慕爱思巢：红木家具电商销售大有可为

      近几年随着互联网电子商务的快速发展，电商产业大有代替传统行业之势，去年天猫“双十一”销售突破1200亿，今年京东的“6.18”销售又是1000多亿，电商销售可以说风靡全球。

 

 

 

　　相较于传统行业的销售模式，红木家具销售依然以批发、零售加经销商加盟为主，近年来中山红木家具市场遭遇“滑铁卢”，销量一滑再滑，笔者在与多家红木家具老板聊天的时候，这些老板纷纷说今年行情不好。情况真是如此吗？中山市红木家具行业一位资深人士曾多次呼吁，中山红木家具行业不是销售不行，而是遇到了瓶颈，如何突破30年魔障，需要一代企业家重拾改革开放的精神，锐意改变，大胆尝试新的营销模式。
 

 

　　把握商机  “慕爱思巢”入驻天猫

 

　　作为红木家具行业后起之秀的“慕爱思巢”，其创始人张松树自7年前来到中山，就一直致力于红木家具淘宝店的销售。中山红木家具的蓬勃发展，让张松树看到了商机，以前很多家具人告诫他，红木家具属于耐用消费品，又是大件产品，通过电商平台消费得起红木家具的人少之又少，红木家具试水电商之路任重道远。

 

　　2015年张松树毅然投资成立了一家红木家具工厂，开始致力于“慕爱思巢”红木电商的销售。据张松树介绍，3年来的销售实践证明，红木家具电商销售大有可为，“慕爱思巢”天猫旗舰店高峰时期，一单的成交额高达40万之多。

 

 

　　“慕爱思巢”天猫旗舰店主打刺猬紫檀、小巴花、东非酸枝、花梨木等主流木种，工厂自主生产、销售自己研发的产品，涉及客厅、卧房、书房、餐厅等系列产品。近期“慕爱思巢”所属工厂又新推新中式产品，迎合了80、90后的消费思潮，取得了不菲的销售业绩。

 

　　创新才有出路  红木家具渠道变革势在必行

 

　　张松树在采访中透露到，他身边的朋友有很多都在做电商，而且做得都很不错。10个类似于“慕爱思巢”天猫旗舰店的电商品牌，1个月的销售量能超过目前中山红木家具行业最大品牌的销售量。他说这样的销售量还有人说红木家具电商不好做吗？有没有试想一下不好做的原因在哪里？

 

 

      “红木家具销售入驻电商平台是大势所趋，只有创新销售模式，才有出路”，张松树如是说。

 

      当笔者问及张松树成功的秘诀在哪里的时候，他摇摇头说，其实没啥秘诀，只是他比别人敢想敢做，敢于走创新之路。据他讲，“慕爱思巢”天猫旗舰店自上线以来，推出了“五包服务”（包运输、包配送、包上楼、包安装、包售后），比传统红木家具企业的服务更到位，既省时省工、节约了运输成本和人力成本，又能提供消费者无忧的售后服务保障。

 

　　6月24日“慕爱思巢”线下体验店正式开业，消费者既可以在“慕爱思巢”天猫旗舰店下单消费，也能到“慕爱思巢”线下体验店享受身临其境的红木文化饕餮大餐，满足视觉和感官的需求，又能购买到称心如意的红木家具产品。

 

 

　　笔者在与“慕爱思巢”张松树探讨红木家具电商销售模式时，张松树笑着说，李克强总理倡议的“大众创业、万众创新”，其实为我们的传统产业发展指明了方向，我们在发展实体经济的同时，更要拓宽思路，借助互联网+思维，大胆创新，找到一条适合自身发展的创业之路，“360行，行行出状元”，说的就是这个道理。（夏华锁/文）