佐卡伊无线营销优秀案例分析
企业 来源：凤凰网 责任编辑：百花残 2014-09-09 16:16:55
一、佐卡伊无线端整体布局与定位
整个大市场已走进了4G时代，这个时代的特点就是用户将很大一部分时间花在手机上，手机成为了一个几乎比另一半还重要的东西，也许没有情侣，但一定要有个手机，起床的第一眼，睡前的最后一眼，我们几乎都是在看手机。可见，手机和无线正以超乎想象的速度改变着人们的生活方式：快捷、方便、更容易聚集形成圈子等特点。有人的地方就有商业，有时间的地方就有生意。无线已经成为各品牌非常重要的战略之地，大家都在火速布局。
那么，对于佐卡伊布局无线端这一块儿理所当然，不同于很多品牌把无线单独看作一块肥沃之地，一个重要的渠道，佐卡伊对于无线的的观点是：无线模块和其它诸如pc和线下是一个整体，彼此各有承载，但却能更好的互补，它是建造品牌帝国非常重要的一环。我们不能把它单独的去看，应该看作一个整体。
打个比方，我们在做一期营销活动时，pc端或线下可能重点承载着系统展示及销售的重要任务，而无线端则承载着和用户作深度沟通之地，这几屏之间是互相链接的，我们在pc端或线下有二维码啊等入口作为打通的纽带，这样用户体验就很方便。
二、佐卡伊无线端的不同及优势
1、把握大势，抢先布局
佐卡伊吴总的一个特点就是对大势看得非常准，从当初线上卖钻石到2011年线下店布局再到2012年020布局，2013年年初吴总就意识到了无线未来的大势，并且积极行动，可以说佐卡伊在战略上一直跑在行业前端。
2、定位清晰，精细化运作
整个珠宝行业目前在无线上有非常清晰的定位的，暂时还不得而知，不过就目前的行动上来看，我们应该是行动目标比较清晰，我们就想把无线打造成一个和用户深度沟通之地，借助特色产品，借助数据分析，借助情感性的互动内容、借助场景化的购物引导……我们努力成为用户亲密的朋友，懂得他们，和他们拥有共同的喜好、共同的价值观、生活方式等。
3、借势影视，塑造品牌温度
2012年佐卡伊开始影视跨界合作，首创作了《咱们结婚吧》5个亿的收视作品。至如今，佐卡伊已经和众多专业优秀的影视公司如完美影视、克顿传媒等达成战略合作，以推出优秀的内容，以成全用户心灵的震动，以传播美好信仰为已任，2014年、2015年我们即将有多部作品呈现给大家，希望大家不要错过。
三、佐卡伊优秀无线端营销案例
2014年第3季度，佐卡伊首次推出季度系列专辑计划“爱•栖息”。推出此主题专辑的起源是我们分析了一下这几个月份的特点，及当今社会广大人群的心理状态，7月是七夕节，是一个表达的节日，8月是立秋，是收获的季节，并且进入结婚旺季、9月有和平节，教师节，讲究的是相处的艺术、尊重的艺术，这样一看，实际上整个三季度彼此之间是有一定的连续性的，综合起来讲的就是探索爱的艺术，探索爱的艺术目的是什么呢？我们发现当今社会，经济高速增长、物质丰富，但是人们的内心却很贫穷，无力感、困惑感侵袭，简而言知就是灵魂找不到栖息之地，心中的爱找不到栖息之地，因此我们就顺势推出了这个主题专辑，以期和大家一起探讨一些方法，让爱和幸福的感觉得以重生。
该主题专辑共分成3篇进行演绎，每月一篇，分为“爱的倾诉”“爱的承诺”“爱的和平”。下面重点介绍7月“爱的倾诉”这一期：
1、pc端页面：主题商品导购+互动入口引导；
2、互动落地：无线微淘上，具体请见下图文；
3、互动引流：无线端店铺与PC端同步进行装修，在手机淘宝客户端店铺轮播位设置广告位和入口；
4、互动效果数据
活动时间：2014年7月16日-8月2日
活动形式：评论盖楼和分享至新浪微博
活动效果：活动期间微淘贴子下面共有1万条有效楼层数内容
四、佐卡伊无线端现状与未来展望
佐卡伊无线端目前销售额上已占比超过30%，但随着未来随着整个经济的发展，人们的消费水平的提升，4G移动通讯技术的普及，珠宝品类在无线端将会获得更大的成长，而对于一直走在前面的佐卡伊会一如继往的深耕细作，会努力朝着品牌目标进展。
