全胜电气牵手“巨人”成就“大器”

 

　　牛顿曾经说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”

 

　　广东全胜电气有限公司总经理王玉开正与“巨人”握手，一步一步丰富自己的创业梦。

 

　　六年来，通过与具有“全球三相交流电技术鼻祖”之称的德国AEG公司合作，王玉开创立的中山全胜公司，由创业初期的18平方米办公室升级到如今颇具规模的广东全胜电气公司。“新公司设在中山总部经济区（石岐片区）附近，办公室刚刚装修好，这几天正忙着筹备月底乔迁的事。”9月22日，王玉开介绍，这里将是开启他创业梦想的新地方。

 

　　创业路上不断实现“零”突破

 

　　2003年，王玉开从河南科技大学毕业。学电气自动化专业的他在广东珠江开关有限公司找到了一份技术工作，3年时间里，他从一名普通的技术人员被破格提拔为公司副总工程师。

 

　　2006年，王玉开辞职离开珠江开关有限公司，不当技术员而去跑业务。“三年的打工还完了读书时所有的贷款，感觉一身轻松，那时就想去跑业务，尝试走一条技术型营销的路子。”王玉开回忆道，2007年4月他从佛山来到中山，跑起了业务，开始两个月没有签到一个订单，第三个月终于实现了“零”的突破。之后，随着朋友圈的扩大，他逐步掌握市场要领，订单也越做越大。

 

　　2012年11月，王玉开成立了中山市全胜电气器材有限公司，也就在这时结识到德国AEG上海公司业务代表。

 

　　AEG于1887年创立于德国柏林，是当时最早推出全球电气化的公司之一。20世纪80年代，AEG配电和控制业务进入中国，带来了中国低压断路器的技术革命。2009年，AEG再次加大对中国市场的投入，成立新合资公司并在上海设立了生产基地。

 

　　2013年初，王玉开到上海参观AEG中国的生产车间，德国人对产品品质的严谨、认真态度，深深触动了他。“每一个零部件要检测，每一个操作机构要检测，每次检验都有数据记录，每一个产品都要做成精品。”王玉开说，当时看完后就下定了决心干。

 

　　从上海回来后，王玉开便和AEG合作，从“零”起步，到当年6月份便做到了400多万元订单，当年实现了1000多万元的销售额。2013年底，王玉开还获得了AEG的业务进步奖，“零”门槛拿到了AEG在广东的代理权。

 

 

　　给世界知名品牌装上“大脑”

 

　　王玉开给自己的定位是做一个优秀的技术型销售人才。在代理AEG的前几年，业务主要集中在房地产楼盘的开关领域，如今，全胜公司的业务已更多的转向工厂领域。中山很多大型工厂在旧厂房改造或是扩建新厂房时，乐意选择AEG产品。在全胜公司的展厅内，王玉开指着AEG的低压断路器、中压一次配电、智能微机综合保护等系列产品介绍，产品的竞争力体现在安全、实用、可靠、节能等综合优势，技术处于全球领先地位。

 

　　虽然德国AEG是世界知名品牌，但王玉开没有因此而“坐等业务”，而是主动思考如何让产品“锦上添花”。为开拓更大的市场，全胜公司于2016年与一家公司合作，研发出“智能运维”系统，实现了AEG开关安装后，通过该系统可远程知道哪些生产线在运行、耗电多少等情况，便于用户建立一套科学的工业管理系统。当开关遇到故障，还可以通过这套系统进行远程维护，不仅为工厂节约了电工，还可以实现远程预警。给世界品牌装上“大脑”，使得产品竞争力更强。如今，除了中山市场成熟外，该公司代理的AEG产品在广州、江门、湛江等地也有不少订单。