杨元庆:联想正进入下一个增长期

科技   来源:莞讯网  责任编辑:百花残  2018-09-15 12:01:29
  “对我来说很清楚的一点是,过去几年行业的变迁,已经将我们带到了一个可以引领下一个阶段智能化转变的位置。”14日面对台下参加联想Transform大会的超过1000名合作伙伴,联想首席执行官杨元庆这样说。
 
  刚刚过去的8月份,联想向外界呈现了一份超出预期的财报,同比扭亏为盈,其中被联想寄予厚望,承载未来业绩驱动重任的数据中心业务,同比增长了68%。
 
  在会后接受腾讯《一线》等媒体专访时,杨元庆说,联想正在进入下一个增长期。
 
  在采访中,杨元庆回顾了联想过去30多年发展历程中所经历的几次重大转折,其中不乏几次深刻的经验教训,杨元庆说是“交了学费”的,他坦承对摩托罗拉并购后的整合有些“操之过急”,而同一年收购IBMX86服务器业务后,市场又正不可避免地朝着云计算的趋势转变。
 
  这些经验教训,正在转化为联想下一阶段发展的源动力,在错失移动互联网行业机遇后,联想开始把重点放在数据中心业务上,当天,联想宣布与混合云数据管理公司NetApp的合作,将直接让原先覆盖的仅15%的存储业务市场提升至90%以上。
 
  尽管目前PC等设备业务收入仍占据联想收入比例的70%左右,但杨元庆并不希望外界依然将联想仅仅看作是一家PC厂商,他强调智能化和以客户为中心化将是联想目前转型的核心。
 
  联想涉猎服务器市场,到目前为止已经有10多年历史,起初是从低端服务器市场做起,真正大举进军服务器市场,是以2014年并购IBMX86服务器业务开始,但这笔收购完成以后,市场已经开始悄然发生改变。
 
  杨元庆说,过去IBM时代,服务器、存储、网络主要是销售给企业的传统IT,在云服务兴起之前,企业都是自己搭建数据中心或IT基础设施,随着亚马逊、微软等云服务的兴起,市场快速从传统的IT向云计算、互联网公司倾斜,目前这部分已经占整个服务器市场、数据中心市场接近40%的份额,传统的业务领域逐渐在萎缩。
 
  市场的变化让联想对IBMX86业务的收购初期并不成功,业务一度下滑,杨元庆总结道,原来没有建立起针对大规模数据中心的核心竞争力和产品结构,随着市场下滑业绩向下是不可避免的。
 
  在联想意识到市场变化后,开始重建竞争力,在新的市场方向上,针对云计算、超大规模的数据中心进行业务布局。
 
  “这方面的竞争对手已经不是戴尔和惠普,而是台湾的广达、英业达这样的公司。”杨元庆说。
 
  服务器市场朝着云服务方向的转变,给了联想新的业务机遇。杨元庆称,联想已经拿下了全球十大数据中心,这一结果直接体现在财报业绩上,上个季度,联想数据中心业务成长了68%。
 
  杨元庆称,数据中心业务增长最快的三个方面分别是Hyperscale超大规模数据中心、软件定义数据中心以及超级计算机。
 
  在当天的Transform大会上,联想宣布了与混合云数据管理公司NetApp的战略合作,杨元庆称,过去联想的存储产品只能覆盖到所有存储市场的15%,剩余85%无法覆盖,但在这次合作达成后,就能够覆盖90%以上的产品线,提供有竞争力的产品。
 
  “未来的新IT是软件定义的,是超融合的,”杨元庆说,“未来的服务器不仅仅是计算,而是融合了存储和网络功能的服务器,是少不了的功能、技术。”
 
  在采访过程中,杨元庆还提到了联想在历次大规模并购活动后的经验教训,在联想的发展历程中,出现过多次重大并购,其中最为外界瞩目的是2004年对IBM个人电脑“蛇吞象”式的并购,以及2014年收购IBMX86服务器业务以及摩托罗拉智能手机业务。
 
  杨元庆称,并购和整合不是一件容易的事情,要很好地把握分寸。对于对IBM个人电脑业务的收购,完成4年后,市值依然是100亿美元,市场份额甚至在下降,尽管如此,这段时间为联想接下来业务的增长奠定了许多基础性工作,例如中国团队学会如何运营国际化业务,随后2009年至2013年,联想迎来了第二个增长期,市值增长至300多亿美元,2013年高居全球PC第一的宝座。
 