整个大市场已走进了4G时代，这个时代的特点就是用户将很大一部分时间花在手机上，手机成为了一个几乎比另一半还重要的东西，也许没有情侣，但一定要有个手机，起床的第一眼，睡前的最后一眼，我们几乎都是在看手机。可见，手机和无线正以超乎想象的速度改变着人们的生活方式：快捷、方便、更容易聚集形成圈子等特点。有人的地方就有商业，有时间的地方就有生意。无线已经成为各品牌非常重要的战略之地，大家都在火速布局。
那么，对于佐卡伊布局无线端这一块儿理所当然，不同于很多品牌把无线单独看作一块肥沃之地，一个重要的渠道，佐卡伊对于无线的的观点是：无线模块和其它诸如pc和线下是一个整体，彼此各有承载，但却能更好的互补，它是建造品牌帝国非常重要的一环。我们不能把它单独的去看，应该看作一个整体。
打个比方，我们在做一期营销活动时，pc端或线下可能重点承载着系统展示及销售的重要任务，而无线端则承载着和用户作深度沟通之地，这几屏之间是互相链接的，我们在pc端或线下有二维码啊等入口作为打通的纽带，这样用户体验就很方便。
二、佐卡伊无线端的不同及优势
1、把握大势，抢先布局
佐卡伊吴总的一个特点就是对大势看得非常准，从当初线上卖钻石到2011年线下店布局再到2012年020布局，2013年年初吴总就意识到了无线未来的大势，并且积极行动，可以说佐卡伊在战略上一直跑在行业前端。
2、定位清晰，精细化运作
整个珠宝行业目前在无线上有非常清晰的定位的，暂时还不得而知，不过就目前的行动上来看，我们应该是行动目标比较清晰，我们就想把无线打造成一个和用户深度沟通之地，借助特色产品，借助数据分析，借助情感性的互动内容、借助场景化的购物引导……我们努力成为用户亲密的朋友，懂得他们，和他们拥有共同的喜好、共同的价值观、生活方式等。
3、借势影视，塑造品牌温度
2012年佐卡伊开始影视跨界合作，首创作了《咱们结婚吧》5个亿的收视作品。至如今，佐卡伊已经和众多专业优秀的影视公司如完美影视、克顿传媒等达成战略合作，以推出优秀的内容，以成全用户心灵的震动，以传播美好信仰为已任，2014年、2015年我们即将有多部作品呈现给大家，希望大家不要错过。
三、佐卡伊优秀无线端营销案例
2014年第3季度，佐卡伊首次推出季度系列专辑计划“爱•栖息”。推出此主题专辑的起源是我们分析了一下这几个月份的特点，及当今社会广大人群的心理状态，7月是七夕节，是一个表达的节日，8月是立秋，是收获的季节，并且进入结婚旺季、9月有和平节，教师节，讲究的是相处的艺术、尊重的艺术，这样一看，实际上整个三季度彼此之间是有一定的连续性的，综合起来讲的就是探索爱的艺术，探索爱的艺术目的是什么呢？我们发现当今社会，经济高速增长、物质丰富，但是人们的内心却很贫穷，无力感、困惑感侵袭，简而言知就是灵魂找不到栖息之地，心中的爱找不到栖息之地，因此我们就顺势推出了这个主题专辑，以期和大家一起探讨一些方法，让爱和幸福的感觉得以重生。
该主题专辑共分成3篇进行演绎，每月一篇，分为“爱的倾诉”“爱的承诺”“爱的和平”。下面重点介绍7月“爱的倾诉”这一期：
1、pc端页面：主题商品导购+互动入口引导；
2、互动落地：无线微淘上，具体请见下图文；
3、互动引流：无线端店铺与PC端同步进行装修，在手机淘宝客户端店铺轮播位设置广告位和入口；
4、互动效果数据
活动时间：2014年7月16日-8月2日
活动形式：评论盖楼和分享至新浪微博
活动效果：活动期间微淘贴子下面共有1万条有效楼层数内容
四、佐卡伊无线端现状与未来展望
佐卡伊无线端目前销售额上已占比超过30%，但随着未来随着整个经济的发展，人们的消费水平的提升，4G移动通讯技术的普及，珠宝品类在无线端将会获得更大的成长，而对于一直走在前面的佐卡伊会一如继往的深耕细作，会努力朝着品牌目标进展。
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