中国抖商大学：企业短视频首届高端战略峰会——疫情突围专场在深圳召开
生活 来源：莞讯网 责任编辑：百花残 2020-04-17 14:57:12
一、大会内容
第一部分：面对危机，企业如何通过短视频新营销突围?
1. 疫情后企业的七大困境：企业如何实现突围？
1) 现金流困境：手里没钱支付工资，房租与原材料
2) 复工不复产困境：开工了，但天天赔本
3) 市场需求困境：国外市场订单减少，国内市场消费退缩
4) 客户流失困境：新客户不见涨，原有客户在流失，
5) 供应链困境：上下游环环相扣，一环出问题，波及各家
6) 团队文化困境：面对困难，老板忙死，员工无动于衷
7) 未来市场困境：不知道市场何时恢复到从前？
2. 短视频新风口：企业新营销的突破口！
1) 为什么各大公司老总要挤进直播间？
a) 七匹狼老总李淑君进军直播，两小时直播卖了128万
b) 林清轩老总孙来春直播三小时，卖了40万
c) 银泰CEO陈晓东连播4小时，有22万人观看。
d) 红星美凯龙老总直播首秀,狂揽112万人气，冲上小时榜冠军！
2) 在战略高度重新定义短视频：这不是娱乐，这是新渠道！
a) 微信相当于个人报纸，一个小小微信创造了几千万微商，短视频相当于个人电视台。短视频将创造什么样前几天奇迹？
b) 微商个人卖货的地方是朋友圈，人数少，不方便，短视频卖货的地方是"直播间+电商橱窗"，几小时卖几万单的奇迹随时都在发生
c) 微商是靠批发压货赚钱，短视频是靠直播零售赚钱，"微信+短视频+直播"，一个全新的新营销时代来到了！
d) 在困难时候，谁先使用新工具，谁就先摆脱困境，赢得未来！
案例分析:
网红李佳琦如何靠"抖音+直播"成为亿万富翁? 农民"乡村胡子哥"如何靠抖音成为干万富翁?
第二部分 抢夺风口——企业短视频营销两大入口
1， 第一大入口——企业短视频必备三大件：蓝V账号，产品店铺，帐号矩阵
a) 企业短视频从哪儿入手？三大件是必备的基础，没有这三大件，就等于还没开始
b) 蓝V帐号——短视频战场上的企业门面，每家企业都必须 有一个企业帐号，用来抢夺市场客户与代理
c) 产品店铺——每家企业至少要有一个店，要么是抖音小店，要么是淘宝店，天猫或京东店
d) 帐号矩阵——一个帐号就是一个店铺，帐号越多，店就越多，店越多，销售才会越多
2， 企业短视频营销"黄金三角模式"：账号，直播，客户群
a) 企业如何通过短视频引流卖货？这是姜博士提出的短视频黄金三角，每个企业都可以通过黄金三角实现零成本的业绩大突破
b) 帐号是流量的入口——有帐号才有内容与粉丝，有内容与粉丝才有流量，
c) 直播是卖货的战场 ——未来的销售主战场是直播，得直播者得天下，
d) 社群是客户的归宿——成交是销售的开始，把客户服务好，不仅可以增加转介绍 ，而且可以把客户转化为代理
案例讲解：石榴哥是如何一个人卖光了丽江的石榴的？
第三部分 战略不对，努力白费——企业短视频战略新思维
1. 每家企业都需要网红化：企业帐号的IP人设
(1)人们不喜欢企业，人们喜欢网红——企业帐号的IP人设战略
(2)抖音IP帐号设置四大件:名字，头像，描述，封面
(3)企业帐号的"4个黄金位置"
(4)引爆流量的 "6有原则"
2. 爆款短视频的六大战略思维
1.音乐思维:音乐是催眠，让人瞬间融入场景
2.场景思维:场景创造内容，内容改变认知
3.情绪思维:要让观众瞬间被感染，进入感动状态
4.高潮思维:抖音不需要过渡，不需要铺垫，直接入高潮
5.段子思维:要有流行段子，让人容易记住
6.干货思维:要给人干货，觉得有用
第四部分 方法总比困难多——网红们是如何在短视频实现超级卖货的？
1. 超级企业蓝V卖货体系的五步法:"定位一内容一橱窗一社群一代理开店"
第一步:目标客户群定位
第二步:创造爆款内容，吸引粉丝
第三步:开橱窗，卖产品
第四步:做粉丝社群，找到意见领袖
第五步:把客户转为代理，让代理开橱窗卖货。
2. 蓝V橱窗卖货的秘密——场景触发，服务裂变
(1)抖音创造的橱窗模式"内容就是营销，橱窗就是店铺"，开创了全新的销售渠道模式
(2 )要有销量，先有流量:帐号引流裂变的:"1234原则"，把场景内容价值做到极致
(3)引爆账号，让橱窗自动销售的"两大战术"——内容为王，服务裂变
(4)外行看热闹，内行看门道，抖音要的不是粉丝，是购买产品的忠实粉丝
案例讲解：直播间