  对第二笔摩托罗拉智能手机业务的收购,杨元庆坦诚,当时的整合“有点急”,觉得买来了业务就是买来了能力,买来了能力就能借用这个能力快速地增长,但最后却发现,这个能力对于有些市场适用,有些市场并不适用。
 
  “如果急急忙忙地想利用这个能力快速地去发展和增长,就有可能适得其反,所以这个我们是交了学费的。”杨元庆说。
 
  联想从这笔收购中学到的经验是,应该首先立足于让业务健康,再增长,而不是同时两个都想要,又想赚钱又想增长。
 
  杨元庆称,有了这样的经验教训以后,联想对于移动业务变得“更加专注”,首先专注在有选择的市场上,一个是拉丁美洲,一个是成熟市场,拉美市场表现一直很好,是一个既有增长也能赚钱的市场,联想未来将考虑进一步投资。第二个是北美和欧洲,北美市场由于对IP和专利的要求很高,中国的品牌很难进入,这也是当初收购摩托罗拉的用意所在,最主要还是获得专利,能够使得联想在各个市场都有竞争的优势。
 
  杨元庆称,移动业务目前在北美的扩张非常好,过去几个季度都是接近3位数的增长,预计本季度开始实现盈利。
 
  此外,在节流方面,联想也采取了措施,将摩托罗拉的成本和费用降下来,当初联想收购时,一年费用要20亿美元,目前减到10亿美元。
 
  “这就让我们在比较安全的范围,即使新兴市场收缩了,我们也依然可以赚钱,可以盈利。这些就是我们移动业务在近期的战略。”杨元庆说,“业务健康了以后,我们在北美成功扩展以后,再考虑下一步。”
 
  尽管目前PC业务收入依然占到联想集团70%的收入比例,但是杨元庆强调希望外界不再单纯将联想看作是一家PC厂商,他将未来的联想定义为两个方面的转型,一是推动智能化,二是客户中心化。
 
  对于智能化方面,联想给自己的定位是“智能化的实践者和赋能者”,实践者体现在联想自身的业务变得“智能”,在所有价值链环节都要变得更加智能,例如供应链智能,对需求的预测更加准确,杨元庆举例说,联想目前的产品线成千上万,预测需求过去都靠人脑,但人脑的记忆是有限的,其实影响需求的参数成千上万,你能够记住的,不到十个,能够运用的,也不到十个,但运用机器学习,可以把成千上万的向量、指标全都运用上,这也是为什么机器比人预测更准确。
 
  另外,电话服务中心要更智能,有些机器能回答的问题就不需要增加人工,市场营销要更加智能,要能精准地定义客户,精准地做广告宣传。
 
  杨元庆说,联想的产品开发过程要变得更智能,不需要焦点小组开发产品,应该从互联网搜集广泛的信息,不管是针对过去产品的还是竞争对手产品的,都应该进行智能分析,决定联想未来的产品,定义产品开发方向。
 
  杨元庆称,联想拥有三要素,有给客户定制、设计终端或者物联网IoT设备的能力,有给客户定制、规划IT基础设施,或者说计算能力的能力;同时也要准备针对有限垂直行业的整体解决方案,目前重点在智能制造、智慧医疗和零售方面。
 
  就客户中心化而言,杨元庆强调,向客户为中心的转变并不意味着产品不重要。
 
  “如果不能开发很好的设备,就谈不上给客户的服务。”杨元庆说,“正是因为联想有能力开发生产那么丰富的产品线才让我们给客户,以服务的方式去提供产品。”
 
  杨元庆指出,目前全行业内,DeviceasaService,DaaS(设备即服务)的方式越来越被接受,不管是很多中小企业还是大型企业,现在服务器不用买,买云计算,存储也不用买了,买云,甚至连PC也不用买了,就是租用。
 
  他表示,面对这样的市场变化,需要联想有能力给客户提供这样的服务。这同时又给了联想更多的业务机会,去提供比如connectionasaservice(连接即服务),contentasaservice(内容即服务),platformasaservice(平台即服务)等,还能跟很多厂商合作,把平台做得很优秀。( 来源: 腾讯网  )
 

点击进入莞讯网首页>>

品牌介绍 | 广告服务 | 版权声明 | 联系我们 | 网站地图 | RSS订阅 | DMOZ目录
本站部分资料来源于互联网转载和网友发布,如侵犯您的权益,请联系我站客服,我们将尽快处理,谢谢合作!
Copyright © www.guannews.com Inc. All Rights Reserved.莞讯网
>