环保公司接连挂牌新三板手握明年订单
“职业健康保护，已经从过去的奢侈品变成必备品。在这样一个朝阳行业里，我们要考虑的不是多少的利润率，而是能够抢到多大的蛋糕。”汇乐董秘罗志勇这番话是有底气的。
临近年底，很多制造型企业都反映利润微薄，在寒冬里努力支撑。今年8月份挂牌新三板的东莞汇乐环保股份有限公司，却能以工业吸尘器产品保持4 7 %的毛利率，明年预计可实现的订单过6000万元；另一家11月份挂牌的清洗剂企业新球公司，也跻身成为同领域第三大生产商。
上市公司齐聚讨论职业病
上周日，不管是国际名头响当当的华为、伟易达、京瓷、富港电子、日立、柯尼卡美能达、陆逊梯卡、裕元鞋业，还是本土知名的生益电子、勤上光电、宜安科技、惠伦晶体、劲胜股份、玖龙纸业、南玻、百丽，在东莞的大部分上市公司生产机构代表都聚齐了，参加东莞市安全生产监督局等部门举办的一场论坛，讨论的焦点就是职业病。
“东莞好几家企业就是因为产生群发性职业病，生生把工厂拖垮。”中健检测董事长戴贵辉说。根据东莞市社保局及市卫计局的数据，2009-2014年之间，全市平均每年新发职业病约100例，最低一年新发病例40余例。而东莞这十多家上市企业如此关注职业病防范，不仅仅因为上市公司必须遵守严格的环境规范，也是出于对自身成本的控制。
环保型企业也走过弯路
新球的老总肖连庄12年前在化工厂工作，就曾目睹了毒性高、污染环境的清洗剂对工人和生态环境的严重不良影响，后来创立环保清洗剂公司，研发出除蜡碳氢清洗剂，响应国家淘汰ODS的号召。
“所谓ODS就像我们熟悉的冰箱用氟利昂一样，是一种消耗臭氧层物质，可是作为在利润线上挣扎的小企业，哪里有这么大的爱心关注地球的臭氧层好不好。”新球一位销售负责人吐露了环保型企业一开始遭遇的困难。
“过去很多工厂，抛光、打磨车间能够给个口罩算不错了。”罗志勇回忆公司做工业吸尘器之初，国内工厂都没有什么环保意识，整个行业都只能薄利多销，一台吸尘器最多只有3%的利润，这样下去全拖垮了。而2008年前后，东莞企业因为金融风暴的影响，利润空间进一步压缩，要让他们能够掏钱出来做职业环境改良，实在是难。汇乐研发出利用大气压反吹技术的新产品，可以有效吸收车间95%以上的粉尘，结果因为投入和产出不均衡，连亏了2年。
先攻破大企业再追击
罗志勇说，当时老板没有灰心，而是坚定看好这个市场。小工厂利润低不舍得花钱，公司就去逐个攻破大的企业。
“很多国际知名企业，尤其上市企业，对于生产车间的环境有严苛的要求，也是为了防爆、防病，一旦出现问题付出的善后成本不计其数。”罗志勇说，公司凭借过硬的品质，打败了同领域的德国产品，拿下了液态牛奶包装瑞典利乐包生产企业的订单。
“利乐包作为行业龙头，他们的认可让公司的产品很快在欧盟打开了市场。欧盟的产品标准是很高的。”罗志勇说，汇乐就用“曲线救国”的方式，打回国内，为制造飞机的中航集团，以及武汉高铁提供工业吸尘解决方案，终于在产品推出后的第三年将国内市场培育起来。
时至今日，汇乐又把吸尘器卖给海天集团。东莞市场板块，雀巢收购徐福记之后一口气在公司定了一大批工业吸尘器，为麦当劳提供面包的嘉顿，按照合约必须维护生产环境，也购买了他们的机器。还有可口可乐、太太制药、伟易达、伟创力、广汽、宝马……今年12月，汇乐环保从2800平方米的原厂区，搬迁到2万多平方米的新厂区。
新球则是从生产苹果手机的富士康找到了突破口，大批量地使用了无ODS的产品。随着国家对工业清洁领域淘汰ODS的要求越来越严格，乘胜追击为千余家企业更换了三氯乙烯、二氯甲烷、白电油等非环保清洗剂。
而致力于生产环境检测的中健检测，也是从华为、富港电子等大企业找到了切入口，随着东莞市对于环境健康的安监要求越来越严，一步步开拓市场。
从“要我买”转变到“我要买”
“其实很多企业，尤其我们长三角的许多客户，现在对于职业健康的投入和成本是看得很清楚的。前期的预防得力，能够大大减少甚至免除后患带来的巨大成本。”罗志勇说，经过多年的市场培育，制造型企业从“要我买”到“我要买”之间，已经有了观念的转变，“只是价格成本还是横贯在他们面前的一个难题。”
汇乐就是看到这一点，签约了暨南大学的研究机构，研发出了新的粉尘、油雾吸尘器，可以把有毒气体进行净化。传统一代产品净化时间30秒，他们的新产品能够在7-10秒达到99%以上的净化。而且最关键的是，生产成本收缩，企业的费用只需要传统费用的三分之一。
“起码从价格上，不让职业健康产品成为奢侈品。”罗志勇表示，目前国内工业吸尘器行业还没有龙头，公司挂牌新三板以及筹谋转板，都是为了加紧抢占山头，“对于一个新兴市场来说，关键要看你分到多少蛋糕。”（来源：南方网）
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