞众多玩具企业中，哈一代的规模并不大，却在多次玩具企业倒闭潮中挺了过来，甚至逆势上扬，肖森林成了东莞玩具企业圈里的明星企业家。他都将此归功于公司的自主研发。“从2010年到现在，东莞玩具行业进入平稳期，基本没有大幅增长，也没有快速衰退。企业要做得好，都是靠增加产品的特色，提高利润率。”

 

　　突然猝死的买家

 

　　海外买家拖欠货款严重突然破产追不到款

 

　　“即使欧美经济开始复苏，经济危机的后续影响却正在显现出来。”中信保东莞办事处副处长王立君就在各个场合提醒说，海外买家拖欠货款的情况越来越严重。欧美地区的电子等各个产业的并购重组加剧，甚至直接导致海外买家倒闭，让不少国内企业都猝不及防。

 

　　东莞迈科科技有限公司也遇到了这类情况。“去年，美国一家公司倒闭了，损失了货款40多万元。”董事长李中延介绍，美国公司此前通过香港公司下订单，倒闭前一天，香港一方的负责人员还在与迈科做细节沟通。第二天，美国企业就突然宣布破产。已发出去的货追不到货款，迈科后来是获得了出口保险理赔。

 

　　一些海外大企业的猝死带来的经济损失甚至十分惊人。2013年8月，美国大型通讯商PCD集团因高层变动、库存滞销向当地法院申请破产保护。PCD的智能手机供应商均位于东莞、深圳，中国信保受理两地企业的报损金额高达1.83亿元。

 

　　海外市场危机四伏。不过，肖森林还是继续扎根欧美市场，“瘦死的骆驼比马大”，肖森林称。每年的香港玩具展是全球第二大玩具展，他都参加，“参加一次成本10万元，但订单再差，持平基本没有问题。”公司针对欧美市场的营销预算还是没有降低，只是策略改为重点锁定几个区域。他继续在雅虎、谷歌等网站投放关键词广告，一个月的费用就要两万美元。

 

　　国内市场有惊喜

 

　　“欧美市场还是可以做，可是更大的市场是在国内。”已经扎根欧美市场多年的华伟集团却从容转身，全力投入了国内市场。集团董事长秘书张松涛透露，今年上半年，华伟已放弃了欧美的所有订单，转而建立国内的销售渠道。

 

　　这一集团旗下的华伟家具此前主要生产板式、实木、沙发等家具，1996年创立，已进驻中东、印度、美国等国际市场。雕刻工艺精美的欧美家具系列更是为其打开了欧美市场，张松涛介绍，2006年左右，公司在欧美的销售额最高，超过1个亿。金融危机后，开始转战国内市场，在欧美的出口业务逐渐收缩，去年的销售额是两三千万元。

 

　　“大家都看好国内市场，日本、韩国的企业都涌进来了，我们已经半年不接欧美的订单。”张松涛介绍，这跟华伟集团的战略中心也相关，集团决定在建筑、金融和房地产领域等多方面发展。他们也瞄准了国内县级城市的发展，城镇化浪潮掀起，各类品牌酒店迅速在县级城市铺开，对家具的需求很大。张松涛透露，华伟都是直接接下酒店的工程订单，包括固装家具和床、柜等活动家具两块主要业务，全年的营业额1个多亿，已和金融危机前的欧美订单相当。

 

　　“最大的惊喜来自于国内市场。”即使欧美两个区域的市场销售平平，国内市场的迅速增长却为迈科科技有限公司董事长李中延添了几分信心：“去年的销售额5亿多元，今年预计可增长30%以上，达到8亿元左右。”

 

　　李中延举例介绍，迈科积极开拓美国市场，预计今年当地的销售额将增长1个亿，但今年国内市场的增长却超过了2亿元，“单是酷派一家的订单就超过了2亿元”。他瞄准了国产手机崛起的契机，将开拓客户的重点放在了国内市场：今年年底迈科将追随酷派到郑州开厂。在迈科的松山湖办公室里，公司甚至专门设立了一个酷派办公室。（来源：南方都市报）