比朗科技定位为＂柔性化生产系统提供商＂ 开体验店铺

　　“只有给钱的人才知道，转型有多难”。从事传统制衣行业20多年的王大孟感叹。他是广东比朗网络科技有限公司(简称“比朗科技”)董事长，三年前开始关注服装定制市场，至今共投入1000万元研发服装定制系统，并推出男装品牌，“现在不能说成功，只是有效果可以呈现，一步一步来，每一块钱都很珍贵”。

 

　　公司依托于东莞文华制衣厂进行生产。这一老牌制衣厂于19 6 7年成立，行业经验丰富，积累很深。而比朗科技更多是对行业信息化的整合，通过定制系统连接前端客户及后端生产师傅，半小时出产品，为客户提供一人一码的定制服务。

 

　　制胜法宝：

 

　　前端APP，后端为智能系统

 

　　传统制衣行业现在面临严峻挑战。国内人工成本上涨、订单减少，东南亚制造市场竞争，过惯好日子之后，要转型就必须下定决心。高端定制是转型路线之一，但国内定制市场早在上世纪就开始出现，此番搭上“互联网+”的定制，从2015年火起来，包括衣邦人、量品、爱斯达等品牌都是其中竞争者，至今仍未有人能独占鳌头。

 

　　有别于美女上门量身、套码定制等模式，王大孟的突破点在于定制系统的开发。前端为客户下单A pp，后端为智能纸样系统，“我是做产品出身的，深知只有好产品才能留住客户，我们做到一人一码”。

 

　　登录比朗科技的客户端，客户可以先选择一件衬衫，系统会出现至少4种不同的领型供选择，接下来还会列出3款袖口作参考；而“西装”外套则从领型、下摆、纽扣数、内里颜色，甚至到裤腰的褶子数量细节都包括在内。而一旦客户选择结束，输入数据并确认后，数据将被传输到智能纸样系统，激光设备剪裁面料，随后手工缝制。

 

　　为此，比朗科技聘请专业IT人员编写系统，在广州建立专门的办公场地，经过三年多的开发，终于在去年10月上市。当时是1.0版本，体验感有待提升，所以公司方面并没有大力推广，订单量也不高。“我们希望一开始就有好印象，互联网变化快，没有人会留下帮你慢慢体验。因此体验感更好的2.0版本将在7月期间上市，安卓、苹果系统都有，才能进行大规模推广。”王大孟表示。

 

　　数据输出：

 

　　师傅无需剪裁，只需缝纫

 

　　南都记者现场对比两种系统的操作，2.0系统将选择置于同一页面，不需要来回跳动，而且3D立体效果更加明显，而基于iPad的系统，定制衣服的款式有更多选择，还有特殊体型等选择，由门店的专业人员操作使用。

 

　　“也有人质疑半小时做好一件衣服的可能性，上一次媒体采访已经现场检验过了，完全可行”。王大孟介绍，后来在现场测量，工厂师傅马上就能做出来，现场人员也觉得惊人。“一件衣服半小时可以做出来，是因为数据直接输出剪裁，师傅只需要缝纫。不过如果面对一次性几万件衣服，就可能存在压力”。因此，为了迎接可能突然猛增的订单，公司与另外两家工厂建立联系承接订单。

 

　　在这里，比朗不只是做衣服，而是将自己定位为“柔性化生产系统提供商”。产品并不是公司的主要方向，而是为企业提供系统服务。王大孟介绍，“假如其他品牌要做定制，我就把研发好的系统输出给他，收取平台流量费用，按件收费。如果你能够将衣服订单交给我们工厂，那么系统会免费输出”。目前系统已经在马来西亚与一家名为“M yShirt”的品牌进行合作，输出系统，订单在比朗的工厂生产，随后邮寄到客户手中。

 

　　商业模式：

 

　　线上接单，线下加盟店也有提成

 

　　除了生产模式的改变，在商业模式上，比朗科技也在寻求突破，不再单纯开实体店，而是线上与线下互动结合。目前，比朗科技的总部位于东莞南城胜和广场，虎门体验店已开店，上海体验店筹备中，预计7月开张，徐州、长沙、深圳均进入后期洽谈，将开设线下加盟店。

 

　　王大孟解释，按照城市定位，一个城市一家加盟店。这一个城市所有的线上订单，加盟店都能够获得提成，如线上订单共250万，如果提成10%，那么线下店就获得25万的收入。如果城市体量大如上海，就按照区来划分。“我们要通过线下的引流，积极推动线下加盟商提供量身服务(线下量身比线上更加精准)，将消费者带到线上去，全网统一价”。此外，今后利用比朗系统的品牌商，也可以将产品放置到比朗的加盟店内，形成品牌集合模式，共同推广。

 

　　尽管互联网色彩浓厚，但是王大孟不认为比朗是纯互联网企业。准确来说，应该是利用互联网信息化的优势，整合消费者前端及生产流程的后端。

 

　　老总留声

 

　　“我们花了1000万投入系统，已经很吃力，但如果大企业就是轻松，也就是说没有资本介入，靠自己来做的时候，很难的。东莞制造升级靠企业自身很难，没有平台、没有资源很难”。王大孟感叹，“转型难不难？难，开支大，回报少，每次发工资时就头痛，天天都想着创收。只有给钱的人才知道，转型有多难”。

 

　　但是不转型，那真的只能等死一条路，所以想活只能转型。“别人说我做工厂，搞得像IT人员那样。现今，很少有企业肯投入自己的资金去专门研发一样东西”。王大孟坦言，现在用的是自有资金，能够保证1-2年资金不会断裂，但有资本进入就更好，而没有资本，只能慢慢做。

 

　　而为了接触一线消费市场，及时更新信息，避免闭门造车，他整天看年轻人看的东西，自媒体、电影、卡通片都看，“你不去学习怎么办？去年就学习了英文500多节课，一天两小时，因为生意做到外面不懂怎么行？不懂就会停留在以前的生产上。做得好不好是一回事，但是要去做”。（来源：南方网）