全联红木家具品牌发展高峰论坛：国寿红木王耀佳解析厂商合作之道

　　5月4日，由全联艺术红木家具专业委员会主办，弘木传媒、中国（大涌）红木文化博览城承办的“首届中国新中式红木家具大会筹备会暨2017全联红木家具品牌发展私享会”隆重召开。“产品自信”迈向“品牌自信”——2017全联红木家具品牌发展高峰论坛同期举行，东莞市鸿普轩家具有限公司（以下简称国寿红木）副总经理王耀佳受邀参加本次论坛。

 

“从‘产品自信’迈向‘品牌自信’——2017全联红木家具品牌发展高峰论坛”特邀中山地天泰·国风董事长许贵禄（左二）、东莞国寿红木副总经理王耀佳（右一）、中山红古轩营销总监杨晶（右二）共探企业品牌发展之道

　　产品提升注重研发、专业和服务

 

　　很多企业都会遇到这样的问题：研发的原创好产品，特别是当前市场上的流行款式和风格，包括新中式红木家具，很多卖不出产品附加值。对于如何挖掘好产品的附加值，王耀佳分享了两个关键点。

 

 

东莞国寿红木副总经理王耀佳认为好产品卖出高价值，第一个关键点是产品研发，第二个关键点是专业营销和服务配套

 

　　第一个关键点是产品研发，要从材质、设计、包装、各种功能的开发上做出更符合企业定位和客户需求的好产品。第二个关键点是专业营销和服务配套。保证客户的满意度，将服务价值融入产品中，营销越精准、越专一，产品的附加值就越高，回报也越大。

 

　　展会效益高靠五个步骤

 

　　在有好产品的基础上，就要寻找合适的呈现渠道。展会是很多红木家具企业的不二之选。如何做好展会招商？让展会效益最大化？王耀佳认为，提前策划定位、主题设计、前期招商、筛选客户资源信息、展后跟踪，这五点是做好展会招商的关键。

 

 

东莞国寿红木副总经理王耀佳认为，提前策划定位、主题设计、前期招商、筛选客户资源信息、展后跟踪，这五点是做好展会招商的关键

 

　　通常国寿红木在每一次招展工作结束后就开始下一次的布局，提前策划能给企业预留充足的准备时间。定位是指明确参展目的是卖货、招商还是展示等。好的展会主题能为后续的招商指明方向，找到新高度、不同的元素，制定不同的政策，才能脱颖而出。而在前期招商中，怎样把招商的重点传达给经销商？一是通过业务人员的回访，二是通过像弘木传媒已经与国寿红木有两年深度合作的机构，利用双方共同策划的企业内刊，以及各种新闻、微信平台做好多渠道传播。筛选客户资源信息，对处理展会现场客流量多的情况尤其重要。选择合适的客户进行洽谈，才能使客户的流失不那么严重。展会结束后，业务人员要做好跟踪回访，了解经销商的动态，主动开发客户。

 

 

国寿红木副总经理王耀佳出席2017全联红木家具品牌发展高峰论坛

 

　　保证利益共存才能回单率高

 

　　对于提高回单率，王耀佳归纳出四个字：利益共存。在合作中，既要保证“利”，即双方的利润，又要考虑“益”，即利润的增长点，只有相互认可，相互帮助，才能共存。现在的经销商通常不是只做一个品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好经销商服务，包括更加了解他们的需求，能够提出改进意见，真正做到资源共享，帮助他们提升，这样才能实现利益共存。与客户保持良好关系，获得信任，返单率才会越来越高。国寿红木3月份举办的经销商大会重点就在于维护企业与经销商的关系，通过鼓励的方式，为经销商带来荣誉感和归属感。只有企业重视经销商，经销商才会重视企业。