虎门电商通过线上平台实现突围

　　虎门电商通过线上平台实现突围

 

　　服装是虎门支柱产业之一，在复工复产后，其服装产业备受关注。作为以服装销售为主的虎门电商，在疫情的影响下，现在情况如何？

 

　　今日（4月8日），记者到多家虎门电商采访，商家们纷纷反映，疫情之下，他们采取“网红带货”、“微信直销”等多种互联网的线上平台销售优势，实现“电商突围”，迎来了“艳阳天”。

 

　　位于虎门电商产业园的东莞市彤鑫实业投资有限公司（简称“彤鑫电商”），办公室内一片忙碌景象。

 

　　“今年1月至3月，我们公司的订单量是去年同期的10倍。3月中旬后，国外疫情蔓延，我们的订单量仍是去年同期的2倍。”彤鑫电商总经理张何文兴奋地说。

 

　　在全国外贸企业订单普遍受到严重冲击的情况下，彤鑫电商为何能够逆势上扬？

 

　　“大家要注意增加利润率，不求名次和销售量，有货卖才是王道。”今年1月25日，张何文在公司的工作群中发出了这样一段话。

 

　　今年年初，嗅觉灵敏的张何文意识到，疫情发展迅速，一旦国内工厂停工，电商平台就会出现断货。

 

　　“其实从武汉封城的消息发布后，我就意识到这次疫情对我们虎门服装外贸企业会有影响。在虎门，有很多服装工厂的老板和工人都来自湖北。包括我们公司合作的工厂。受疫情影响，湖北的工人如果没办法回东莞复工，那么整个外贸服装的供应链会受到较大的影响。”张何文分析说。

 

　　为防止公司的电商平台断货、流失客户，张何文和他的团队采取“以销量换利润”的方式，取消优惠，提高衣服单价，刻意减少销量，减缓销售速率。

 

　　情况果然如料想的一样。随着国内疫情的进展，春节假期结束后，2月初，国内的外贸服装工厂没有如期复工，不少服装外贸企业库存紧缺，有订单却没有货源，甚至出现断供的现象。

 

　　“2月份我们的库存十分充足，而竞争对手却库存紧张，我们稍加发力推广，销量猛增。”张何文说，1月至3月中旬，彤鑫电商的订单销量是去年同期的10倍。由于采取“升价省库存”的策略，该公司的2月毛利润与去年旺季销量最高的11月持平。

 

　　如果说，面对国内疫情的影响，提早备货是“致胜”法宝；那么，进入国外疫情的暴发期，彤鑫电商提早布局国外仓库，则起到了“稳定乾坤”之势。

 

　　彤鑫电商以跨境出口B2C为主，年销售额已超亿元人民币。而其在虎门产业园的基地主要是针对美国市场，在亚马逊平台上经营休闲运动服装。 3月中旬后，情势有了新变化。随着国内疫情好转，国内的服装外贸工厂都逐渐复工，外贸服装的供货已经不成问题。但是，国外疫情尤其是欧美疫情暴发，订单量和高昂的运费成本成了国内外贸服装企业头上的“紧箍咒”。

 

　　张何文介绍说，现在虎门服装外贸企业，尤其是用亚马逊平台的B2C企业有两种情况。一种是没有使用亚马逊平台在国外的仓库，而是自己用直邮的方式运货的外贸企业。

 

　　对于该类企业，疫情影响是最大的。另一类企业是拥有亚马逊平台在国外的仓库，但库存不足的。对于这类企业，面临断货的风险。

 

　　由于策略的调整，彤鑫电商属于第三类企业。“我们从2月中旬就开始将国内库存的货物运往美国的亚马逊仓库。截至目前，我们在内地的所有库存都运到了国外。相比其他企业，我们的库存充足，即使疫情冲击性，人们的购买能力下降，订单量减少，我们从3月中旬至现在的订单量仍然是去年同期的2倍。”张何文说。

 

　　彤鑫电商的“战疫策略”，可谓是虎门外贸企业积极应对疫情的缩影。

 

　　疫情期间，虎门电商如何通过互联网在线上实现新的突破？

 

　　“疫情影响了人们的消费能力，企业的订单下降，尤其是外贸企业的订单减少是不争的事实。虎门已经有外贸企业进行自救。有的正在外销转内销，国内市场一时间竞争加剧。但是，谁能抓住直播卖货等新形式、新机遇，谁就会在疫情中脱颖而出。”虎门镇副镇长黄沛民说。

 

　　今年3月，拼多多在虎门举行的“虎门女装产业带专场直播”活动，黄沛民现身助力直播。直播期间，吸引了全国超500万网友关注，提振了虎门电子商务、服装产业发展信心。

 

　　4月1日，罗永浩首次在抖音直播，带货总额超1亿；超级网红薇娅在淘宝直播时，也超级火爆。

 

　　虎门知名童装品牌企业巴迪小虎，3月20日，特别推出“中国加油”T恤，该款共有红、黑、白三色，主推爱心助力亲子系列。随后，巴迪小虎一边抓紧生产、一边实行公司全员360度营销，利用品牌在全国已有的数百家专卖店的销售网络，对该款T恤进行线上直播销售，线下全方位推广，短短的10之内，销量已突破20万件！目前，这一数据还在增长之中。

 

　　虎门影尚，多年来专注于服装电商供应链，专为电商知名品牌、网红直播、潮牌男女装、跨境电商供货。疫情期间，由于电商网上直播带货，影尚订单有所增长，今年订单比去年同期增长30%～40%。

 

　　依靠电商，虎门服装在复工复产中实现了新的突破。

 

　　虎门电商协会的负责人表示，经过3月下旬的走访调查，公众线下消费的活力还未恢复，虎门线下的服装商铺此前受到严重冲击，但全镇为各服装商铺供货的布料辅料市场已经基本恢复。

 

　　“经过我们了解，这些布辅料企业的客户，生意逐渐恢复，主要服务的客户正是各类服装电商企业。”虎门电子商务协会负责人李先生说。

 

　　虎门副镇长黄沛民也表示，由于虎门电商的网上销售加热，带动虎门布料辅料的销售，同时也催动服装生产企业的复工复产。（来源：i东莞）