东莞迎首家一站式高档二手车5S店
近年来，随着东莞车主的平均置换周期由8至10年缩短至4到6年，二手车市场上优质车源供应开始增加，其中豪华品牌二手车车源总量提升得较为明显。这也带动了消费者购买二手车的热情，目前，不仅首次购车者开始考虑购买二手车，部分车况较好的豪华品牌二手车成为置换客户的换购选择。
本月，东莞首家一站式高档二手车5S店——东粤二手名车中心开业，在展厅内记者看到，不少八九成新的豪华二手车比新车便宜了几十万元，让不少消费者心动。业内人士认为，相对于一手全新豪华车来说，二手豪华车将会越来越受消费者欢迎，未来豪华二手车在东莞市面的流通速度会越来越快。
豪华二手车行打出“5S”名片
从去年下半年开始，东莞的二手车经销商开始走更加专业、更加高档的路线。如东莞锦众集团将原来的4S店展厅改作专门卖高档豪华二手车的展厅，锦众集团相关负责人表示，他们所销售的二手车也是经过厂家认证的，消费者无须担心汽车的售后与质量问题。而东莞仁孚也开设有专门的奔驰认证的二手车展厅。东莞目前的两家奥迪4S店也都开设了二手车展厅。
上周开业的东莞东粤名车中心，据悉，该中心只精选5年内全国优质名车出售，并承诺无事故车、泡水车、非法车，购车7天无理由退换，并提供5S标准的定制化服务。中心的业务范围包括了买卖换车、评估收购、按揭购车等。还为客户提供汽车售后维修，保养美容和汽车精品等全方位的服务。中心拥有建筑面积达5000余平方米的5S标准展厅，并独创人性化的开阔式室内车辆交易展示厅、交易洽谈场所、专业销售顾问全程陪护购车，充分体现了至诚、至信、至尚、以人为本的服务理念。豪华展厅内外可同时容纳超过300台名车，汇聚了保时捷、宝马、奔驰、奥迪、路虎、雷克萨斯、大众、日产等中高档品牌，同时东粤二手名车中心母公司大东集团代理近三十家汽车4S店，旗下品牌车型应有尽有，车源极其丰富。
二手豪华车型越来越受欢迎
相对于一手的全新豪华名车来说，二手豪车越来越受消费者喜欢。下桥旧机动车交易中心的二手车商谢晓峰认为，高端的汽车品牌新车都相当贵，而且可议价的空间也小，但是二手车市场就不一样，新车一落地基本上是打了八折，再流通到二手车市场上来，所销售的价格与新车的价格就完全不同了，再加上现在很多的二手名车保养得相当好，消费者现在买车也不再是往4S店里跑。要想买到着数又便宜的豪华车还得跑到高端的二手车行里购买。
在东莞做生意的张先生，其手头上资金不多，但是工作中又需要一辆名车来衬托自己的身份，张先生就在寮步一高端二手车行买了一辆Q5，价格比新车少了约15万元左右。
二手车经销商高先生表示，现在二手车市场的豪华车是比较受到大家喜欢的。在南城开公司的李丰就是其中一位受益者。原来李丰开的是一辆QQ代步车，但随着自己的生意做得越来越大，要见的客户也多了起来，作为一家公司的负责人，必须有一辆衬得起自己身份的车，因此，李丰选择了一辆二手豪华车。李丰表示，虽然豪华车是二手的，但是对于自己来说已经很满足了，因为现在开着一辆豪华车去谈生意，基本上都能谈成。
更高端更专业化是未来方向
近两年东莞二手车市场发展有三个大趋势，一个是品牌化，一个是细分化，以及专业化。
近两年越来越多的品牌二手车加入到这个行业，品牌二手车多由汽车厂商打造，目前国内的品牌二手车已发展到10多家，包括奥迪品荐二手车、东风日产认证二手车、上海通用诚新二手车、广汽本田喜悦二手车、起亚至诚二手车等。一方面，高品质二手车的加入使二手车市场变得更加热闹，市场规模更大；另一方面，随着高端品牌二手车的不断加入，传统的二手车经营模式受到了不少的冲击，传统的二手车经营公司都感受到了日益严峻的生存危机。
