成功从大博智家开始 创业就是一条成长的路

　　18岁时，这个年纪的很多女孩都还是上学的年龄，她就开始了自己的创业之路。

 

　　她15岁只身到新加坡留学，17岁回国开始创业。她一边读书一边打工实践，曾经卖过花、开过饰品店，做过推销员、私人助理……直到通过大博智家的生意赚到了人生的第一桶金，开了自己的贸易公司。

 

　　如今，年仅25岁的林安荷已是管理着一家代理公司，同时为近千位大学生们分享她自己的创业故事和成功心得。

 

　　7月13日，在一场名为“赢在先机”的高校演讲活动中，林安荷作为演讲者，为近千位大学生讲述了自己创业成功的秘诀。“许多学生都问我成功的诀窍，于是，我就告诉他们，其实成功真的有捷径。” 林安荷坦言，“第一，就是要认识自己，相信自己。找到属于自己的道路，然后坚定不移地走下去。第二，要学会反省自己。时常反思，可以避免走弯路。第三，环境影响人生。有时候，在不同的环境里，接触不同的人，就会有不同的发现，甚至会有意外的惊喜!所以，一定要选对适合自己的环境。”

 

　　对成功学颇有研究的林安荷谈到有关成功的话题是滔滔不绝，但对于更多急切渴望财富的人来说，她的创业传奇则更令人神往。

 

　　18岁卖花，开过饰品店，做过推销员，当过私人助理。说到林安荷人生中的第一桶金，还是从代理智能家居说起。

 

　　2014年5月份，林安荷从武汉回到深圳，成为大博智家深圳地区的代理商。随着智能家居的大热，国人对生活质量意识的日益提高，智能家居在未来的市场会越来越大。

 

　　在最开始在代理大博智家的过程当中，林安荷又遇到了一个困惑：国人对于智能家居的认识还有一个过程，大部分用户还以为智能家居只是带有无线功能的家用电器，这需要整个市场的教育和宣传，但可能70%的顾客开始不相信，只有30%会试试看。当市场开始对智能家居越来越熟悉的时候，大博智家的销量也节节攀升。

 

　　一个出身于普通医师家庭，没有任何商场背景的小女孩，如何能在短短几年当中成就自己的商业帝国呢?除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外，善于利用“人脉”资源是林安荷成功路上的一个独特要素。林安荷说，他的朋友非常多，遍布商圈、政府圈、媒体圈，甚至娱乐圈。但其中同龄人却很少。“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出火花。”

 

　　这些朋友在她成功的道路上起到了至关重要的作用。

 

　　16岁那年，林安荷遇到了她在商界的启蒙老师。当时她偶然通过报上的招聘启事应征了为香港到新加坡投资的一家上市公司董事长做临时私人助理。那是她第一次接触梦想中的企业家，“那两个多月是我提升最大也是最难忘的日子。”
 

　　她跟着这位董事长拜访了许多银行家、律师和商人，谈判时，林安荷在一旁做纪要。渐渐地她发现，谈判所用的技巧与书上及她想像中的大不相同。“书上写的往往以自己的利益为出发点，能多赚一分钱是一分。但她在谈判时往往会说‘我们这个方案对您的益处是什么，预计您的回报是多少’。”当时林安荷不理解，难道做生意不就是为了赚钱吗?为什么总谈别人的收益呢?“后来她告诉我，做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑，不计较才会有大的回报。你计较的时候，以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较。如果你付出了，该得到的回报一定会得到——这完全打破了我以往的思维方式，对做人做事有了新的思考。”