莞企联手家居巨头布局“新联售”模式

　　刚刚过去的国庆节，一款“富二代”的床垫品牌在家居界引起关注。两大家居业头部IP碰撞——莞企东莞市慕思寝室用品有限公司（以下简称“慕思”）和上市企业欧派家居共创的“慕思·苏斯”推向市场，联合布局“新联售”模式，并借此开启家居业融合发展的有益探索。

 

　　消费升级是近年来业界最关注的问题。消费者如何享受到更为便捷、配套、专业的产品和服务？两大家居头部企业给出了自己的答案。

 

　　近日举行的“新联售，新梦想”——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会上，慕思总裁姚吉庆表示，所谓“新联售”并不是简单地联合销售,而是从产品、价格、渠道、品牌传播等多个链条进行优势整合，是共享用户、降低用户消费成本，为用户提供更便利的方式和为客户创造更多的沟通场景，是整个4C链条的再造。

 

　　慕思·苏斯是欧派与慕思联合共创的睡眠品牌，该品牌产品只在欧派线下渠道专卖，慕思不再额外开辟渠道售卖，欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局。同时，双方还将进一步展开联合产品研发、联合空间定制以及联合品牌推广等全方位合作。

 

　　“这不仅仅是家居企业间相互拓展延伸的合作，更是一次头部品牌之间资源整合的探索，我们希望与欧派携手探索出一套全新的商业模式。”慕思董事长王炳坤这样评价双方的合作。

 

　　作为定制家居与寝具品类的两大头部品牌，欧派和慕思共创的慕思·苏斯品牌，背后坐拥两大靠山，可以说是真正含着金钥匙出生的“富二代”。

 

　　家居行业企业的联手在业界并不鲜见。今年5月，我乐家居与方太、索菲亚与格力，双双传出强强联合的消息。

 

　　消费升级、环保压力，以及在智能化时代到来之际，腾讯、华为、小米等互联网巨头的“入侵”，都成为家具企业抱团发展的原因。

 

　　从营销渠道而言，独立店、体验店、定制店、仓储店、设计师等拦截渠道出现的越来越多，寻求新商业渠道的动作也比往年更加频繁。而慕思和欧派家居的这次牵手，资源整合、渠道融合和扩展也成为主要方向之一。

 

　　慕思目前已拥有全面覆盖中高端市场的系列品牌矩阵，全球超过4000家专卖店。而欧派家居拥有庞大成熟的渠道，其在全国拥有1002位经销商，共计2240家衣柜独立专卖店。

 

　　此外，在品牌营销方面，双方均是家居建材行业具备杰出营销能力的企业，未来在品牌和市场运作层面拥有的资源，将催生更多可能性。 

 

　　欧派与慕思将在“双11”打造大型线下、线上全国联动的“双11梦想定制节”营销活动，这是双方新联售商业模式的第一次接受市场的检验。在这一次活动中，共创品牌慕思·苏斯将首次通过欧派衣柜的门店面向市场。

 

　　姚吉庆告诉记者，此次梦想定制节只是与慕思战略合作的第一战，未来欧派与慕思还将在品牌运营、产品设计、渠道推广多维度发力，惠及更多的消费者。（来源：i东莞）