跨境B2B巨头广东易富网络东莞松山湖开业

　　跨境B2B巨头广东易富网络东莞松山湖开业

 

　　双十一大热之际，跨境B2B大宗交易电子商务企业广东易富网络在松山湖开业。这是本土外贸服务龙头企业汇富集团部署的一个电商平台，力图帮助现有的2300名客户形成“找市场、工厂出口，报关、报检、出口、结算、退税”的业务闭环。为何会远离母公司跑到松山湖去搞电商平台，易富副总经理汪勇坦承一定程度上是看中这里的电商高层的“朋友圈”。

 

　　商业模式：平台0费用服务链挣钱

 

　　汇富集团董事长方广华介绍，现在主流的泛行业B 2B平台，只提供一个买卖双方展示和交流的环境，仅仅起到类似黄页的作用，对于线下订单的成交和执行层面甚少涉及：“作为第二代跨境电子商务的一个代表，‘易富网’致力于撮合交易。”

 

　　易富副总经理汪勇搞外贸出身，这次被公司派来负责易富网络的建设，构建一个全新的跨境电商平台，他更愿意将这当成一个比较大的“冒险”。

 

　　“为什么说是冒险呢？要知道，现在电商不管是什么模式，都是一个比较大的烧钱的项目。最近三年很少有人砸钱做跨境电商的平台，一定程度上因为阿里巴巴等巨无霸平台已经很成熟，很少人去砸这个钱。”汪勇分析，汇富之所以敢走这条路，主要是作为原有服务链条的一个必要补充，以整个母公司为整体构建商业模式。

 

　　传统B 2B主要靠信息和广告的收入，进行信息排名，然而汇富设立易富网络这一电商平台，作为整个外贸服务的一个布局点，给所有的客户0费用使用。

 

　　“那你一定要问，代价是什么？我们免费给你提供一个不错的B 2B平台，帮助你找市场并获得更多询盘，线下的货物的供应链的需求，以及融资需求，由集团来配套，这就在整个跨境电商服务中形成了一个闭环。”汇富集团方面介绍，工厂需要的服务从找市场、找订单、生产研发到出货，集团原来囊括了后半段，一直打算打造一个服务平台的闭环式，易富就是这最后一环，这只能通过自建的跨境电商平台实现。

 

　　选址松山湖：电商高层形成“朋友圈”

 

　　易富为何会远离母公司跑到松山湖去落子电商平台，汪勇坦承一定程度上是看中这里的“朋友圈”。

 

　　“电商很怕被隔离起来，跟传统行业相差比较大。传统行业开个馄饨铺子，死都不会让人知道自己赚钱的秘方，但电商这个行业同行的心态就比较开放，都是互助、开放分享的原则，分享越多就收获越多。松山湖就有这个平台和氛围。”汪勇时不时参加园区的一些电商沙龙，只要不是特别核心的东西，你告诉我我也告诉你，互相学习。

 

　　他打个比方，他今天有个问题想不明白，就跑到楼下问敦煌网东莞分公司总经理李贵平；要是李贵平也想不明白，俩人就到后面那个楼找尚睿C E O徐进；还没搞懂，就一起去大龙网请教。松山湖这个集群效应在东莞尤为重要，像一个圈子把人脉圈起来。

 

　　“微信圈子，只是观点碰撞，不能把问题谈透。有这样的业务氛围，就是最大的财富。”不过圈子里也有共同担心的问题，就是电商人才仍然处于“很缺很缺”的状态。

 

　　徐进也坦言，“园区哪家公司说自己不缺人才，我觉得它绝对是在骗你”。他为了找到合适的电商人才，在广州和深圳上下求索。汪勇则经常去骚扰楼下敦煌，天天缠着李贵平说：“你们大公司人多富余的话，你借我点。”李贵平说：“我比你还急呢。”

 

　　电商牛人都在朋友圈干什么

 

　　常串门——— 请教问题，观点碰撞

 

　　易富副总经理汪勇说，今天有个问题想不明白，就跑到楼下问敦煌网东莞分公司总经理李贵平；要是李贵平也想不明白，俩人就到后面那个楼找尚睿C E O徐进；还没搞懂，就一起去大龙网请教。

 

　　吐吐槽——— 缺人呢，借个人来用用

 

　　汪勇则经常去骚扰楼下敦煌，天天缠着李贵平说：“你们大公司人多富余的话，你借我点。”李贵平说：“我比你还急呢。”（记者　杨洋）（来源：南方网）