诺力机械——多种销售模式相结合，贴近市场需求
企业 来源：莞讯网 责任编辑：百花残 2014-05-06 10:43:35
诺力机械主要原材料为钢材、铸钢件、电机、电控系统等。基本实行“以销定产”的定单生产模式。同时，公司根据长期生产与销售经验，结合生产能力和库存状况，对部分常规品种作少量备货生产。按照产品的销售方式，可以分为贴牌生产（包括ODM/OEM）和自主品牌模式。外销产品基本为贴牌生产，主要客户为国际大中型工业车辆制造商和经销商，如日本丰田、德国凯傲、比利时TVH等，且以ODM为主。
境内销售基本采用自主品牌模式，通过境内经销商进行销售。诺力机械自主品牌销售的产品定价以财务中心测算产品的生产成本，在此基础上，营销系统综合参考技术含量、汇率变动趋势和利润要求等因素后，制定产品的销售底价表。具体销售人员在此基础上，视合同金额、客户情况、付款方式等因素确定最终的产品报价。OEM产品与公司自主品牌产品的定价原则基本相同。ODM产品一般因增加了自主设计、开模、加工等成本，其定价相对更高。出口产品收款方式主要采用信用证和T/T（电汇）方式，部分采用D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）方式。结算周期一般为产品离岸后30天至60天。对于内销产品，收款方式主要为款到发货，对于个别业务量较大的经销商，则会给予一定的信用额度。
境内销售基本采用自主品牌模式，通过境内经销商进行销售。诺力机械自主品牌销售的产品定价以财务中心测算产品的生产成本，在此基础上，营销系统综合参考技术含量、汇率变动趋势和利润要求等因素后，制定产品的销售底价表。具体销售人员在此基础上，视合同金额、客户情况、付款方式等因素确定最终的产品报价。OEM产品与公司自主品牌产品的定价原则基本相同。ODM产品一般因增加了自主设计、开模、加工等成本，其定价相对更高。出口产品收款方式主要采用信用证和T/T（电汇）方式，部分采用D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）方式。结算周期一般为产品离岸后30天至60天。对于内销产品，收款方式主要为款到发货，对于个别业务量较大的经销商，则会给予一定的信用额度。
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