第五部分 实战才是硬道理——锡恩4S短视频业绩突破实操方案
1) 全球第一个企业短视频营销方案：锡恩4S短视频业绩突破实操模式，这是一个抢的时代，速度第一，完美第二，谁抢占了市场先机，谁就赢得了未来！
S1——抢占流量，流量为王
S2——抢占网红，一个网红等于一个团队
S3——抢占用户，用户就是一切，
S4——抢占代理，代理越多，市场越大
S1抢流量方案-机会方案：建立抖音引流账号矩阵，抢占10亿用户红利
l 从蓝V商城到账号矩阵，从实操运营到商业模式
l 蓝V企业的1+N+IP矩阵模式
l 蓝V企业体系之账号体系
l 蓝V企业体系之直播卖货体系
l 蓝V企业体系之产品矩阵体系
S2抢网红方案-IP方案：确立关键人合伙人机制，找到创业体系的发动机。
l 合伙人利益"倒二八原则"
l 批量打造网红的时代到了
人设工业化
内容工业化
拍摄工业化
S3抢用户方案-内容方案：把用户转化为代理，把办公室变为招商会场，把店铺变成网红打卡店，把聚会变成招商沙龙
l 用户分享利益机制
l 用户社群运营方案
l 招商沙龙运营方案
S4抢代理方案-利益方案：1变2，2 变3，3 生万物，如何从1到万物的裂变体系
l P2P模式：场景就是店面 内容就是营销
l 三维裂变：
利益—代理/佣金/股权/梦想
兴趣—爱好/趣味/价值0观
身份—意见领袖/团队长
案例：如何通过短视频渠道，再造一个40亿销售额的绝味鸭脖？
第六部分 企业短视频4化战略
员工合伙化
l 从雇佣制变为合伙制
l 把员工变为合伙人
l 从销售员到人人店
用户渠道化
l 从用户到代理，买即卖
l 人人都是生活商，生活就是生意
代理社群化
l 找到关键人团队，构建账号矩阵
l 线上代理，线下沙龙
l 给好处+社交+快速裂变=社群精准客户
品牌人格化
l 销售和营销合二为一
l 产品和作品合二为一
案例分析：尚品宅配如何打造亿级粉丝的中国企业第一蓝V矩阵
第七部分 得直播者得天下：企业如何打造超级直播招商系统?
1. 为什么半个互联网都在玩直播带货？
1）李佳奇为武汉带货4000万，企业如何通过直播平台快速实现变现
2）疫情黑天鹅下，线下业态停摆，越来越多商家将业务搬到线上，企业老板如何更好的加入到直播带货的大军中
3）在淘宝，快手，抖音三大直播巨头下，京东，拼多多，小红书，蘑菇街等也入局直播带货，企业如何更好的选择直播带货平台
2. 企业如何通过直播实现业绩翻番
1）企业如何通过直播带货
2）直播热门的七大方法和三大流程
3）直播提升人气的八大方法
4）直播间如何做商品促销
3. 企业如何孵化自己的网红中心
1）批量打造网红的时代到了
人设工业化
内容工业化
拍摄工业化
2）如何从零变成万人主播团队
3）网红主播必备的八大技巧和四大要点
案例分析：
罗永浩1.1亿直播带货案例解析
二、主讲老师
主讲导师:
姜汝祥博士
锡恩集团董事长
北京大学社会学博士
美国哥伦比亚大学商学院归国学者
曾任美国摩托罗拉公司战略规划经理
曾任北京大学光华管理学院高层经理培训中心副主任
曾任中国电商协会移动电商促进会会长
姜汝祥博士是美国《哈佛商业评论》《财富》 中文版作者，是《中国经营报》《经济观察报》《南方周末》作者，是万科董事长王石，TCL董事长李东生，波司登董事长高德康等企业家的战略顾问。
姜汝祥博士的著作《差距》《榜样》《真正的执行》《请给我结果》《电商战略》《移动电商3.0》《赢在自律》，其中《请给我结果》被翻译成韩文，《移动电商3.0》被翻译成英文。
陈星爷
锡恩集团执行总裁
抖商大学(视频电商)执行校长
5000万粉丝矩阵操盘手
抖音视频电商创业第一人
全网畅销创业书籍《短视频速成10万+》作者
肖恩
锡恩集团营销总裁
抖商大学首席创业导师
全网畅销书籍《销售高手》作者
曾连续十年获公司销售冠军
带领万人销售团队创造过行业销售记录
国内互联网营销行业领军人
《朋友圈创业》作者
销售培训实战知名讲师
陈卫歌
锡恩-中国抖商大学联合创始人/副校长
抖微一体新营销战略实战教练
晨讯传媒集团SvS全网推广导师
企业实体店新营销策划资深顾问
三、峰会集锦
5G时代,短视频电商正式登上历史舞台，一个万亿级新渠道来了!
2020做什么?
抖音开橱窗，一起来做生活商!
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