东莞：小心婚庆市场三大陷阱

万象来源：莞讯网责任编辑：百花残 2014-12-29 09:46 热门评论

　　东莞：小心婚庆市场三大陷阱

　　东莞婚庆行业最缺的就是专业人才，而且很多婚庆公司由于种种原因也留不住人才，导致婚庆公司的服务质量忽高忽低。

　　东莞的婚庆市场极具潜力，但由于缺乏相应的准入制度及管理机制，门槛低，易模仿，不规范经营较多，整个婚庆行业还处于起步阶段，档次较低。

　　——东莞市婚庆服务业协会会长叶惠娟

　　现在的婚庆服务，没有统一的标准，设计全是抄别人的，主持套路就那一套，只要有人脉、能说会道就可以开一家婚庆公司了。目前存在隐性消费陷阱最严重的要数婚庆“打包”，价格不透明，虚高较多。

　　——某婚庆公司婚礼顾问尹淑如

　　2014年是农历马年，是个有着“闰九”、“双春”等吉祥寓意的好年份，更是新人结婚的“大年”。而网上疯传2015年不适宜婚嫁，所以很多新人都抢着在2014年年末注册结婚摆酒席。

　　而2014年农历十月更被称为“结婚月”，婚礼扎堆举行。越来越多的新人不惜耗费重金请来婚宴公司量身定做个性婚礼，少则几万元，多则数十万元。据了解，东莞每年有约两万对新人结婚，婚庆市场可从中获得每年约十多亿元的商机，不少商家争抢这个大蛋糕。

　　婚庆服务是一项“甜蜜的事业”，然而由于进入市场门槛低，不少“杂牌军”鱼目混珠，如不签服务合同、临时更改合同、夸大婚礼效果、泄露客户资料等问题时有发生，各种消费陷阱给本应喜庆的婚礼带来了几许不和谐。在农历马年行将结束之际，记者对东莞市婚庆行业进行了深入调查。

　　婚庆公司影楼年底爆棚

　　记者从多家婚庆公司了解到，因为今年是农历马年，有“闰九”、“双春”等吉祥寓意，所以今年是新人结婚的“大年”。特别是农历十月安排婚宴数量大增，相较往月数量翻倍。采访中，大多数婚庆公司表示，接到的订单比去年同期多了50%。

　　东莞市婚庆服务业协会会长叶惠娟告诉记者，由于结婚的人太多了，厚街一家酒店不得不租下会展场地办酒席，而且一个展会现场可以同时举办四五家大型的婚庆现场。“年底了，很多婚庆公司都非常忙碌。”

　　在2014年的最后一个月，各大婚庆策划公司及影楼纷纷出招，力求抢占最后的市场份额。

　　据了解，12月27日，东莞市婚庆服务业协会将在旗峰公园举办一场大型的相亲活动。叶惠娟特意提到，这是一次公益活动不收取任何费用，其中老人相亲也是这次活动的一个重要环节，她希望通过此次活动为东莞的单身男女搭建一个交流互动平台，同时，推进婚庆文化产业的蓬勃发展。

　　东莞市龙凤盛典礼仪策划有限公司负责人刘建新告诉记者，特别是这个月，他们公司业务繁忙，接了很多单，有婚庆策划也有其他庆典策划，最少要到12月20日以后才会稍微有点空闲时间。

　　采访中，各家婚庆公司也都忙着推出各种优惠活动可谓五花八门：免费送照片底片、集体旅游婚礼、优惠套餐……实惠价格、不俗主题、丰富的内容，无不拨动着新人们的神经。

　　定制婚礼受年轻人青睐

　　在莞城街道罗沙路，800米长的罗沙婚庆街集中了数十家从事婚纱摄影及婚庆策划的门店，规模不一，层次各异。经营规模大的门店有伊丝蒂娜、金夫人、苏菲雅等品牌，面积从一两千平方米到近万平方米不等，另外，大批的婚庆店开设在沿街商铺及周边的写字楼、居民房等。

　　据了解，罗沙婚庆街是东莞最典型的婚庆街，历经20多年的发展，具备了不可替代的地位，被业内人士称为行业的风向标。

　　据介绍，按普遍结婚年龄规律推算，今年和明年结婚的新人主力人群为85后和90后。

　　“这批新人大多具有自主性强、随意性强、接受新事物快、更新知识快、不愿随大流的个性特点。”叶惠娟说，他们不太喜欢千篇一律的套餐式服务，对现在忙碌一整天的流程化婚礼不感兴趣，比较追求独特的、与众不同的婚礼服务，喜欢演绎属于自己的婚礼故事。

