“东莞鞋王”尹积琪借短视频突围 三十年老厂转型走出新曲线

 

　　6月8日，东莞市委宣传部组织的媒体采风团走进厚街镇一间制鞋工厂，镜头对准的是在短视频平台持续刷屏的“东莞鞋王”尹积琪。这位在制鞋行业摸爬滚打三十余年的老厂长，过去一年靠反差感极强的直播和短视频，把一家传统代工企业的销售曲线拉高了30%，个人全网粉丝量冲到30万，相关短视频总播放量突破3亿次。按照他当下的节奏，到今年底粉丝量预计会摸到50万至60万，随之而来的将是销量的又一次跃升。

 

　　尹积琪的身份标签很多——东莞市皮革鞋业协会会长、CHCH平衡鞋创始人，1991年入行，最早靠给GUCCI、CK做代工起家，硬是把一间小作坊做成远近闻名的“代工大王”。但长期替别人做嫁衣的日子让他心里始终憋着一口气，2001年他注册了CHCH品牌，名字直接取自“CHINA”，就是要做中国人自己的好鞋。2008年北京奥运会那阵子，他为姚明、刘翔等体育明星定制鞋款，算是品牌第一次站到聚光灯下。

 

　　后来他一头扎进功能鞋研发，借鉴汽车减震原理，花了三年时间捣鼓出拥有7项国家专利的足弓平衡鞋，6重缓冲减震加上碳板支撑，穿过的消费者说腰疼都缓解了，“东莞鞋王”的名号就这么在街头巷尾传开了。前几年互联网新势力冲得猛，传统工厂的订单一天比一天难拿，尹积琪没打算硬扛老路子，他把员工从3500人精简到200人，线下门店从170家砍到30家，腾出手来死磕自主品牌和线上市场。

 

　　年近六十的他干脆跳出舒适区，亲自上阵拍短视频、开直播。为了验货，他跑到海拔5200米的珠峰大本营，在风雨和低温里踩着自家的鞋走了一路，回来就说一句话：“鞋没问题，人也得跟得上。”2025年1月11日，他第一次穿着红色高跟鞋开播，6.5小时卖了157.6万元，随后又把公司高管拉来组了个“高跟鞋男团”，一群大老爷们儿穿着高跟鞋跳舞的视频在社交平台上疯传，一条12秒的短片拍了几个小时，换来1500多万的播放量，粉丝直接翻了一倍。他把直播间搬进车间，把珠峰实测的画面剪进视频，用最笨的办法换消费者的信任。

 

　　现在他的账号发了200多条短视频，粉丝里18到23岁的年轻人占了四分之一，他拍视频、讲故事，就是想告诉这些孩子，年纪大了照样可以折腾，别轻易认输。线上火了，反过来托着线下跑，他现在带着30多人的研发团队，一年能推出两三百款新品，还顺手做了年轻化潮牌kimsnonno，往服饰和潮流鞋类上拓。他常说，东莞的鞋业底子厚，光厚街一个镇正常纳税的鞋企就有5000家，哪怕部分产能迁出去，原材料、设备和供应链的核心还在，“东莞制造”这四个字不会倒。

 

　　今年4月，他回母校做了一场创业讲座，对着几百个学生讲吃苦、讲坚持，那是他觉得比卖鞋更有成就感的事。如今，厚街不少老鞋厂老板开始学着开直播、拍短视频，尹积琪踩出来的这条路，正一点点变成整个行业的共识。他给自己定的下一个目标是把CHCH平衡鞋做成国内健康功能鞋的头牌，让更多普通人穿上既舒服又有技术的中国鞋。