细分化在这两年表现得尤其明显，在下桥一带，有专门经营丰田、本田二手车的交易中心，有专门经营大众二手车的交易中心，在寮步和南城如今也都有专门经营高档豪华二手车的名车中心。寮步一家旧车交易中心评估师胡润捷认为，二手车市场的前景未来很不错，尤其是一些高端的二手车，现在想到二手车行淘一辆宾利、保时捷这种车型都不是难事。
在东莞做了十年二手车生意的高峰认为，未来的二手车行，大多数商家会走更加专业的路线，因为二手车市场的销售价格目前还没有更加专业的评估，所赚的利润回报率还是相当高。越来越多的二手车商愿意投资建设高端大气上档次的展厅，也是为了吸引到更多的顾客。
二手车行与4S店间存利益链
目前许多4S店都推出了二手车置换新车的业务，而收车的价格往往还高于市面上的二手车行，这是为何呢？东风本田东仁店市场部经理李能文告诉记者，而汽车厂家为鼓励4S店完善服务往往会拨款支持经销商，正规的商家会将这些款项用来回馈客户：只要在4S店购车的客户，其原车辆都可以高价卖给4S店。说白了这类置换业务的存在只为方便汽车4S店客户进行二手车交易，以促进新车的销量。
4S店的盈利能力面临巨大的挑战，而二手车业务恰恰是汽车行业发展的必然阶段；东莞汽车市场的二手车置换的高峰即将来临。但目前二手车市场受到诸多原因影响，消费者的信赖度不高，因此，汽车4S店打造二手车业务，并将二手车展厅建得上规模，符合目前品牌定位的需求，也更容易赢得消费者的信任。而且目前很多汽车厂商对经销商的二手车业务扶持力度很大，对于经销商发展二手车业务起到至关重要的指导和推动作用。
部分品牌4S店推出的品牌二手车服务，实际上是以略高于外面市场价收进客户的车，再交由外边的二手车市场转售出去，在这期间，4S店经销商只充当一个中转站。
4S店成立品牌二手车服务虽然本意并非与传统二手车商竞争，但随着二手车市场的壮大，两者后期避免不了对车源和消费者的争夺。但目前来看，二手车行和4S店还处于一种相互合作的状态，4S店收到客户车辆后直接转交二手车行收购，而大的二手车行在出售二手车时，配合客户的查询需求，也需4S店进行维修保养记录的查询。
二手车鉴别还得下足功夫
“作为普通消费者，最要提防的是交通事故车和进水车，需要从细节上去仔细鉴别。”二手车评估师胡润捷如是说。那么如何练就火眼金睛呢？
鉴别事故车，第一要看叶子板、门铰链上的螺丝，一般原厂螺丝都有记号，如果没看到就是经过拆卸或者更换了的。
第二要看车身胶水也是必须的环节，更换过部件的车身胶水比较粗糙，不如原厂出品时有光泽。
第三个环节是看玻璃。比如车子是2008年买的，玻璃一角标注的出厂日期肯定是2007年或者2008年的，没有出厂日期，或者出厂日期晚于购车时间的，肯定更换过玻璃。
第四个细节是检查发动机有没有经过拆卸，重点检查发动机上的抱箍或线束的扎带有没有更换过的痕迹。另外，日系车或者韩系车，如果更换过车门肯定没有原装胶水；德系车有没有更换过车门看门内侧角落上有没有原厂标。
东莞每年雨季都会有不少车遭水浸，而部分车辆会被处置到二手车交易中心低价卖出。如何在购买二手车时规避进水车？胡润捷说，首先检查地毯。可以闻一下地毯气味，结合地毯有无潮湿变硬的情况判别车辆是否有过泡水的经历。另外，检查车内角落、门铰链及各缝隙有没有黄泥水留下的痕迹，检查线插头板面密封处有没有黄泥水留下的痕迹；还需要拿上手电筒，仔细检查玻璃与车身连接的密封处有没有黄泥水痕迹。