　　在市区，很多新人张罗喜事时，总喜欢来罗沙婚庆街走走，由于婚庆街可选择的空间很大，大部分人在这里找到了满意的选择。

　　据赫拉婚礼创意馆高级婚礼顾问尹淑如介绍，策划一场婚礼，她们的收费标准是最低两万元，其中包括花艺、音乐、灯光等一系列复杂场景。“我们有自己的设计团队，可以定制一场独一无二的婚礼。”

　　尹淑如说，今年9月份，一对新人就花了十多万元定制了一场特别的婚礼。“定制婚礼现在非常受年轻人青睐。

　　据介绍，定制婚礼不只是在视觉层面进行改变，流程、环节设置上也会有所体现，一些摒弃常规环节的全新婚礼形式，可能会越来越多地在85后和90后这个年龄层的新人中出现。

　　采访中，大多数婚庆公司预测，明年定制婚礼服务，将会受到市场更多的青睐。

　　收费价格没有统一标准

　　婚庆服务本是一项“甜蜜的事业”，然而目前婚庆市场由于进入门槛低，产生不少的“杂牌军”，一些婚庆公司不签服务合同、临时更改合同、夸大效果、泄露客户资料等问题时有发生，种种消费陷阱给本应喜庆的婚礼带来几许不和谐。

　　走访中记者发现，婚庆公司大多包括婚礼策划、现场布置、摄影摄像、司仪主持、文艺演出、婚车装饰及租赁、婚庆精品和糖果专卖等服务。其中一些是规模较大的专业婚庆公司，也有一些小公司甚至就是一个几平方米的店面，此外还有一些则只是路边花店兼营婚庆业务。

　　在莞城开摄影工作室的阿毛告诉记者，他的工作室就他一个人，平时主要靠接一些朋友介绍的活，婚纱摄影、婚礼策划他都接，如果忙不过来了，他也会找几个朋友或是临时招一些人来做。“我们做的也不会比其他大公司差，但收费却比大公司便宜很多……”

　　“现在的婚庆服务，没有统一的标准，设计全是抄别人的，主持套路就那一套，只要有人脉、能说会道就可以开一家婚庆公司了。”尹淑如说，目前存在隐性消费陷阱最严重的要数婚庆“打包”，价格不透明，虚高较多。

　　“有的婚礼服务打包价两三万元，但是在签订合同的时候，对其中的项目没有明码标价，很含糊笼统地一笔带过。很多细节性的东西，在合同中根本没有具体约定，一旦因服务质量达不到要求发生纠纷，消费者也没有维权依据。”叶惠娟说，他们协会偶尔也会收到市民的投诉。

　　婚庆服务质量参差不齐

　　结婚是一辈子的大事，新人们都想要一个完美而独一无二的浪漫婚礼，留下自己一生中难忘的回忆。

　　2014年11月份刚结婚的刘先生一提起婚庆公司气就不打一处来。他通过婚纱摄影公司推荐，找了东城一家婚庆公司策划他的婚礼。他说，婚庆公司给他推荐了私人定制的“个性”婚礼套餐，结婚当天，他才发现，所谓的个性婚礼，仅仅是鲜花、拱门、气球等道具的简单堆砌。不仅如此，婚礼现场的音响也有问题。

　　刘先生气愤地说，主持人因为赶场子还来晚了，影响了整个婚礼的进程，最后弄得整个婚礼现场草草收场。“当初还不如让酒店随便布置一下，用酒店提供的主持人，还能省下几万块钱。”

　　采访中记者发现，东莞婚庆行业许多司仪都没有经过专业的训练，大多是兼职，缺乏相应的礼仪常识及专业技巧，甚至个别司仪看了几场同行的主持就上了台。一些公司为了招揽生意，往往自提身价，吹嘘主持人是“金牌司仪”。有些礼仪公司为了节约成本，往往一专多能，台上是司仪，台下是摄像，使婚礼质量大打折扣。

　　叶惠娟说，东莞的婚庆行业还处在起步阶段，很不规范不成熟，主要是人们婚庆文化的意识不够。由于大部分新人对婚庆没有更多的需求和要求，专业的婚庆策划人员及婚庆服务人员的潜能得不到发挥。“除了东莞婚庆文化不浓厚，民众意识淡薄外，政府缺乏对整个行业的支持和引导，这些原因导致东莞婚庆产业的落后”。

