雄踞健康互联网15年的领头羊,跨界抢占新零售风口

消费   来源:莞讯网  责任编辑:百花残  2018-08-10 17:09:56

在2002年,珠海健康云科技有限公司的创始人为了解决看病难的问题毅然成为互联网医疗行业的拓荒者,经过15年的奋斗,健康云从一个小小的BBS网站,成长壮大为全平台拥有超过300万医护人员,为数千万用户提供健康咨询服务的健康互联网巨头。

 

当你不再进步,成功也会成为包袱

创新是一个企业生存的根本,对一个雄踞健康互联网15年的领头羊企业来说,更是如此。

2016年,马云和雷军同时提出了“新零售”概念,各领域巨头纷纷进入这一蓝海。近年来关于新零售的业务探索也不断落地、日臻成熟,为了顺应时代潮流、紧跟大健康产业趋势,健康云于2017年底创立了健康日用品品牌——阿纯优品,正式跨界跻身新零售领域。

阿纯优品创始人余康付表示:一切零售生意,最终都将倒向快消化,因为快消,等于稳固而有序的频繁消费,意味着商品更好卖,能更快实现资金流动。生活日用品就属于快消品,阿纯优品作为新建品牌,想要实现弯道超车,必将借助新零售这股东风,走向更为广阔的舞台。而阿纯优品的新零售模式也势必为行业注入新的动力,进一步实现产业升级。

阿纯优品的新零售

人(目标消费者)、货(消费的商品)、场(消费的环境、场景和渠道)是零售的三大要素,不论时代和技术发展,万变不离其宗。

那么阿纯优品是如何利用他们的优势占据新零售风口的呢?

1、货: 

阿纯优品产品的普遍特点:

生活必需,据统计,到2019年,我国日化产品零售额预计高达到7,230亿元。在中国近14亿人的庞大消费市场里,阿纯优品作为生活必需品、日用品,同时还是易耗品,深入人们日常生活的每个场景,真正做到14亿人都可能是潜在客户;

质高价低,绕开传统层层批发环节与高昂的广告费用,将节约出来的成本直接让利给零售价格,真正实现商品的质高价低;

高频快消易耗品,稳定有序地频繁消费,提高复购率,让产品更好卖和卖更多;

低售后,降低渠道和代理运营难度;

受众广,利于传播,转化率高;

买后放心,自建品牌,自研自产自销全程掌控,对接优质工厂,优化供应链,筛选出性价比合理的商品,并对产品负全责。

2、场:阿纯优品借助人际关系网络,以社交电商为依托,“自购省钱+分享赚钱”的分享经济模式,重新定义了流量获取方式,重新定义了“场”。

3、人:阿纯优品专注于如何提升用户在消费过程中的差异化体验,从而锁定用户购买力。

阿纯优品所说的社交电商不仅仅指的是在社交平台上,也存在于各种社交的场景下,还包括线下的社交关系和影响力。在社交环境中,用户就是渠道,他们可以背书商品,分享商品,帮助商品的推广和转化。

阿纯优品上线半年时间,累计售出商品近两百万件,其中阿纯茶籽油洗发乳销量接近20万,作为主打产品的阿纯本色纸巾也突破50万销量。累计覆盖100多万用户,帮助近两万店主实现线上创业,为超过200家线下实体店在加盟阿纯体验店后实现营业额增长超50%。

新零售趋势下,行业的发展趋势已逐渐明晰。未来破局之路,取决于企业是否能够充分利用互联网思维营销创新,是否能够洞察消费者制定产品策略,抓住消费者的心,赢取市场重要地位。而背靠健康互联网巨头的阿纯优品也必将在未来新零售局势中成长为新的行业巨头。

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