好裤子 “碧虚”弹

　　近来，河北保定“舞之缘”的20位广场舞大妈显得特别精神，她们全身牛仔套装跳起了动感的健身操，活力十足，引来众多群众观看、点赞。
 

 

 

　　“我们是一支平均年龄50岁的健身队，有幸获得中山源衣坊无偿赠送的这身衣服，让我们的身心体魄更加的健康了，也更加相信这个社会是因为有这么多有爱心的企业而美好，源衣坊大爱付出让我们感动，我们也会成为爱的传递者贡献社会。”舞之缘的队长高兴地对记者说。

 

　　这是一款怎么样的牛仔裤？这位老板是怎么样一种情怀？出于好奇心，记者前往中国休闲服装名镇沙溪，采访了这位爱心企业家——“源衣坊”品牌创始人、天猫旗舰店“碧虚”主人潘敬涛先生。

 

　　把握商机  “碧虚”入驻天猫

 

　　作为专为微胖一族女性量身打造牛仔裤的“碧虚”，其主人潘敬涛先生从事服装业16年，从设计总监到独创品牌，经历了不同寻常的历练，创立品牌并非一时兴起，实为浑然天成，他结合中山休闲服装的特点，将针织和牛仔两大品类有机结合，做一种有针织弹力特点的牛仔裤，彻底改变消费者对牛仔的厚重和生硬的印象；他以风格为突破，以舒适为主线，在大胆的尝试之下，产品赢得了广大消费者的厚爱。

 

　　谈到“碧虚”品牌，潘总更是兴奋，并娓娓道来：在经营源衣坊期间，很多顾客对裤子的弹力情有独钟，在广大顾客的支持下，产品一起围绕弹力面料开发，面料级别每年都在提升，不断完善解决顾客的需求，每次与顾客沟通时，大家的反馈就是“好穿的裤子，必须是弹的”，这看是平常的一句话却深深的印在他的心里，他带领研发团队以“弹”为设计主线，并果断注册了“碧虚”品牌，广告词就叫：好裤子，“碧虚”弹。这一切，来源于顾客，并服务于顾客，给品牌增加了更多的生命力，高品质的“碧虚旗舰店”就这样诞生。

 

 

　　采访中，潘总告诉记者：在服装电商云集的中山市，各个商家都使出浑身解数找爆款，刷销量，然而他却与众不同——别人盲目跟风，他却坚持自己的风格；别人拼款式、拼价格，他却比品质、比服务......正因为如此，不仅在“源衣坊"淘宝店，还有“碧虚旗舰店”入驻天猫以来，消费者对这种弹力十足的牛仔裤好评如潮，出现了淡季不淡的喜人局面。

 

　　只为微胖女性塑造美丽

　　早年的实践中，潘敬涛看清了一个事实：在众多服装类别中，若想与其他成熟企业正面抗衡几乎无胜算，且不说和一线品牌竞争。于是，经过数次研究与考量之后，源衣坊团队做出了一个大胆的决定：微胖人群定位，风格差异化。在后续的面料选择，微胖版型调试中，经历了一个复杂的过程，但品牌宗旨就是要精益求精地完善个性化，差异化的需求。

 

 

　　外观与功能总是让普通人纠结的两大选择，尤其像微胖人群，似乎处于一种尴尬的境地。潘敬涛带领团队利用数年时间从广泛涉猎博采众长，到为我所用给作品做减法，最终从外观与功能两者之间寻得一种平衡，决定专做牛仔女裤，且只做微胖女士的知己。纵使世间没有完美之物，但精益求精、追求完美的心态却时刻不会改变，源衣坊团队不断攀向高峰，逐步有了一批稳定忠实的顾客，她们是微胖人群，更是丰满女性，柔软超弹的面料，简洁大方的款式，让美丽体现得淋漓尽致，她们所追求的时尚、健康、无拘无束，源衣坊的每一件产品都细致入微做到了。在追求美的道路上，源衣坊永远愿做她们的“闺蜜”。

 

　　三次创新打造精品

　　对于差异化，研发团队很清楚，就当下而言，我国人口结构改变，消费主力与消费习惯已不可同日而语，相较之下，过往的“便宜就好卖”，如今则是“喜欢才会买”，购买数量下降了，但买回来的都是精品，因此，做谁都会做的大路货没有出路，再者，在源衣坊数年发展中所经历的“三大创新”，不仅促成了源衣坊崭露头角的机会，亦验证了这一理念。

 

 

　　首次创新：四面弹面料的选定。2011年，在众多商家依然固守传统面料的牛仔裤之际，源衣坊基于对消费者对舒适时尚趋势的敏锐感知，大胆尝试，成为电商第一家做微胖人群四面弹牛仔裤的商家，产品一经面世便得到市场的认可。

 

　　二次创新：电商服务做到极至。淘宝专卖店“源衣坊”做出服务到家的决定，独特的提出了以旧换新的思路，增强了消费者对产品依赖度，免费试用和免费改裤脚，从一些细节入手解决消费者的实际需求，真正把服务做到家。

 

　　三次创新：不惜一切代价让顾客满意。正值各个商家拼价格，投机取巧时，品牌又一次将服务宗旨提升了，也就是不管什么原因，如穿过，洗过，只要不喜欢都可以退换，无条件让顾客满意，得到广大消费者的点赞。

 

　　唯有爱  “碧虚”永恒     

　　爱，是人之美德。潘敬涛以实际行动把这份美德弘扬得淋漓尽致。每次看到社会上有太多弱势群体需要帮扶，他总是感到义不容辞。

 

　　于是，“源衣坊”成立了爱心基金，决定每卖出一条裤子捐出1元，用于开展慈善公益活动，通过多献爱心，让这个社会变得更加美好。本文开头提及的资助"舞之缘"的牛仔套装，只是“源衣坊”基金的一朵浪花。

 

　　“好裤子，就要让更多人去分享！今后我们还要再资助，让更多的广场舞大妈穿上舒适、时尚的牛仔裤，让舞者生活得更加幸福快乐！”采访接近尾声，潘总向记者表达了他的大爱情怀！

 

 

　　是的，初心、匠心、爱心、感恩心，当一个团队有了这宝贵的“四心”，无论做什么事情。没有办不成的——这就是“源衣坊”团队给予我们的最大启发！