2017年度变频器行业报告：剖析绿源电气的突围之道

　　东莞市绿源电气科技有限公司成立于2015年，是一家致力于变频技术研发及相关产品设计、开发、生产、销售和服务的国家高新技术企业，主要产品涵括高、中、低压变频器、伺服驱动器、PLC等。2017年，绿源电气逆市狂奔，在专用变频器应用市场销售额连年攀升，受到广大行业人士的关注。 

 

 

       短短2年多的时间，绿源电气为何能在变频器的市场 “寒冬”中逆市上扬，成为风头正旺的新势力呢？我们不妨从行业趋势、竞争形势及市场需求3个方面深度剖析绿源电气的突围之道。

 

       一、绿源电气踩准了“节能减排”的行业发展风口

 

随着“十一五”规划首次将节能减排作为约束性指标列入规划，中国掀起了节能减排，发展绿色工业的热潮。变频器作为出色的节能元器件，可以说谁能能踩准“节能减排”行业发展风口，谁就能扶摇直上。绿源电气正是准确地把握了市场的脉搏，从环保通风、污水处理、新能源行业切入变频器的细分市场做专用变频器， 所以能获得新的发展机会，异军突起。

 

 

　　二、绿源电气聚焦专用变频器应用市场，“定制化方案”开辟蓝海

 

　　变频器在我国的发展已有30多年的历史，无论是行业规模还是产品自身的功能都已经相对成熟。特别是在通用变频器市场，由于技术门槛低，大量不同规模厂商涌入，导致产品同质化严重，很多公司陷入到了拼价格的泥潭中。一方面，产品利润在不断下降，另一方面，营运成本又在不断上升。在这种竞争形势下，绿源电气避开通用变频器的“红海”，加大在专用变频器市场的研发投入，专门成立行业研究中心，配备丰富的专家资源和技术团队，深度挖掘客户的个性化需求，提供量身定制的一体化解决方案，从而开辟蓝海，迅猛发展。

 

　　三、绿源电气因“闪电式服务”备受客户青睐

 

　　当前变频器市场的竞争要素不再只是拼技术，而是包括适用性、便捷性、服务能力等多方面的角逐。绿源电气成立之初就将“服务”上升到战略的层面予以重视。绿源电气总经理郑斐灿说：“哪里有销售网点，哪里就有我们的服务网络，销售网络必须要与服务网络并行建设”。绿源电气对技术服务团队要求做到“24小时响应，48小时到场”，收到客户故障通知后，在24小时内解决问题，如遇到重大的技术问题，绿源技术人员将在48小时内赶到用户现场，确保系统正常运行。服务的创新在短期内或许并不会直接带来经济效益，但长远来讲，定会推动企业的持续发展，使品牌深入人心。

 

　　最后，总结启示

 

　　绿源电气的逆袭上扬给我们启发：越是在市场不景气的时候，越是要善于抓住时代的潮流和市场的脉搏，推出更加符合客户需求和时代潮流的产品，这样才能在逆势中成为的一匹黑马。