　　东莞婚庆行业最缺的就是专业人才，而且很多婚庆公司由于种种原因也留不住人才，导致婚庆公司的服务质量忽高忽低。

　　婚庆公司不规范经营多

　　据了解，东莞每年大概约有两万对新人结婚，东莞婚庆市场每年可带来约十多亿元的商机，不少市民和商家争相入市，争抢这个大蛋糕。

　　叶惠娟认为，东莞的婚庆市场极具潜力，但由于缺乏相应的准入制度及管理机制，门槛低，易模仿，不规范经营较多，整个婚庆行业还处于起步阶段，档次较低。

　　据了解，东莞婚庆服务业协会有会员企业70多家，在东莞专门从事婚庆策划的公司近百家，专门做婚庆策划的正规公司较少，莞城、虎门、长安和凤岗等镇街的策划公司稍多一点。

　　叶惠娟说：“一些所谓的婚庆策划公司连正规的牌照都没有。因准入门槛低，婚庆策划公司档次也低。有些公司就靠几个人撑起一个‘空壳’，遇上需要婚礼策划的新人，就临时叫上几个人协助。”

　　据介绍，一些婚庆公司业务员在营销中夸大方案效果，实际上模式老套、没有任何新意。有些婚庆公司获得订单后，将婚礼环节转包给不同的公司，导致婚礼进行中的不配套；还有的小公司为了获得订单，以低价迎合顾客心理，实际的服务项目大幅缩水。

　　叶惠娟说，一些婚庆公司为了宣传打出虚假广告欺骗消费者。 “东莞婚庆市场的竞争是比较激烈的，婚庆公司大多依靠价格战来盈利。没有牌照的婚庆公司越来越多，这些公司往往靠相对低廉的价格吸引顾客，这也是大型婚庆策划公司面临的压力。”叶惠娟说。

　　做到这“八看”，让你选对婚庆公司

　　一看婚庆公司成立时间

　　婚庆行业是一个需要经验，并且不断累积的行业。一个合格的婚礼策划师的培养需要大约两年以上的时间，一家合格的婚庆公司的成长那就需要更加漫长的时间了，总体来说，只有积累了五年以上行业经验的婚庆公司，才能真正地做出有品位有内涵的婚礼。大家不妨看看婚庆公司营业执照上的成立时间，来初步判断该婚庆公司是否能做出一场合格的婚礼。

　　二看婚庆公司有无工程部

　　规模小的婚庆公司一般没有属于自己的工程部，接到单子往往都会外包给别的施工队伍或者临时找兼职人员过来凑数，这样的婚庆公司做出来的婚礼质量可想而知，就更谈不上创意了。

　　三看婚庆公司的专业人员

　　正规的婚庆公司除了拥有自己专业的婚礼策划师，还应该拥有自己专业的花艺师和灯光师。拥有自己的花艺师和灯光师的婚庆公司，会做出一场场令所有新人和来宾们以及所有同行们惊叹的婚礼作品。如果是外请的花艺师和灯光师，那又将是一场场千篇一律的拷贝和拷贝。

　　四看婚庆公司婚礼策划师的资质

　　作为一家专业的婚庆策划公司，看策划师从业经验、资格证，包括从事婚礼策划师工作的时间长短，包括以前策划过的婚礼的案例，是否有新意，特别是看其是否策划过五万元以上甚至十万元以上的大型婚礼案例，有过这样大型婚礼策划经验的婚礼策划师肯定是有一定创意，才能拿下这种订单的，所以是完全有能力和经验策划好你的婚礼的。

　　五看婚庆公司的婚礼设备

　　各种现场布置的道具、摄像机、灯光设备等，一旦到婚礼当天如果还要再借用调剂，往往可能出现差错。一家婚庆公司如果有了自己的道具、摄像机、灯光设备等，在平时是会有很多机会发挥自己的创意和做出很多有创意的作品的。

　　六看婚庆公司的部门设置

　　一家好的婚庆公司会有不同的部门：销售部门、策划部门、制作部门、媒体部门、工程部门等等，人数最好是在20人以上，专人做专事，分工明确，各司其职。这样整场婚礼才有保障。

　　七看婚庆公司的资质

　　可以先看婚庆公司的注册资本，一般来说，无论什么行业，达到50万以上注册资本的公司才能让客户值得相信。其次要看公司是否有婚庆行业协会和中国婚委会的相关资格认证，以及是否有婚庆行业婚礼策划师和婚庆经理人的资格证书。经过这些认证的婚庆公司一般都是比较有公信力的。

　　八看合同有无收费陷阱

　　一些顾客请一些不规范的婚庆公司提供婚礼宴席代订的时候，千万要了解清楚婚庆公司提供给你的菜单及价格，并想办法了解该场地实际宴席菜单。不少婚庆公司会利用新人们不了解行情的盲点，在婚礼上提出增加额外服务，收取高额费用，让人防不胜防。新人们与婚庆公司签订书面协议，且约定的内容越明确越好、越详细越好。(来源：东莞时报)

点击进入莞讯网首页>>

东莞：小心婚庆市场三大陷阱

热门推荐