陈毅川：扎扎实实做企业，疫情期间主动出击

　　疫情之下，销量相比往年同期不减反增，东莞市毅新庆江机械制造有限公司（以下简称“东莞毅新”）是如何做到的？

 

　　此前，记者带着这一问题采访了东莞市第十六届人大代表、东莞毅新董事长陈毅川。刚刚参加完我市召开的民营企业家代表座谈会，他对未来的经济发展充满了信心。“今年第一季度，我们的销量相比去年同期反而增长了13.7%，等疫情过后情况会越来越好的。”陈毅川胸有成竹。

　

　　东莞毅新创建于2005年，是国家高新技术企业以及2019年东莞市“倍增计划”试点企业，主要产品为塔式起重机、施工升降机。

 

　　过去十多年里，秉承着“做一流设备，树毅新品牌”的经营理念，东莞毅新凭借匠心精神在行业中脱颖而出，以过硬质量和用心服务积累起品牌效应。2012年以来，其塔机产品销量已跃为广东省制造业同行厂家产销量首位，产品远销海外市场，2019年产值超过2.1亿。

 

　　面对疫情，在我市政府部门全力支持下，东莞毅新选择主动出击。按照有关要求做好防疫工作后，2月14日就率先复工复产。为了提高销售量，一方面组建起销售队伍，由管理层人员亲自走访客户。对于“一货难求”的东莞毅新来说，这样的做法还是头一遭。

 

　　“往年我们的产品从来都是供不应求，顾客会主动找上门来，因而没有设置专门的销售岗位。”陈毅川解释道。另一方面，打出“让利牌”，通过精益生产管理提高效率节约成本，有条件降低了产品价格让利给客户，吸引更多新老顾客前来选购。

 

　　除此之外，坚信质量铸就品牌的东莞毅新，在寻求销售政策变革的同时，坚持追求产品质量的不断提高。“所幸春节前，为了应对供不应求的情况，我们对厂房进行了扩建，同时引入新设备，产能和质量均有提高。”陈毅川介绍，多套“组合拳”再加上政府部门陆续出台多项助企撑企政策，毅新的一季度销量相比去年同期反而增长了13.7%，在业界普遍受挫的形势下取得了不错的成绩。

 

　　在陈毅川看来，这次疫情对整个行业来说，也是一次洗牌，好的企业能在危机中成长，不好的则将被淘汰。“东莞毅新激流勇进的秘诀便是扎扎实实。”带领企业危中寻机的他始终坚信，“做实业就是做实事，不能来虚的，企业要有相应的实力，产品要经得起考验。”

 

　　“做企业如此，做人大代表更要如此。”陈毅川坦言，作为市人大代表，同时兼具中堂商会会长、中堂镇工商业联合会主席等多重身份，他有近一半的时间花在履职上。

 

　　路灯改造、中心广场升级、村居环境整治……这些都有陈毅川的一份力量。2019年4月和9月，陈毅川分别参与了中堂镇人大组织的文化事业发展情况专题调研和“城市精细化管理”专题调研，最终形成有关调研报告报请镇委，获得镇委高度肯定。镇政府根据《中堂文化事业发展情况的调研报告》提出“一修三打五建设”的工作建议，进一步完善并出台了中堂镇文体振兴五年发展规划工作实施方案。《中堂镇人大城市精细化管理专题调研报告》提出的有关工作建议，也得到镇委的高度重视，并要求镇政府迅速将调研成果转化为工作实效。

 

　　2019年，中堂镇人大推行代表联络站轮值活动，代表驻站接待群众来访。来访群众反映的问题往往涉及方方面面，很多都是“鸡毛蒜皮”的小事，但陈毅川总是十分耐心地倾听每位群众反映的问题，并及时整理提交镇人大。“虽然是小事，但是与大家的生活息息相关，涉及大家的切身利益。”陈毅川说，自己就是一名土生土长的中堂人，对很多乡里乡亲反映的诉求和问题感同身受，“大家选我做人大代表，我就有责任当好桥梁纽带，实实在在帮他们解决问题。”

 

　　作为一名本土企业家，疫情发生后，陈毅川也是第一时间带着防疫物资慰问一线人员，并号召企业积极响应捐款捐物。疫情期间，东莞毅新累计为中堂镇疫情防控工作捐赠款物价值达10万元。

 

　　2020年“两会”，陈毅川计划提交一份关于加大对东莞本土企业扶持力度的建议。“希望政府在加大招商引资的同时，注重帮扶好本土企业。”陈毅川说，东莞以制造业起家，本土有很多优秀的中小企业起源于东莞，常年在东莞发展，疫情影响下，帮扶好这些本土企业，给予更多政策支持，鼓励有能力的中小企业增值扩产，能够在较短的时间内呈现良好的收益，助力东莞加快经济复苏的脚步。