京佰汇盈金融服务外包有限公司 创业企业融资前需要做一些事

　　创业项目融资对于每个创业者来说是一个不小挑战，北京佰汇盈金融服务外包有限公司认为只要做好行业调研，摸清市场行业就可以估算出是否可以顺利融资。首先我们先来说说怎样做行业调研。

 

　　第一，要看一下这个行业所对应市场空间和规模。比如，原来就互联网领域而言，大多投资人都希望市场容量能达到千亿元级别规模；而传统行业升级方向中，因为传统行业大多存在大量产能过剩，利润率一般比较低，所以要求市场规模就要更大达到五千以上或者是甚至是万以上级别，这样才有可能产生体量比较大公司，对后续阶段投资人才有持续吸引力。

 

　　确定规模之后，看这个行业国内外一些公司情况，包括上市公司，以及初创类型公司。关注上市公司话可能会尽量帮助大家在业务上面减少试错，因为有些上市公司可能在一些方向上已经进行了一定尝试，尝试结果也比较简单获取。互联网投资机构们钱比较难进入到上市公司里面去，大家就比较倾向于在外部去扶持一个新公司存在。

 

　　对行业大方向梳理，下一步是要做一些具体投资逻辑，看项目有一些准则。其实投资是分成两个层面。

 

　　1.第一层面——“VCtoVC”：

 

　　首先投资人投资一个项目要考虑后面是否会有足够多其他机构愿意继续关注这个项目发展。投资人投资项目理想状态是希望公司能够独立上市并成为一家巨头级企业，完成投资之后，投资人心理上大多也是可以接受退而求其次被一些大公司收购，这样投资人才可以实现退出并获得回报。

 

　　先从基础层面投资来说，就是整体判断是要符合整个投资市场大逻辑来去进行判断，这样才会保证后面有更多投资人来去按照同样逻辑去关注到这个项目。

 

　　基础层面包括：

 

　　a.所谓背景强大团队。就是传说中拥有BATJ360等大公司背景管理层，确实更受投资市场欢迎。毕竟非熟人关系下，通过过往经历去大致判断一位创业者情况，对于投资人是一种非常高效方法。

 

　　b.大市场。就如刚刚前面讲到，是如果做一款独立产品话，市场空间最好能达到千亿规模，如果是传统行业转型一般是五千亿或万亿级别以上。

 

　　c.所谓窗口期。互联网是一个马太效应比较明显行业，再加上资本一些推动，就会使得基本大多方向只有半年或者一年投资窗口期。窗口期内公司比较简单快速获得多轮融资，形成一定资金壁垒，利用资金去更高效撬动更多市场资源、用户资源，这对于后期进入创业者而言就是一个非常大挑战。所以对于创投期把握，最好就是当时市场即将成熟时期，成为第一批进入这个领域创业者，这样也有助于提高融资成功几率。（当然，有幸融资成功更多还是需要真正做有价值有意义事情，toVC一味刷单，VC最多被骗3个月，之后就能想透彻，毕竟圈子小，获取真实信息太简单。）

 

　　d.有一定概念化模式。所谓概念化模式，因为VC们快速投资企业，使得大家不可能把每个行业看那么详细，这其实也是没有必要，主要还是从一些大理论上逻辑做出一个宏观上判断，这些创业者做项目暂时而言还是比较小众，所以快速让vc们了解这个事情是什么东西时候，就会套用一些筹资上概念。

 

　　如果能够符合以上这四点话，就能保证后续投资人有比较高持续关注度。一般一个团队基本满足这四点话，我们就会进一步看这个项目可行性。

 

　　2.第二个层面——“对自身、团队、社会负责”：

 

　　1）创始人本身实力最为重要

 

　　创始人CEO决定了一家公司能够走多远。除了强烈对于成功渴望，有4个比较易于观察到点显得格外重要：

 

　　a.学习能力，自身可以形成比较正确方法论。因为一个创始人想挖掘一个新领域话，他肯定需要一个强大学习能力，市场留给大家创业时间并不是很充足，从入手到启动到跑通，可能只会留给创业者几个月时间，所以需要创始人拥有很强学习能力、自我总结能力，方法论可以减少试错和迷茫。在后续不断发展中，还需要带动整个团队持续学习能力。

 

　　b.组建团队能力。一般作为一个跨行业创始人，他肯定需要去找到其他行业优秀，最好是比自己牛人。牛人团队可以事半功倍，牛人两方面都要很牛——硬背景、软实力。

 

　　c.执行力。投资人再看项目时候，对业务增长速度还是有比较高期待，合理范围内快速发展更简单吸引更多投资人关注。

 

　　d.心理上抗压能力，有过受挫经历。在创业过程中，不管是团队内部沟通管理还是市场上外部竞争，都会形成比较大压力，绝大多数创业者会出现连续彻夜难眠、焦虑、选择迷茫情况，所以创始人内心状态也是很重要。有时候坚持过一个节点，就有可能获得新生。

 

　　还有就是每个方向上创业团队气质都是不一样，像农业团队，一般普遍实干型比较好一些，然后执行力强一些，像社交类团队，可能整个团队文化氛围、气质是比较重要，创始人在选择创业方向、吸引合伙人时候，最好还是找气场相符会好一些，这样对团队合作会好很多。

 

　　2）判断市场空间走势

 

　　一般判断项目第二个逻辑就是市场空间走势问题，市场方向一定要大刚刚已经提供不再多说了，如果这个行业走下滑趋势，但是基础产业，不会消失，其实也是有机会，最好是朝阳产业。

 

　　3）好模式

 

　　看项目太多细节反而简单失焦。很多优秀创业者在实践过程中不断调整自己方向，过往投资案例发现，创始人融资时候讲逻辑和资金到位后他会不断调整，业务可能会发生很大偏差，但目标方向一般是不会变，所以看项目一般不太看模式正确与否，会更关注创始人做出选择时逻辑，是否有数据对比、方法轮来支撑判断。这个过程中会看创始人在选择A或者B方案，有没有经过多方向对比思考结果。看团队对行业和战略上把控能力，是否对未来三到五年再到十年展望。