东莞8家7天酒店加盟商要求设立管理费收取基准线

　　东莞8家7天酒店加盟商要求设立管理费收取基准线

 

　　日前，东莞8家加盟商以“连续多月亏损，成为7天快速扩张的炮灰”为由，向总部要求设立管理费的收取基准线，从而适当减轻管理费压力。

 

　　记者昨日下午拨打7天连锁总裁苏同民的手机，未能接通。后经短信告知采访意图。晚上6点，7天连锁公关部来电称，苏同民本人想亲自就此事件接受本报采访，采访时间暂时推迟。

 

　　加盟商：

 

　　要求降低管理费共度时艰

 

　　东莞某分店加盟商郑林（化名）告诉记者，东莞共有14家7天连锁酒店，其中有11家是加盟商，大部分加盟商连月亏损，生意惨淡。

 

　　目前“反水”的8家分店加盟商主要分布在厚街和莞城。其中厚街2家，莞城2家，石碣、茶山、长安、虎门各1家。

 

　　“我们不是要求降低几个点的管理费，而是要求总部和我们共同承担经营风险。”加盟商郑林（化名）说。目前，7天加盟门店的管理费为营业额的7%。

 

　　在郑林看来，亏损的原因有很多。一是受经济大环境影响，二是7天连锁一味追求门店数量、疯狂扩张，在一定程度上伤害了现有加盟商。

 

　　同行：

 

　　可通过返点等让利加盟商

 

　　东莞理工学院珠三角企业经济研究中心主任莫安达认为，目前全国酒店业普遍面临客源不足、利润下降的形势，相应的，经济连锁酒店的利润率也不可避免下滑。“具体说来，7天8家加盟店市场需求减少了，这涉及到企业自身的管理方式、分配方式产生变革。外人不好评说。”

 

　　东莞银城酒店董事总经理黎平表示， 7天向规模要效益的发展模式没有什么技术优势。但管理费占营业额的7%——我认为7天酒店的管理费收得非常高。

 

　　他认为，从酒店行业从业者角度来看，如果说这些加盟商真的一直在亏损，7天连锁总部早应该想一些办法来和加盟商共度时艰。但是它又担心其他的加盟店也跟风，提出要少交管理费。个人觉得，可以通过一些返点等让利途径，把钱给回加盟商，从而寻求更加长远的发展。

 

　　如何维护加盟商合作关系考验7天连锁酒店

 

　　在7天酒店不断遭遇加盟商内部矛盾的同时，东莞本土品牌八方快捷连锁酒店不断扩张。就在去年初，八方连锁酒店旗下仅有不到40家门店，目前已拥有超过78家门店。去年初八方连锁酒店集团董事长潘章正提出的“5年后发展800家门店”的目标曾在东莞酒店业引起不小的轰动。

 

　　八方酒店的房费要比同城其他国内连锁品牌低10%。八方实施的开店策略——紧跟7天连锁，7天开到哪里，八方就紧跟其后开一家。在内外夹击之下，7天连锁“向规模要效益”模式在东莞受到多重挑战。

 

　　一位行业人士指出，如何维护加盟商和管理方之间的长期合作关系，以吸引更多潜在加盟者进入市场，是7天连锁扩张过程中值得深思的问题。